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Caracterización del sector de las mipymes de Sevilla y Caicedonia:

Caracterización del sector de las mipymes de Sevilla y Caicedonia:

Autor: Gómez, Uvencer Alexander Betancourt Guerrero, Benjamín

Número de Páginas: 202

En la identificación de las prácticas organizacionales y empresariales de las mipymes de los municipios de Sevilla y Caicedonia (Valle del Cauca) se hace necesario conocer su entorno inmediato, así como establecer un contacto con el significado que han tenido imaginarios como la caficultura en los aspectos empresariales de la región. El problema no sólo es identificar las prácticas organizacionales más frecuentes, sino cómo éstas vienen incidiendo en el desempeño de las mipymes. La informalidad aparece entonces como un rasgo distintivo, en especial en las micro, donde este aspecto explicaría de manera significativa el porqué de su reducido tamaño y la “renuncia” a una posible expansión tanto en el tiempo como en el territorio. Así mismo, el asomo de prácticas como el outsourcing y la flexibilidad laboral ya no es cuestión exclusiva de las multinacionales o de las grandes empresas. Por ejemplo, se evidencia una precarización en las condiciones laborales de esta región del nororiente del Valle del Cauca, así como grandes vacíos en la RSE (Responsabilidad Social Empresarial) por parte de las mipymes. Surge entonces el interrogante de cómo incidir en el...

Consultoría empresarial

Consultoría empresarial

Autor: Silvia Ramírez de López , Miryam Cristina Hurtado Restrepo

Número de Páginas: 168

En este libro se recogen las reflexiones y aprendizajes logrados por las autoras de su actividad profesional como consultoras. Se pretende llevar al lector a identificar las acciones ganadoras y las competencias requeridas para alcanzar un alto nivel de desempeño en la profesión de la consultoría organizacional, en los diferentes momentos por los que esta actividad atraviesa. El libro apoya tanto al consultor avezado, como al profesional que se quiere iniciar en esta actividad; lo mismo que a empresas que necesitan desarrollar criterios para contratar o entrenar consultores.

Quiero ser consultor

Quiero ser consultor

Autor: Sergio Motles

Número de Páginas: 262

Este libro pretende ser una base de inspiración para aquellos profesionales que deseen ingresar al negocio de la consultoría, o para aquellas empresas pequeñas de consultoría en búsqueda de nuevas metodologías y procesos para ser más efectivos y sustentables. Corresponde a la Metodología Odyssey para crear, administrar, hacer crecer y transformar el negocio de consultoría.

Sin imagen

C¢mo ser un consultor de c¢mputo exitoso

Autor: Alan R. Simón , Becerril Flores Roberto tr

Número de Páginas: 348
Vende más, vende mejor

Vende más, vende mejor

Autor: Cosimo Chiesa , Carlotta Chiesa , Ludovica Chiesa

Número de Páginas: 288

Si no te vendes, no vendes "Todo el mundo vive de vender algo", escribió el autor escocés Robert Louis Stevenson. En la sociedad contemporánea, vender es un acto consustancial al ser humano. No importa a qué nos dediquemos, nos pasamos el día vendiendo: productos, servicios, noticias, talento, planes y pasiones... Y para conseguirlo, debemos transmitir especialmente entusiasmo por lo que hacemos. ¿Cómo transmitir este entusiasmo en un mundo cada vez más digitalizado, en el que las relaciones entre la gente han cambiado sustancialmente? Vende más, vende mejor propone un camino: prepararnos como personas. A partir de cien claves fundamentales para ser un buen vendedor, este libro analiza los elementos más importantes relacionados con la venta: el pensamiento estratégico, las fases de la misma, el liderazgo, el marketing, las emociones o las habilidades personales, aspectos que aquí se plantean a la luz de la calidad humana del profesional de la venta. Dirigido a todas aquellas personas que busquen formas innovadoras y estratégicas de vender y transmitir entusiasmo, esta obra nos invita a ser mejores vendedores y a reinventarnos como personas.

Elemental, Mi Querido Consultor

Elemental, Mi Querido Consultor

Autor: Antonio Oswaldo Ortega Reyes

Número de Páginas: 236

¿Qué está afectando las ventas, las utilidades y hasta los procesos de gestión? ¿Por qué las iniciativas que se implementan no tienen consecuencias positivas? ¿Acaso nadie sabe qué sucede? ¿Será que mi gente no puede hacer bien su trabajo? Para saber qué hacer y hacia dónde ir debe tenerse un mapa, un análisis a fondo que permita conocer y distinguir claramente las causas y los efectos. ¡Lo primero es el diagnóstico! Elemental, mi querido consultor desarrolla los principios básicos del razonamiento abductivo aplicados al diagnóstico organizacional desde el rol del consultor a partir de los métodos, técnicas y premisas de la célebre creación del novelista inglés, sir Arthur Conan Doyle con su personaje, el detective Sherlock Holmes. El estudio de las organizaciones representa un campo vasto para el académico experimentado, el estudiante en formación y el interesado novicio. Si bien existen colecciones y obras suficientes para llenar y saturar bibliotecas enteras y bases de datos acerca del tema, Elemental, mi querido consultor cobra realce al sustentarse en los procesos de investigación científica y en la práctica académica y profesional del doctor...

Jesus Un Lider Exitoso

Jesus Un Lider Exitoso

Autor: Cesar Leo Marcus

Número de Páginas: 112

Como llegar a ser un Lider Exitoso aprendiendo de Jesucristo Este libro esta dedicado a todas aquellas personas que buscan llegar al Exito siguiendo los pasos del Lider entre Lideres, el Maestro Jesus, aprendiendo de El a ser lideres en su vida personal, social, profesional, familiar y comercial a traves de los ejemplos y las ensenanzas del Hijo de Dios. En este libro compartiremos el legado Divino de Jesus y sus apostoles, y su importancia en la vida moderna, analizando como las ensenanzas de Jesus cambiaran nuestra vision del mundo y la relacion con los semejantes. El liderazgo de Jesus es la base del desarrollo de nuestra vida y aprendiendo de El logremos los exitos que tanto anhelamos, en forma personal, social, profesional, familiar y comercial.

Smart Social Media

Smart Social Media

Autor: Lasse Rouhiainen

Número de Páginas: 158

Smart Social Media es la guía práctica definitiva sobre cómo convertirte en un consultor de social media exitoso y cómo construir un negocio, ofreciendo servicios de marketing en redes sociales para las empresas y emprendedores tanto a nivel local como global. Esta guía recoge lecciones valiosas de social media managers y consultores locales de social media y resalta estrategias de marketing claves relacionadas con Facebook, marketing con YouTube y otras redes sociales. En Smart Social Media, usted descubrirá: Por qué existe una gran demanda de consultores de social media y por qué hay tantas oportunidades para los servicios que se ofrecen Ejemplos de cómo los actuales consultores de social media encuentran clientes; y consejos sobre cómo evitar errores comunes cuando se inicie en la actividad como consultor de social media. Plan de acción sobre cómo implementar Facebook y vídeo marketing para una empresa. Cómo crear campañas poderosas y efectivas de Facebook, video marketing y YouTube para hacer crecer los negocios de sus clientes. Cómo hacer crecer su propio negocio subcontratando y delegando y recursos recomendados para los consultores de social media Otros...

Cómo afrontar tiempos difíciles

Cómo afrontar tiempos difíciles

Autor: Antonio Valls Roig

Número de Páginas: 128

Hoy más que nunca es necesario aprender a afrontar la adversidad, las crisis y las contrariedades que aparecen en nuestras vidas sacando algo positivo de ello. A través de consejos, ejemplos e historias de muchas personas muestra las claves para saber aprovechar las oportunidades que se presentan en tiempos difíciles. Pautas sencillas y prácticas para aprovechar las buenas oportunidades que presentan los momentos difíciles. Antonio Valls es un gran experto reconocido a nivel nacional en este tema, autor de diversos libros de Habilidades directivas. Libro útil para todos los públicos. Imprescindible para todo aquél que esté inmerso en un momento difícil. Encaja perfectamente en nuestros días por la situación económica y social actual

Los números del amor

Los números del amor

Autor: Bernardo Álamos

Son los inicios del siglo XXII, pero a Giuseppe lo que le pesa es una historia familiar que se inició mucho tiempo atrás, a mediados de la década de 1950. Por ello, decide averiguar los detalles de lo acontecido a sus antepasados, utilizando los recursos que le ofrece la nueva tecnología, aunque dañe el prestigio de los Salas Rossi. Los números del amor es un relato apasionante sobre una estirpe nacida en la traición, el engaño y la ambición ilimitada. Una intriga sobre el dolor que provocan las relaciones de control, pero también sobre el poder del amor para redimir y sanar heridas. En esta, su segunda novela, Bernardo Álamos cautiva al lector desde la primera página, con una narración trepidante sobre la hipocresía y los secretos que tuercen el destino de las personas.

Los 4 pilares del vendedor consultor

Los 4 pilares del vendedor consultor

Autor: Óscar Albarrán Beltrán

Número de Páginas: 80

Esta obra recopila la experiencia de más de 22 años y a manera de resumen ofrece herramientas practicas para pasar de ser un vendedor a un vendedor consultor exitoso, el lector podrá entender y aplicar conceptos clave relacionados con su producto, su mercado, sus habilidades de comunicación y administración del tiempo.

Success: que hacer (y dejar de hacer) para ser más exitoso en tu trabajo

Success: que hacer (y dejar de hacer) para ser más exitoso en tu trabajo

Autor: Robin Stuart-Kotze , Alejandro Serralde

Número de Páginas: 216

¿Cómo ser más exitoso en tu trabajo? Los pasos necesarios para alcanzar el éxito están descritos en este libro, soportados por más de 350 fuentes bibliográficas aceptadas por el mundo académico y empresarial. Ser exitoso en tu trabajo es una elección. Se puede aprender.Aquellos obstáculos que impiden el éxito también están descritos en este libro, así como una guía para vencer estos obstáculos. Para aquellas personas que se pueden identificar más con historias de personas, hemos entrevistado a profesionales muy exitosos de AstraZeneca, Amazon, International Health Care, Spring Professional, Riviera Point, Netflix, GRS, Inova y BT Financial Group. Cada una de estas personas se han destacado en sus empresas y los hemos elegido porque además hemos trabajado con ellos. Aquellas personas que lean este libro se llevarán: - Guías para ser más exitosos en el trabajo y además de cierta manera en su vida. Estas guías están basadas en investigaciones, experiencias consultivas y además soportadas por experiencias de gente exitosa que conocemos muy bien. - Herramientas que permitirán los lectores la posibilidad de aplicar asertivamente e inteligente del comportamiento ...

La educación de los que influyen

La educación de los que influyen

Autor: Luciana Vazquez

Una reflexión acerca de la educación formal en la Argentina a partir de entrevistas a treinta y cinco empresarios, intelectuales, economistas, políticos, hombres de la Iglesia y artistas que contaron sus historias formativas y respondieron sobre la educación que planean para su hijos.

Politing

Politing

Autor: Carlos Salazar Vargas

Número de Páginas: 299

La primera colección de artículos sobre politing. Esta primera colección está compuesta por 63 documentos cortos, de corte periodístico y agradable lectura, pero con un sólido contenido académico, una animada presentación didáctica y de fácil recordación, útiles como texto de clase, lectura complementaria o documento de actualización en áreas de Marketing Político y Electoral, Ciencia Política y Políticas Públicas. Fueron elaborados durante los primeros años de Carlos Salazar Vargas en Puebla, como profesor visitante; son producto de sus ratos libres, y resultado de su conocimiento y experiencia como asesor en el campo político, concretamente en el electoral y específicamente en el área del Marketing Político.

No seas ese fulano del Network Marketing

No seas "ese fulano" del Network Marketing

Autor: Adam Carey , Michelle Carey

Número de Páginas: 190

"Ojalá hubiera leído, junto con toda mi red, No seas 'ese fulano' del network marketing cuando comencé en esta industria. Este libro acortará la curva de aprendizaje y disminuirá el rechazo que, en mi opinión, es la razón primordial por la cual algunos emprendedores abandonan la industria del mercadeo en red". —Esther Spina, empresaria multimillonaria y autora de The Everything Guide to Network Marketing En esta obra, repleta de historias reales, escritas con un inconfundible toque de humor, Adam y Michelle Carey describen muy amenamente cuáles son esos 21 errores que, con mucha frecuencia, cometen los involucrados en el campo del network marketing, o mercadeo en red, y que terminan por dejar caer sobre ellos el pesado rótulo que los convierte en "ese fulano". Los autores proponen esta guía sencilla y fácil de aplicar, a la que ellos llaman "una guía de etiqueta" para ayudarles a sus lectores a actuar como verdaderos profesionales del network marketing y además incrementar en gran medida sus ingresos. Leyendo y aplicando los consejos de este libro, tú y toda tu red lograrán: Acelerar el éxito: aumentando los resultados mediante pasos efectivos en cada capítulo....

Emprendimiento exitoso

Emprendimiento exitoso

Autor: Alejandro Schnarch

Número de Páginas: 262

Desde hace tiempo, se impulsa, motiva y apoya con ánimo el emprendimiento. Se ofrecen libros, seminarios, conferencias, cursos, manuales y procedimientos; además de consejos, ejemplos y fórmulas, para llevarlo a cabo con éxito. Como consecuencia, la tasa de emprendimiento en la actualidad es elevada; sin embargo, la supervivencia de estas nuevas organizaciones es muy baja, originando frustraciones, reveses y errores. Al respecto hay muchos mitos y la realidad de los hechos sorprende. El autor, Alejandro Schnarch, de nacionalidad chilena, reflexiona sobre ello, concluyendo que hay factores a los cuales no se les ha dado la importancia y categoría que merecen y que definitivamente pueden aportar a mejorar la creación de nuevas empresas: saber diferenciar ideas de oportunidades, tener un modelo de negocio y utilizar las herramientas del marketing. El libro, que está dirigido a emprendedores actuales y potenciales, estudiantes, académicos y organismos que impulsan o financian estas actividades, busca aportar positiva y constructivamente al proceso emprendedor.

Finanzas personales para Dummies

Finanzas personales para Dummies

Autor: Vicente Hernández Reche

Número de Páginas: 512

Día 20 del mes, y ya te has gastado casi todo el sueldo. Echas mano de la tarjeta de crédito para comprarte un par de caprichitos de nada y cruzas los dedos para que la letra del coche no te deje en números rojos, porque no recuerdas si todavía te queda algún recibo por pagar. Llegas a casa y tienes publicidad del banco, que te ofrece un depósito en unas condiciones que ya no sabes si te sale a cuenta o no. Total, que al final vuelves a pensar que algún día tendrías que poner un poco de orden a tu economía personal, porque ya está bien de que cada mes te pase lo mismo. ¡Hoy es tu día de suerte! Este libro te ayudará a organizar tus números con sentido común e inteligencia, para que te olvides definitivamente de los agobios económicos. • Un pozo sin fondo — haz una lista de todos tus gastos para saber por dónde se te está "escapando" el dinero y analízala. • Tu amiga la tarjeta de crédito — no, la tarjeta no ha tramado ningún complot contra ti; tú eres su dueño, no al revés. • Más vale prevenir... — si explicas a tus hijos cómo deben llevar una vida sana, ¿por qué no les enseñas a administrarse bien? No dejes que aprendan a base de golpes....

Dirección y planificación estratégica en las empresas y organizaciones

Dirección y planificación estratégica en las empresas y organizaciones

Autor: Andrés Fernández Romero

Número de Páginas: 240

Este libro es fruto de más de 30 años de experiencia del autor como responsable corporativo de planificación, como consultor externo en organizaciones y empresas públicas y privadas, y formador en el área de la planificación estratégica en acciones formativas públicas y, sobre todo, 'in company'. El libro presenta: Un conjunto de principios de inexcusable cumplimiento si se quiere tener éxito en el diseño e implantación de sistemas de planificación. Un amplio 'herramental' de modelos y técnicas de planificación, ampliamente utilizadas en los procesos de planificación. Una metodología suficientemente contrastada con una prolongada práctica. Un caso concreto que sigue todas las fases del proceso y emplea la mayoría de las técnicas. Y un conjunto de anécdotas que ilustran los conceptos, al tiempo que dan amenidad al estudio del libro. El libro se dirige a los profesionales de la planificación en las empresas y organizaciones, y a los alumnos de las Universidades y Escuelas de Negocio que tienen la asignatura de planificación en sus programas.

Emprende tu propio negocio

Emprende tu propio negocio

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 264

"Un camino directo hacia el éxito empresarial para principiantes... Los futuros emprendedores se beneficiarán de las estrategias sencillas de Brian Tracy." Kirkus Review En esta era empresarial es muy tentador dejar tu trabajo para empezar tu propio negocio. En Emprende tu propio negocio el mundialmente conocido autor bestseller y consultor de negocios Brian Tracy habla de una de las habilidades más necesarias hoy en día, el espíritu empresarial, abordando importantes temas como: -Los mitos de la iniciativa empresarial. -La mejor opción de negocio para ti. -Las opciones de financiamiento para tu negocio. -La estructura de un plan de negocios realista. -Las claves para construir el mejor equipo. -Las herramientas para crecer tu negocio con ventas y marketing. Este libro está diseñado para ayudar a cualquiera que quiera empezar o hacer crecer un negocio. Si aplicas las ideas de Brian Tracy, ¡tú también podrás convertirte en un emprendedor exitoso!

Como ser un empleado exitoso

Como ser un empleado exitoso

Autor: Julio Cornejo

Número de Páginas: 76

Sobre el Libro El éxito laboral está al alcance de todos y es fácil conseguirlo. Si conoces qué es lo que debes hacer para lograrlo y aplicas este conocimiento; el resultado final solo puede ser uno: el éxito. Una vez que hayas leído este libro sabrás que puedes ser un empleado triunfador y lograr tus metas laborales, sabrás qué hacen las personas exitosas en sus trabajos y entenderás que tú también puedes estar en los mas altos niveles. Quienes ocupan altos puestos gozan de privilegios que otras personas no disfrutan y principalmente un sueldo más elevado. Aquellas personas que hoy están ocupando los mejores puestos y recibiendo altos ingresos, actúan aplicando este conocimiento. Tú también podrás aplicarlo y verás que pronto comenzarás a experimentar el éxito en tu trabajo. Este material es también imprescindible para los empleadores, pues clarifica las características que deben tener sus empleados para lograr mejores resultados en sus empresas.

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Los lÍderes No Nacen ¡se Hacen!

Autor: Pablo López Carrasco

Número de Páginas: 286

¿Estamos formando los líderes que necesitan las organizaciones en el futuro, o solamente estamos desarrollando buenos empleados? Treinta años de experiencia trabajando como Consultor en Organizaciones diversas, me han probado que lo más relevante para alcanzar el éxito en la vida profesional, no es ni el conocimiento ni lla especialización en labores técnicas. Lo más relevante para tener una carrera exitosa radica en la forma en la que nos comportamos para hacer que las cosas sucedan. Así, es en la conducta y no en el conocimiento donde radica el secreto de una carrera profesional exitosa. Sin embargo, eso no se nos enseña en la universidad.Los líderes no se dan de manera silvestre ni por nacimiento; son producto de la formación que se hace en las empresas (cuando esto entra en sus planes) o en la educación que reciben de sus padres, tutores o maestros (cosa muy poco común). Pablo López Carrasco ha formado a más de 50 mil líderes hispanoparlantes de organizaciones y empresas y propone que sean los padres, tutores o maestros, quienes tomen un rol activo y deliberado en la formación de los líderes del futuro. Para ello, comparte reflexiones sobre lo que es...

La escuela de negocios

La escuela de negocios

Autor: Robert T. Kiyosaki

Número de Páginas: 224

Para personas que gustan de ayudar a los demás. En esta entrega de la serie Padre Rico, Robert T. Kiyosaki expone "los valores ocultos" de los negocios de mercadeo en red: los innumerables beneficios que ofrecen. . . ¡aparte del dinero! En este libro aprenderá que los negocios de mercado en red: -Son una manera revolucionaria de alcanzar la riqueza. -Permiten a cualquier persona obtener una gran fortuna. -Están al alcance de cualquier individuo con vigor, determinación y perseverancia.

El manual del emprendedor

El manual del emprendedor

Autor: Steve Blank , Bob Dorf

Número de Páginas: 640

Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlo con éxito. Con él avanzará con firmeza y seguridad, y alejará sus incertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel que proyecta lanzar al mercado una nueva empresa. Está estructurado en cuatro partes: la primera, "Cómo empezar", describe la metodología del desarrollo de clientes y establece los catorce principios fundamentales para poner en marcha esta metodología; en la siguiente sección, "El descubrimiento de clientes", formula una serie de hipótesis para asegurar que la comprensión del problema del cliente encaje con la solución propuesta; en "La validación de clientes", se centra en los resultados obtenidos a través de las pruebas sobre un modelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables; y en la cuarta parte, el "Apéndice A" es una lista de comprobación para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso de desarrollo de clientes. La lectura de este manual, quizá el mejor publicado hasta ahora y que se ha...

Relaciones Laborales y Productividad

Relaciones Laborales y Productividad

Autor: Fortunato Quintanilla Lozano

Número de Páginas: 126

Este libro es una guía sencilla y ágil que describe y propone soluciones a los factores clave de la relación laboral, con el propósito de que sea satisfactoria para ambas partes, condición indispensable para lograr productividad y consecuentemente la rentabilidad de la Empresa.

Creatos

Creatos

Autor: Enrique C. Rébsamen

Número de Páginas: 270

Sin lugar a dudas por muchos años se consideró que la creatividad era un “don” de muy pocas personas, sin embargo CREATOS, obra técnica que agrupa una serie de conocimientos y demuestra como la creatividad es una habilidad, un habito de “ver”, de “pensar” de “sentir” de “actuar” y “vivir la creatividad”, que se puede aprender, desarrollar y consolidar en cualquier persona independientemente de su Inteligencia o tipo de experiencia. Creatividad que al día de hoy se convierte en un importante requisito de actuación personal en todos los puestos dentro de las organizaciones que desean ser mas competitivas. Una obra para que Usted pueda entender, diseñar, operar, evaluar y exponer su creatividad de manera práctica y exitosa. Ya que nace de un exitoso diplomado en donde todos los participantes reconocen los amplios beneficios que han adquirido, algunos de ellos habiendo desarrollado proyectos emprendedores de gran magnitud, bajo la inspiración de esta obra. Rébsamen, psicólogo Industrial de profesión y creativo de oficio, ha sido asesor en los Institutos Tecnológicos en los programas de Creatividad y Emprendedores a Nivel Nacional, Catedrático...

Evita. Jirones de su vida

Evita. Jirones de su vida

Autor: Felipe Pigna

Número de Páginas: 504

Eva Perón es, sin duda, uno de los mayores íconos contemporáneos y un personaje fundamental de la historia argentina. Evita. Jirones de su vida, la primera biografía de Felipe Pigna, la presenta en toda su complejidad, desde su infancia hasta su transformación en una de las personalidades de mayor trascendencia política, incluso después de su muerte, cuando se la convirtió en objeto del rencor de sus enemigos y en bandera de sus seguidores. Con abundante documentación y testimonios, Felipe Pigna recorre la vida de "la mujer más amada y más odiada de la Argentina", las verdades, leyendas, mitos, amores y odios que se tejieron alrededor de su controvertida figura en las múltiples facetas públicas y privadas. La dimensión del mito que se inició con su temprana y trágica muerte sólo puede compararse, por su alcance mundial, a la del Che Guevara. Las polémicas que aún despierta, a sesenta años de su fallecimiento, son una muestra más de la profunda huella que dejó quien había pedido que se la recordara como a esa mujer a la que el pueblo llamaba cariñosamente Evita. El momento de la historia argentina narrado aquí es clave para comprender en profundidad los...

El líder transformador 1

El líder transformador 1

Autor: David Fischman

"Si usted pregunta qué es liderazgo posiblemente encontrará muchas respuestas. Para algunos, liderazgo es autoridad; para otros, liderazgo es cambio; para otros, el liderazgo está más relacionado con la inspiración y motivación de las personas. El líder transformador presenta una definición de liderazgo basada en la teoría más probada en el mundo académico. Asimismo, profundiza en las conductas que debe tener un líder para ser exitoso como innovación, visión, preocupación por las personas y dar el ejemplo. El libro está basado en mi experiencia como líder, como consultor de empresas y como coach de importantes gerentes."

El Lider 80/20

El Lider 80/20

Autor: Richard Koch

Número de Páginas: 247

"Richard Koch mostró a los lectores cómo poner en práctica el principio 80/20: la idea de que 80 por ciento de los resultados provienen de sólo 20 por ciento de esfuerzo. Con El líder 80/20 demuestra las pocas cosas que deben hacerse en el lugar de trabajo para multiplicar los resultados. Mediante la aplicación de las estrategias delineadas en El gerente 80/20, usted podrá: Aprender a centrarse sólo en las cuestiones que realmente importan e ignorar las que no. Lograr resultados excepcionales por medio de métodos asertivos, funcionales y sin complejidades técnicas. Sentirse exitoso todos los días. El líder 80/20 ofrece a los administradores diez maneras de convertirse en grandes gerentes y disfrutarlo. Tal y como lo plantea el propio Richard Koch, El secreto de ser un gerente 80/20 es alcanzar las más altas cimas por medio de la inteligencia y la aguda observación en lugar de hacerlo mediante el trabajo complicado y los problemas. Al igual que los ángeles, podemos volar y levantar a la humanidad, sólo tenemos que saber dónde batir las alas, en qué momento y cómo ser dueños de las circunstancias."--Amazon.

¡no Vendas

¡no Vendas

Autor: Christian Leclerc

Número de Páginas: 108

Ser un vendedor exitoso no está ligando a un elemento si no a varios componentes y a un proceso organizado para lograr la compra por parte del prospecto. Además de compartir mi experiencia, me apoye con la opinión de más de 500 vendedores exitosos En ese libro, podrás aprender: a usar-18 métodos de prospección.-Aprenderás cómo se comporta el cerebro de un comprador.-Como usar un proceso de ventas de 8 pasos para ayudar a un sujeto a comprar.-Técnicas para preguntar.-"Tips" para hablar de precio con un prospecto.-Ejercicios para mejorar la "escucha activa".-7 cierres de ventas efectivos usados por varios vendedores exitosos.-11 Técnicas para tener un seguimiento comercial bien hecho y sobre todo efectivo.-Numerosos consejos de más de 500 vendedores exitosos que hemos entrevistado-12 ideas para motivar un equipo de ventas de alta rendimiento.-Hablamos de la importancia de mística del vendedor o de la venta con sus 4 pilares: 1) El conocimiento del producto avender y técnicas de ventas, 2) La motivación, 3) La energía (actitud), y 4) la espiritualidad.-Compartimos 30 hábitos de los vendedores exitosos, si puedes adquirir 3 o 4 nuevos hábitos mencionados,...

Las claves del éxito de Toyota

Las claves del éxito de Toyota

Autor: Jeffrey K. Liker

Número de Páginas: 480

¿Qué puede aprender su empresa de Toyota? - Doblar o triplicar la velocidad de cualquier proceso empresarial - Desarrollar la calidad en el puesto de trabajo - Eliminar los enormes costes del despilfarro escondido - Convertir a cada empleado en un inspector de control de calidad Hoy en día, las empresas de todo el mundo están intentando implementar el método radical de Toyota para aumentar el ritmo de los procesos, reducir el despilfarro y mejorar la calidad. Pero, ¿están encontrando el fundamento real del éxito de Toyota, bajo la superficie de herramientas y técnicas Lean? Las claves del éxito de Toyota expone el único enfoque de Toyota acerca de la gestión Lean –los 14 principios que guían la calidad de la empresa japonesa y su cultura marcada por la eficiencia. Se entiende muy bien qué puede aplicarse a cualquier organización y a cualquier proceso de negocio, ya sea en servicios o en la industria, y cómo la correcta combinación de una filosofía a largo plazo, procesos, personas y soluciones a los problemas, puede transformar la organización en Lean, aprendiendo iniciativas del modo de proceder de Toyota.

La regla de los tres minutos

La regla de los tres minutos

Autor: Brant Pinvidic

Número de Páginas: 224

Con La regla de los 3 minutos podrás vender cualquier idea en cualquier situación y tu público no sólo recordará tu mensaje, sino que lo compartirá con sus amigos y colegas. El umbral de atención del ser humano se ha reducido a tan sólo 8.2 segundos, una barrera imposible de superar cuando tratas de vender una idea. Pero hay un lapso contra el que sí puedes luchar: en 3 minutos una persona decide si una idea le interesa o no. Así que olvídate de las diapositivas coloridas y de las técnicas lingüísticas de venta porque los públicos de hoy simplemente quieren información, y la quieren rápida, clara y concisa. Brant Pinvidic, uno de los productores más exitosos de Hollywood, mediante un método simple de storytelling en 3 minutos, ha convencido a decenas de productoras a nivel internacional de invertir en más de 300 programas de televisión y ha ayudado a muchos presidentes de las empresas más importantes del mundo a simplificar sus mensajes y decir menos para ganar más.

Los primeros 90 días

Los primeros 90 días

Autor: Michael Watkins

El presidente tiene 100 días de prueba. Usted tiene 90. Le acaban de ascender a un puesto de liderazgo nuevo. Todavía no sabe a qué retos se deberá enfrentar ni cómo los superará. Lo único que sabe es que tiene tres meses para dominar el puesto y avanzar o fracasar. Este libro es una guía que le indicará cómo asumir sus responsabilidades de forma rápida y efectiva durante los períodos de transición profesionales críticos, tanto si es la primera vez que asume un puesto de dirección como si le han ascendido a director general recientemente. Los primeros 90 días, escrito por el destacado experto en transiciones de liderazgo Michael Watkins, señala estrategias comprobadas que reducirán espectacularmente el tiempo necesario para lograr lo que el autor denomina umbral de rentabilidad: el punto en el que la empresa le necesita tanto a usted como usted necesita a ella. Tanto si debe poner en marcha una empresa nueva como si debe conservar una unidad de alto rendimiento, Los primeros 90 días le ayudará a desarrollar un plan para acelerar la transición que se adapte a sus circunstancias. El libro se basa en tres años de investigación de transiciones a todos los...

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