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Pre-suasión

Autor: Robert Cialdini

Número de Páginas: 496

Un método revolucionario para influir y persuadir. La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor? Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima «pre-suasión». Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga «¡Sí!». Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno ...

Resumen De "Pre-Suasion: Un Metodo Revolucionario Para Influir Y Persuadir - De Robert Cialdini"

Autor: Sapiens Editorial

Número de Páginas: 28

DESCRIPCION DEL LIBRO ORIGINAL: Nadie duda ya de que la persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier ámbito de la actividad humana, personal o profesional, que impacta notablemente en todos los niveles de la vida de las personas y las organizaciones sociales. El dominio de las técnicas más efectivas, el conocimiento de qué elementos de la comunicación deben ser enfatizados a la hora de convencer al público, el reconocimiento de los momentos claves en una argumentación que la harán realmente efectiva, marcan la diferencia entre un auténtico persuasor y un buen comunicador. Este es, precisamente, el tema del libro. Con extraordinario rigor técnico que se combina sabiamente con un estilo llano, sencillo, entendible para todos, Robert Cialdini explica el paso a paso de las estrategias de la persuasión. ¿Por qué hablar "pre-suasión"? Pues porque la persuasión óptima sólo se obtiene si se logra capitalizar y manejar bien el tiempo previo a la transmisión del mensaje, que es el momento de la "pre-suasión". Es estas líneas entenderás cuál es el camino para persuadir, y aprenderás las estrategias que te permitirán aprovechar el momento oportuno para...

Resumen de Pre-Suasion: un Metodo Revolucionario para Influir y Persuadir , de Robert B. Cialdini

Autor: Sapiens Editorial

Número de Páginas: 25

DESCRIPCI�N DEL LIBRO ORIGINALNadie duda ya de que la persuasi�n es una habilidad imprescindible en cualquier �mbito de la actividad humana, personal o profesional, que impacta notablemente en todos los niveles de la vida de las personas y las organizaciones sociales. El dominio de las t�cnicas m�s efectivas, el conocimiento de qu� elementos de la comunicaci�n deben ser enfatizados a la hora de convencer al p�blico, el reconocimiento de los momentos claves en una argumentaci�n que la har�n realmente efectiva, marcan la diferencia entre un aut�ntico persuasor y un buen comunicador.Este es, precisamente, el tema del libro. Con extraordinario rigor t�cnico que se combina sabiamente con un estilo llano, sencillo, entendible para todos, Robert Cialdini explica el paso a paso de las estrategias de la persuasi�n. �Por qu� hablar "pre-suasi�n"? Pues porque la persuasi�n �ptima s�lo se obtiene si se logra capitalizar y manejar bien el tiempo previo a la transmisi�n del mensaje, que es el momento de la "pre-suasi�n". Es estas l�neas entender�s cu�l es el camino para persuadir, y aprender�s las estrategias que te permitir�n aprovechar el...

50 clásicos de la Psicología. Nueva edición actualizada

Autor: Tom Butler-Bowdon

Número de Páginas: 444

50 clásicos de la psicología es una guía de psicología popular para personas reflexivas. En un viaje que abarca cincuenta libros, cientos de ideas y más de un siglo, esta obra explora figuras clave en el desarrollo de la psicología y proporciona conocimientos cruciales sobre la mente, la personalidad y la naturaleza humana: quiénes somos, cómo pensamos y qué hacemos. EXPLORA la condición humana a través de los grandes pensadores del ámbito de la psicología: Alfred Adler sobre la naturaleza humana Albert Bandura sobre la autoeficacia Isabel Briggs Myers sobre los tipos de personalidad Hans Eysenck sobre las cuatro dimensiones de la personalidad Albert Ellis sobre las emociones Erik Erikson sobre las crisis de identidad Anna Freud sobre los mecanismos de defensa Sigmund Freud sobre los sueños Eric Hoffer sobre la psicología de masas Karen Horney sobre los conflictos internos Carl Jung sobre el inconsciente colectivo Alfred Kinsey sobre la psicología sexual Abraham Maslow sobre el potencial humano Stanley Milgram sobre la obediencia a la autoridad Ivan Pavlov sobre el condicionamiento Jean Piaget sobre la psicología infantil Carl Rogers sobre el apoyo psicológico B. ...

M-Concept

Autor: Laura San Martín

Número de Páginas: 268

M_Concept surge ante la necesidad de los odontólogos de adquirir unos conocimientos específicos en gestión y establecer un modelo eficiente y fácilmente implementable. En este libro describimos paso a paso un innovador modelo de negocio desde una perspectiva diferente. Por otra parte, se muestra una nueva forma de entender la odontología, que esperamos pueda servir de ayuda en su día a día a los lectores.

Conflicto creativo

Autor: Bill Sanders , Frank Mobus

Casi todo es negociable, casi cada interacción es una negociación. Y en ningún otro campo esto está más claro que en el de los negocios, donde cada día tenemos que trabajar con otras personas para conseguir lo que pretendemos. Pero cuando tenemos diferencias reales, ¿es posible ganar siempre? ¿O cada negociación debe ser un juego de suma cero, con un ganador y un perdedor, y más vale que tú seas el ganador? Durante el último medio siglo, solo se han tenido en cuenta estas dos filosofías: el plan de batalla de ganar-perder (win-lose), con el cuchillo entre los dientes, identificado con Chester Karrass, y el credo de ganar-ganar (win-win) de Getting to Yes, de Roger Fisher y William Ury, de Harvard. Ambos fueron un avance en su día. Pero ninguno de ellos responde plenamente al reto del entorno empresarial actual, volátil, disruptivo y ultracompetitivo, en el que la resolución de problemas estratégicos es esencial. En Creative Conflict, los expertos en negociación Bill Sanders y Frank Mobus aportan algo nuevo. Utilizan un enfoque dinámico y dialéctico que muestra cómo las negociaciones son impulsadas por la competencia y la cooperación al mismo tiempo, revelando ...

Poder cuántico para ganar más en los negocios

Autor: Josep Alet Vilagines

Cuando cambian las reglas de juego rápidamente, la mejora continua pierde sentido. El salto cuántico como un salto extraordinario a un nivel superior es lo más efectivo en el nuevo contexto hipercompetitivo. El futuro va a ser muy distinto del pasado y se requieren formas rompedoras de competir tanto personales como empresariales. El mundo es cuántico y rompe con las reglas competitivas del mundo clásico. Este mundo tiene unos principios que rigen su funcionamiento social y económico y que puedes hacer jugar en tu favor para crecer de forma más rápida, transformando las formas de hacer y generando más oportunidades de nuevos negocios. Aprovecha el efecto de las redes, la inteligencia artificial explotando los datos y los dispositivos digitales, así como el efecto multiplicador de los ecosistemas entrelazados. Josep Alet, que ayudó a comprender a miles de lectores las implicaciones de internet y la nueva economía con Marketing eficaz.com, aporta una nueva mirada a una realidad compleja y acelerada que requiere adoptar acciones con Enfoque, Empuje, Empatía y un Entrelazamiento para desarrollar estrategias efectivas para el crecimiento rentable en la nueva normalidad.

Consumerología

Autor: Mario R. Paredes

Número de Páginas: 232

En tiempos de big data, inteligencia artificial y digitalización omnipresente, se hace más necesario que nunca entender al consumidor como persona para dejar de verlo como una estadística de compra que se rige únicamente por motivos racionales. Si así fuera, cualquiera sabría vender más y mejor. Pero la realidad nos dice que vender hoy es más difícil que nunca. En este libro, Mario Paredes plasma años de investigación y experiencia para tratar de responder a la pregunta de por qué compramos lo que compramos. Y lo hace, por primera vez, desde diferentes puntos de vista: la antropología, la psicología evolucionista, la psicología social, la economía conductual y el neuromarketing. Elementos todos ellos esenciales para comprender qué motiva realmente a la persona a consumir y que son la base del nuevo concepto que ha acuñado, la consumerología. ¿Por qué nos endeudamos para comprar algo que no necesitamos? ¿Por qué compramos más cuando pagamos con tarjeta de crédito que cuando utilizamos efectivo? ¿Por qué tenemos más probabilidades de comprar un producto si está dentro de la lista de los más vendidos? A todas estas preguntas da respuesta el autor desde...

Historia civil de España

Autor: Nicolás de Jesús Belando

Success: que hacer (y dejar de hacer) para ser más exitoso en tu trabajo

Autor: Robin Stuart-Kotze , Alejandro Serralde

Número de Páginas: 216

¿Cómo ser más exitoso en tu trabajo? Los pasos necesarios para alcanzar el éxito están descritos en este libro, soportados por más de 350 fuentes bibliográficas aceptadas por el mundo académico y empresarial. Ser exitoso en tu trabajo es una elección. Se puede aprender.Aquellos obstáculos que impiden el éxito también están descritos en este libro, así como una guía para vencer estos obstáculos. Para aquellas personas que se pueden identificar más con historias de personas, hemos entrevistado a profesionales muy exitosos de AstraZeneca, Amazon, International Health Care, Spring Professional, Riviera Point, Netflix, GRS, Inova y BT Financial Group. Cada una de estas personas se han destacado en sus empresas y los hemos elegido porque además hemos trabajado con ellos. Aquellas personas que lean este libro se llevarán: - Guías para ser más exitosos en el trabajo y además de cierta manera en su vida. Estas guías están basadas en investigaciones, experiencias consultivas y además soportadas por experiencias de gente exitosa que conocemos muy bien. - Herramientas que permitirán los lectores la posibilidad de aplicar asertivamente e inteligente del comportamiento ...

PolíticaMente Incorrecto

Autor: Sergio Lotauro

Número de Páginas: 122

Desde hace unos años vengo notando una marcada tendencia a la polarización en la forma de pensar. Se ha instalado y enquistado la idea de que hay una manera correcta de considerar los diferentes problemas que nos aquejan como sociedad y que implica, en sí mismo, un meta problema, pues se erige por encima de todos los demás, los engloba, y nos arrastra a un estado de mayor de enojo, desesperanza y frustración en un contexto social e histórico en el que el mundo necesita que seamos inteligentes, creativos, críticos, y que procuremos ver las dificultades de la vida cotidiana desde un ángulo diferente, libre de la influencia, siempre nefasta, del pensamiento único. Necesitamos aprender a tomar distancia del miedo, de la inflexibilidad, del fanatismo y de las ideas preconcebidas por otros como políticamente correctas. Estas reflexiones reflejan mi manera de pensar sobre diferentes temas como el estrés, la autoestima, la inteligencia, la ciencia, el feminismo, la bondad, las emociones, el amor y la salud mental. No pretendo agotar en su complejidad ninguna de estas cuestiones, sino dar el puntapié inicial para que el resto corra por cuenta de ustedes. En tiempos en que la...

Comunica

Autor: Miguel Udaondo

¿Cuántas veces has intentado comunicar un mensaje y los demás lo han interpretado de forma diferente a la que esperabas? ¿Sabes manifestar tu desacuerdo mostrando firmeza y respeto? ¿Eres capaz de interpretar correctamente lo que otros expresan mediante sus gestos, su postura o su mirada? Los seres humanos necesitamos comunicarnos constantemente y el éxito de tu vida profesional y personal depende de que sepas hacerlo de forma adecuada. Aprender a comunicar con claridad y efectividad es una necesidad que requiere conocimiento y experiencia específicos. En este libro, encontrarás todos los elementos y las claves que envuelven la comunicación interpersonal para saber comunicar con éxito: desde qué palabras usar en cada contexto, qué posición adoptar, con qué tono trasmitir cada mensaje hasta qué gesto poner. Para ello, encontrarás ejercicios prácticos, situaciones comunicativas concretas a las que todos tenemos que enfrentarnos y casos de éxito reales de las empresas y CEO más relevantes. También describe las principales herramientas que debes manejar, como el storytelling, la asertividad, la persuasión o la negociación. Comunica es un manual imprescindible que ...

Historia civil de Espana, sucessos de la guerra, y tratados de paz, desde el año de mil setecientos, hasta el de mil setecientos y treinta y tres,.... Escrita por el padre fray Nicolas de Jesus Belando,...

Autor: Nicolas de Jesus Belando

Resumen Extendido De Influencia La Psicologia De La Persuasion - Basado En El Libro De Robert Cialdini

Autor: Libros Mentores

Número de Páginas: 56

¿DESEAS QUE SE TOMEN EN CUENTA TUS IDEAS? ¿QUIERES QUE TUS PROPUESTAS SEAN ACEPTADAS? APLICA LAS SEIS TÁCTICAS CON LAS QUE LOGRARÁS EL "SÍ" AL QUE ASPIRAS. Nuestro pensamiento está condicionado por una serie de principios que guían nuestras decisiones. Estos principios sostienen la habilidad para persuadir, para convencer. Conocerlos es fundamental para evitar ser dominado por los demás y para influir en otros para que acepten tus proposiciones. QUÉ APRENDERÁS? - Conocerás las seis categorías que dirigen el comportamiento humano. - Aprenderás a presentar solicitudes y peticiones para que sean aceptadas. - Integrarás a tu vida prácticas que te harán sentir exitoso. - Si eres vendedor, empresario o político, si tu trabajo exige convencer a los demás, te volverás un profesional de la aprobación. ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL: Influence, el libro clásico sobre la persuasión explica la psicología de por qué las personas dicen "sí"— y cómo aplicar estos entendimientos. El Dr. Robert Cialdini es el experto fundamental en el campo de la influencia y persuasión en rápida expansión. Sus treinta y cinco años de investigación rigurosa y basada en la evidencia...

La forma de vender ha cambiado: Evolución o muerte de las marcas

Autor: Jordi Espinosa Puig

Número de Páginas: 248

La forma de vender ha cambiado y si no toman acción, miles de negocios, marcas y productos están destinadas a morir. Nunca antes la evolución había sido tan poco opcional.A ti, que manejas o eres dueño de una marca, tienda o centro comercial, este libro te ayudará a comprender los cambios que se están presentando en el sector, así como soluciones a problemas o situaciones que deseas cambiar en tu entorno de trabajo, ya sea implementando alguna tecnología, o mejorando la experiencia de tus clientes.A ti, que quieres emprender tu propia marca o tienda, este libro te ayudará desde antes, a saber qué precauciones tomar, y qué camino tomar para emprender el negocio, te enseñará sobre los factores más importantes en el retail actual y del futuro, como lo es la importancia de la comunicación, de la experiencia, etc. y qué puedes hacer para aplicar esto en tu área, y así tener éxito.Para ti, que trabajas con una marca, en una tienda o centro comercial, y quieres aprender más sobre lo que puede mejorar en el interior de tu área de trabajo, este libro te dará las herramientas necesarias para innovar en soluciones y transformar tu visión hacia el futuro.Este libro es...

Resumen Extendido De Presuasion: Un Metodo Revolucionario Para Influir Y Persuadir - Basado En El Libro De Robert B. Cialdini

Autor: Mentors Library

Número de Páginas: 32

BREVE INTRODUCCIÓN¿Quieres dominar el arte de convencer a los demás?¿Tu trabajo te exige persuadir a las personas?¿Eres vendedor y no logras convencer a los clientes de que compren tus productos? Aprende las estrategias claves para lograrlo.ACERCA DEL LIBRO ORIGINALEl tema de este libro es analizar las técnicas más efectivas para convencer a las personas. Con extraordinario rigor técnico que se combina sabiamente con un estilo llano, sencillo y entendible para todos, el autor explica paso a paso el camino para desarrollar el arte de la persuasión. ¿Por qué pre-suación? Porque la persuasión óptima se logra si se maneja bien el tiempo previo a la transmisión del mensaje. Es una obra muy útil para comerciantes, vendedores y comunicadores.¿QUÉ APRENDERÁS?Entenderás que hay muchos factores que determinan que recibas un sí o un no como respuesta, la mayor parte de los cuales depende de tu actitud.Conocerás los secretos que te harán un experto en el arte de convencer a los demás.Lograrás desarrollar habilidades que generarán la respuesta que deseas.Descubrirás los seis principios que rigen la influencia que una persona ejerce sobre otra.BREVE BIOGRAFÍA DEL...

Presencia/ Presence

Autor: Amy Cuddy

Número de Páginas: 352

The very moments that require us to be genuine and commanding can instead cause us to feel phony and powerless. Too often we approach our lives' biggest hurdles with dread, execute them with anxiety, and leave them with regret. By accessing our personal power, we can achieve "presence."

El pequeño libro del sí

Autor: Steve Martin , Noah Goldstein , Robert Cialdini

Número de Páginas: 144

Este manual tamaño bolsillo se convertirá en tu mejor aliado para garantizar que todo el mundo diga "sí" a tus ideas y demandas. Todos queremos escuchar esta palabra. Pero, ¿por qué nos resulta tan difícil lograr que otros estén de acuerdo con nosotros? ¿Y cómo podemos mejorar nuestras posibilidades? Aplica estos consejos y conseguirás convencer a cualquier persona de cualquier propuesta y que siempre te digan que sí. Y es que, tras leer este libro, jamás volverás a recibir un "no" por respuesta.

Isla de los cinco faros

Autor: Ferran Ramon-Cortés

Número de Páginas: 120

Después de ofrecer una conferencia que le había costado semanas de preparación, el autor sintió la decepción del fracaso. Su mensaje no había llegado al auditorio, y no podía entender por qué. Acompañando a Ferran en su recorrido por los faros de Menorca descubriremos cuáles son las claves para que nuestros mensajes lleguen, con claridad y efectividad a aquellos a quienes nos dirigimos. Esta pequeña historia será de utilidad a todos aquellos que en algún momento de nuestra vida tenemos que hacer llegar claro nuestro mensaje a los demás, tanto a nivel personal como profesional, con nuestros hijos, nuestros clientes, nuestros compañeros de trabajo o nuestros alumnos. La isla de los 5 faros es pues la explicación de esta teoría que conforma la clave de la efi cacia de nuestro acto comunicador. Dicha teoría plantea cinco cuestiones sencillas para cumplir un único objetivo: mejorar nuestra comunicación y hacerla más memorable.

754 días

Autor: Christian Byfield

Un testimonio inspirador que te cambiará la vida. Hace tan solo unos años Christian Byfield era un joven empresario que cumplía un horario de oficina sin mayores contratiempos. Un día decidió darle un giro a su vida, renunció a su trabajo, abandonó la rutina e invirtió sus ahorros en un tiquete para darle la vuelta al mundo. Así inició un viaje que lo ha llevado a conocer cinco continentes, setenta y tres países, más de cien especies de animales, a asistir a reuniones importantes con tiburones, gorilas y dragones de Komodo, y a conocer a cientos de personas que, como él, se aventuraron a enfrentar sus miedos y descubrieron quiénes eran realmente. Este libro, que además reúne consejos indispensables para cualquier viajero, es el inspirador testimonio de alguien que transformó su vida por completo en 754 días.

Flos sanctorum nueuo, y hystoria general de la vida, y hechos de Iesu Christo, Dios, y Señor nuestro. Y de todos los sanctos de que reza, y haze fiesta la Yglesia catholica: conforme al breuiario romano, reformado por decreto del sancto Concilio Tridentino, junto con las vidas de los sanctos proprios de España, y de otres extravagantes. Quintadas algunas cosas apocrifas, e incertas, y añadidas muchas figuras, y auctoritades de la Sagrada Escriptura, traydas a proposito de las historias de los sanctos. Y muchas annotaciones curiosas: y consideraciones pronechosas. Collegido todo de auctores graves, y aprovados ...Por el licenciado Alonso de Villegas, sacerdote, theologo, y predicator, natural de la imperial ciudad de Toledo

Autor: Alonso : de Villegas Selvago

Número de Páginas: 323

Orlando Ayala: El colombiano que le hablaba al oído a Bill Gates

Autor: Julio César Guzmán

La asombrosa historia del colombiano que llegó a trabajar hombro a hombro con Bill Gates. Orlando Ayala fue durante más de dos décadas pieza fundamental de Microsoft, tuvo cerca de 40.000 personas a su cargo en decenas de países y respondía por un presupuesto equivalente a la mitad del que controla el Gobierno de Colombia. Con un compromiso ético y humanitario, trabajó hombro a hombro con Bill Gates, a quien además aconsejó durante crisis y momentos coyunturales atravesados por el gigante tecnológico. Julio César Guzmán, autor de este libro, le siguió la pista a Ayala durante más de veinte años, y después de decenas de conversaciones personales, telefónicas, por Skype y de WhatsApp, logró reconstruir la vida de un hombre que brilló en lo más alto del mundo corporativo y que ahora nos deja miles de lecciones. Estas páginas constatan la magnitud de un colombiano difícil de igualar. "Muchas veces tuvimos que tomar decisiones estratégicas y enfrentamos retos con el Departamento de Justicia, y Orlando siempre fue una voz que decía: '¡Vamos a hacerlo, hagamos lo correcto para nuestros clientes!'. Con frecuencia, asumió tareas especiales que llevaron a la...

La regla de los tres minutos

Autor: Brant Pinvidic

Número de Páginas: 224

Con La regla de los 3 minutos podrás vender cualquier idea en cualquier situación y tu público no sólo recordará tu mensaje, sino que lo compartirá con sus amigos y colegas. El umbral de atención del ser humano se ha reducido a tan sólo 8.2 segundos, una barrera imposible de superar cuando tratas de vender una idea. Pero hay un lapso contra el que sí puedes luchar: en 3 minutos una persona decide si una idea le interesa o no. Así que olvídate de las diapositivas coloridas y de las técnicas lingüísticas de venta porque los públicos de hoy simplemente quieren información, y la quieren rápida, clara y concisa. Brant Pinvidic, uno de los productores más exitosos de Hollywood, mediante un método simple de storytelling en 3 minutos, ha convencido a decenas de productoras a nivel internacional de invertir en más de 300 programas de televisión y ha ayudado a muchos presidentes de las empresas más importantes del mundo a simplificar sus mensajes y decir menos para ganar más.

Resumen de Influencia: la Psicología de la Persuasión , de Robert B. Cialdini

Autor: Sapiens Editorial

Número de Páginas: 24

RESUMEN DEL LIBRO"INFLUENCIA: LA NUEVA PSICOLOG�A DE LA PERSUACI�N"(INFLUENCE: THE NEW PSYCHOLOGY OF PERSASION)de ROBERT B. CIALDINIDESCRIPCI�N DEL LIBRO ORIGINALInfluencia explica la psicolog�a de por qu� las personas dicen "s�", y c�mo aplicar estos entendimientos.EN ESTE RESUMEN APRENDER�SAprender� los principios universales, c�mo usarlos para convertirse en un experto "persuader" y c�mo defenderse contra ellos. Perfecto para las personas en todos los �mbitos de la vida, los principios de influencia lo har�n avanzar hacia un profundo cambio personal y a actuar como una fuerza impulsora para su �xito.SOBRE EL AUTOR DEL LIBRO ORIGINALEl Dr. Robert Cialdini es el experto seminal en el campo en r�pida expansi�n de la influencia y la persuasi�n. Sus treinta y cinco a�os de investigaci�n rigurosa, basada en la evidencia, junto con un programa de tres a�os de estudio sobre lo que mueve a la gente a cambiar el comportamiento ha dado lugar a este libro altamente aclamado.SOBRE EL AUTOR DEL RESUMENLos libros son mentores. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y c�mo lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y...

El libro negro de la persuasin / The Black Book of Persuasion

Autor: Alejandro Llantada

Número de Páginas: 142

Existen libros que cambian por completo la manera en que se ve la vida; éste es uno de ellos.¿Cuántas veces nos preguntamos, qué hay detrás de todos esos mensajes publicitarios y políticos? ¿Cuáles son los hilos que mueven a las masas a comprar algo excesivamente caro o a pelear guerras que parecieran ilógicas y crueles?Las leyes que se presentan en este libro, son una suma valiosísima del conocimiento práctico y científico que el ser humano utiliza para dominar a los demás mediante la persuasión, en todos los aspectos de la vida: el productor del programa favorito, el vendedor de autos, el candidato a la presidencia, la pequeña niña llorona, el maestro de primaria e inclusive nuestra propia madre, usan algunas de estas leyes sin saberlo. Solo unos cuantos privilegiados las conocían formalmente para dominar la voluntad de los demás hasta el día de hoy, ahora usted también tiene el poder en sus manos.Este libro puede ser mucho más peligroso que un arma, úselo para hacer el bien.

Pasar fijándose

Autor: Carolina Sanin

Una recopilación de las mejores columnas de Carolina Sanín Pasar fijándose reúne las mejores columnas de Carolina Sanín. Publicadas desde el año 2008 en medios como El Espectador, Arcadia, Vice, Credencial y Semana Sostenible, no han dejado de cautivar a sus lectores, no sólo por los temas que aborda (feminismo, política, medio ambiente, cine, literatura, y muchos otros de difícil clasifificación), sino por el origen de esa variedad: la atención, el interés, la seriedad con que mira el mundo. "Desde que encontré la literatura y el pensamiento de Sanín no he dejado nunca de asombrarme ante el refinadísimo lente a través del cual mira las cosas. Su mirada es penetrante y fractal; desemboca en otras miradas que, a su vez, siguen derivándose. Ese sentido del infifinito es lo que siento cuando leo cualquier cosa que ella escribe. Un día me atreví a preguntarle: "¿Cómo haces?", y ella me contestó: "No sé, es como rezar"". Margarita Rosa de Francisco "Carolina Sanín fija la mirada para que sus palabras desnuden y limpien de obviedades a personas, temas y objetos. Y fija la mirada a partir de una curiosidad panorámica, que la convierte en una de las voces más...

El método Beck para adelgazar

Autor: Judith S. Beck

El método Beck para adelgazar es el primer libro basado en técnicas de terapia cognitiva específicamente diseñadas para ayudarle a perder peso (y, sobre todo, a mantenerlo). Científicamente probado, el método Beck es válido para cualquier persona que se proponga hacer cambios en su estilo de vida y perder kilos de forma definitiva. Avalado por más de veinte años de experiencia profesional en EE.UU., el programa de la Dra. Judith S. Beck –de seis semanas de duración– mejorará sus hábitos alimentarios y le proporcionará los recursos mentales y emocionales necesarios para culminar con éxito cualquier dieta que se proponga: la clave es entrenar su mente para «pensar como una persona delgada». Este enfoque –que funciona con cualquier plan de nutrición– nos muestra cómo llevar a cabo una serie de cambios positivos y duraderos –tanto en nuestra mentalidad como en nuestro comportamiento– imprescindibles para decir un adiós definitivo a esos kilos de más.

Diario de sapos y brujas

Autor: Mia Paz

Número de Páginas: 296

Tenemos algo de todos ellos y este diario no es precisamen-te un cuento de hadas. Al final, los príncipes y princesas somos seres de carne y hueso que recorremos el camino de la vida buscando y viviendo el amor con sus altos y bajos. El amor y el desamor son el principal tema de consulta porparte de hombres y mujeres de todo el mundo. Es más, haypsicólogos que piensan que debe ser considerado un temade salud pública porque afecta a la sociedad, a la economía, el trabajo y distintos ámbitos. Pero bueno, aquí vamos a ir profundo para conectarnos con varias historias, en un diario que en ocasiones tendrá un tono dramático y en otrasserá supremamente divertido. Así somos los seres humanos y esta es una obra del día a día. No es ficción porque la realidad es tan poderosa que no fue necesaria. Mi historia de vida y todo lo que he podido compartir comocoachylife traineren los salones de entrenamiento me permiten decir que sí existen los príncipes azules. No están enlos castillos y tampoco en los cuentos de hadas. Realmente, son bastantes los que andan por ahí, en muchos lugaresdel mundo buscando esa princesa del nuevo milenio quelos complemente, una mujer con quien...

Cómo preparar un plan de social media marketing

Autor: Pedro Rojas , María Redondo

Número de Páginas: 232

En la actualidad, un setenta y ocho por ciento de las organizaciones utilizan activamente las redes sociales y las estrategias de social media, pero sólo el cuarenta y uno por ciento lo hace a través de un plan elaborado a medida. A tenor de estos datos resulta obvio que la mayoría de las empresas no poseen una política bien definida acerca del uso de estos recursos y queda de manifiesto que el social media aún no está integrado en la burocracia de las mismas, independientemente de su tamaño. Esto representa un problema esencial a la hora de poner en marcha un plan de social media marketing, y lo es especialmente para los consultores, ya que no sólo han de persuadir de los beneficios que ofrece a los directivos de una compañía, sino que también han de enfrentarse a la inercia de su funcionamiento interno que suele poner impedimentos a la integración 2.0. Este libro, escrito por los reconocidos especialistas en redes sociales, Pedro Rojas y María Redondo, te servirá de guía para elaborar paso a paso un plan totalmente integrado en la filosofía de tu compañía. Y lo hace a través de cuatro grandes áreas: la observación, la operativa, la ejecución y la...

50 Clasicos de Los Negocios

Autor: Tom Butler-Bowdon

Número de Páginas: 464

50 Business Classics presents entrepreneur stories, the best management thinking and proven ideas on strategy, innovation, and marketing. It presents ideas from texts such as My Years with General Motors and Michael Gerber's The E-Myth Revisited to contemporary business lessons from Google, Apple and Amazon.

El arte de la guerra completo

Autor: Sun Tzu

Número de Páginas: 128

Por mas de dos siglos, El arte de la guerra ha sido la guía mas completa de estrategia militar. Un clásico de la literatura china, se ha convertido en lectura esencial para quienes buscan el éxito, tanto en la vida personal como en los negocios. Uno de los rasgos más interesantes del texto de Sun Tzu es que no pareciera que fue compuesto como un libro de contenido estrictamente castrense. Claramente el autor tenía una intención más amplia que la simple exposición de una serie de técnicas limitadas a las operaciones militares. Se trata de una obra colmada de temas filosóficos que obligan al lector a examinar su ser, su relación con otros y la naturaleza de las circunstancias, para así obtener un objetivo deseado. De manera tal que El arte de la guerra se presta para ser interpretado y aplicado a toda aquella situación que involucre la necesidad de resolver conflictos de una manera eficiente y expedita. Entre esas circunstancias también se encuentran, naturalmente, nuestros propios conflictos internos, en los cuales tratamos de vencer nuestros defectos o debilidades, por lo que el enemigo del cual Sun Tzu escribe se puede expresar de muchas formas a lo largo de...

El arte de hacer preguntas

Autor: Mario Borghino

Quien desee mejorar sus negociaciones, dirigir equipos de trabajo, dominar entrevistas y ser exitoso en su profesión... debe leer este libro. Si quieres ser persuasivo para ganar negocios, cerrar grandes acuerdos, triunfar en tus entrevistas y en tu vida personal, este libro sin duda te ayudará a triunfar en ello. Aprende a utilizar técnicas de preguntas que te ayudarán a descubrir el pensamiento oculto en la mente de las demás personas. En El arte de hacer preguntas descubrirás el secreto de hacer preguntas de alto nivel para descubrir información clave y ganar la batalla. Los buenos entrevistadores, reporteros, políticos, líderes y negociadores de alto calibre, usan información de la contraparte para convencer y cerrar los grandes acuerdos. El principio subyacente de mis técnicas de preguntas es que todas las personas tienen en su mente una visión de lo que quieren obtener en una entrevista y eso lo podrás aprender en este libro. Ya que si la descubres podrás usarla como poder de persuasión para lograr tu objetivo. Los grandes líderes dirigen aplicando preguntas de alto impacto. Utilizan lo que saben articulándolo con preguntas inteligentes. El gran negociador,...

Delegación y supervisión

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 112

Delegación y supervisiónLos gerentes son juzgados por los resultados que entregan— y más que nada, esos resultados giran en torno a la habilidad de delegar y supervisar. Te sorprenderás cuan eficiente y fácil de manejar se convierte tu equipo cuando hayas dominado estas habilidades. Esta práctica guía de bolsillo revela estrategias comprobadas para estimular el desempeño y la productividad de tus empleados.Cuando se hace de la forma correcta, la delegación y supervisión le permiten a tus empleados a aprender, a crecer, y a ser más capaces. Tu éxito subirá vertiginosamente a la vez que incrementes la calidad y cantidad de los resultados, cimentes la lealtad, el involucramiento y el compromiso de tu gente.El lector podrá:• Definir el trabajo, asignarlo, y establecer niveles de desempeño específicos y mensurables.• Combinar las habilidades con los requisitos del trabajo.• Administrar mediante objetivos para delegar tareas a largo plazo a miembros de equipo más confiables.• Monitorear, controlar y mantenerse al día con los proyectos con un mínimo esfuerzo.• Convertir el delegar en una herramienta de enseñanza para construir confianza en tu equipo.•...

Estupidez Emocional

Autor: Paz Torrabadella

Número de Páginas: 166

ESTUPIDEZ EMOCIONAL: Lo que necesita saber para protegerse de ella y superarla. Todo anverso tiene su reverso y la cara de la inteligencia emocional tiene su cruz en la estupidez emocional. La primera autora en habla castellana sobre Inteligencia Emocional (C mo desarrollar la Inteligencia Emocional, 1997) Paz Torrabadella, nos acerca a este pernicioso y extendido fen meno, para que dispongamos de m?'s poder a la hora de detectarlo y superarlo. Un ameno manual de auto-superaci n lleno de inspiradoras y transformadoras reflexiones, as como tiles ejercicios pr cticos.

Resumen De "Psico Cibernetica: El Secreto Para Mejorar Y Transformar Tu Vida - Maxwell Maltz"

Autor: Sapiens Editorial

Número de Páginas: 31

SINOPSIS DEL LIBRO ORIGINAL: En este libro, fuente de inspiración de millones de personas, su autor, Maxwell Maltz, desarrolla una perspectiva realmente impresionante. Expone sus ideas acerca del cerebro humano y de la actividad corporal inspiradas en la cibernética, que permiten adquirir herramientas mentales específicas y claras para impulsar el pensamiento y las capacidades humanas hasta niveles insospechados. El lector de "Psico-cibernética" vive la sensación de un despertar a una nueva forma de pensarse a sí mismo y a su entorno, que le permite tomar conciencia de su situación personal y asumir una postura activa frente a los desafíos. Como consecuencia, experimenta mejoras en todos los niveles, físicos, mentales y espirituales. Es un libro imperecedero, cuyas ideas nunca dejan de estar vigentes, especialmente recomendado para aquellas personas que aspiran a lograr más y mejores resultados en su camino hacia la felicidad.

Neurocopywriting La Ciencia Detr

Autor: Rosa Morel

Número de Páginas: 124

¿Qué ocurre en la mente para que ciertas palabras activen el instinto de compra? ¿Por qué hay textos que venden millones y otros que pasan desapercibidos? ¿Cómo podemos redactar para conectar y fidelizar utilizando el neuromarketing? Vivimos en un mundo digital donde nos enfrentamos diariamente a más de 500.000 impactos en forma de palabras. Aprender a utilizar la redacción persuasiva a tu favor te ayudará a vender más y atraer a tus mejores clientes. A lo largo de Neurocopywriting descubrirás técnicas, estudios y casos reales para entender cómo funciona la ciencia tras los textos persuasivos. Ha llegado el momento de escribir para conquistar a la mente del lector. Rosa Morel Rosa Morel es consultora y conferencista internacional experta en comunicación persuasiva. Se inició en la redacción digital en 2009 trabajando para revistas, agencias y productoras. A día de hoy enseña técnicas de redacción copywriting con neuroventas en universidades, instituciones y escuelas de negocios. También es autora del Manual Copywriting Web, el primer libro en español dedicado a la redacción persuasiva digital.

En mi casa no entra un gato

Autor: Pedro Zuazua Gil

Número de Páginas: 266

Pedro pertenecía hasta hace poco al grupo de la Resistencia Gatuna, formado por todas aquellas personas que sin pudor decían «en mi casa no entra un gato, y punto».Hasta que un día conoció a Mía, una gatita blanca y parda que se instala en su piso y no solo se adueña del espacio, sino que también conquista su corazón. Pedro no podía imaginar hasta qué punto Mía iba a cambiar su vida. Divertidas, desenfadadas y emotivas, estas memorias gatunas desvelan todos los entresijos del mundo de los gatos. Y mucho más. Porque, en realidad, ¿quién no ha sido primerizo alguna vez?