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INFLUENCER LES MASSES

Autor: Klaus Brenner

Número de Páginas: 228

En 1895, un médecin français, Gustave Le Bon, publia un livre sur la façon dont les foules se mettent en mouvement. Mussolini le gardait sur sa table de nuit. Hitler en fit son miel. Lénine l'annota dans les marges. Trente ans plus tard, à New York, le neveu de Sigmund Freud appliqua ces mêmes idées à la publicité : il convainquit des millions d'Américaines de fumer, des millions d'hommes de prendre un petit-déjeuner au bacon, et le gouvernement des États-Unis de renverser celui du Guatemala. Il s'appelait Edward Bernays, et son manuel est toujours en usage. Il sert aux publicitaires, aux partis, aux plateformes sociales, aux algorithmes de votre téléphone. Influencer les masses reconstruit ce manuel de la première à la dernière page. Douze chapitres qui vont de Le Bon à Bernays, de Walter Lippmann à Carl Jung, des cinq filtres de Chomsky et Herman au capitalisme de surveillance. Des noms réels, des sources vérifiables, aucune théorie du complot : seulement la documentation de techniques qui existent depuis plus d'un siècle et qui circulent aujourd'hui dans les publicités que vous voyez, dans les talk-shows que vous regardez, dans les posts que vous...

Comment influencer les masses

Autor: Julien Marchetti

Número de Páginas: 113

Une alerte au titre inquiétant, des soldes « qui se terminent ce soir », une vidéo « à voir absolument » dans le groupe de la famille, une publicité pour l'objet que vous avez cherché une seule fois. Vous sentez que vos opinions et vos achats sont orientés, au moins en partie, sans pouvoir dire par qui ni comment. Vous n'êtes ni paranoïaque ni naïf : personne ne vous a appris à lire la fabrication de ces messages. Comment influencer les masses vous donne les noms de ces techniques, car un procédé que l'on sait nommer, on le voit venir. Ce livre raconte comment une poignée de personnes a appris à guider des millions d'autres, et ce qu'il reste aujourd'hui de leurs méthodes. Sans théorie du complot ni parti pris politique : les noms, les dates et les chiffres viennent de sources vérifiables, et lorsqu'une étude célèbre a été remise en cause, vous le saurez. Vous y découvrirez : · la première théorie de la psychologie des foules, à la fin du XIXe siècle, et ce que la recherche en a retenu ; · le « bourrage de crâne » de 1914-1918 et les premiers bureaux de propagande ; · la naissance des relations publiques et l'art de fabriquer l'événement ; · ...