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Los 4 pilares del vendedor consultor

Los 4 pilares del vendedor consultor

Autor: Óscar Albarrán Beltrán ,

Número de Páginas: 80

Esta obra recopila la experiencia de más de 22 años y a manera de resumen ofrece herramientas practicas para pasar de ser un vendedor a un vendedor consultor exitoso, el lector podrá entender y aplicar conceptos clave relacionados con su producto, su mercado, sus habilidades de comunicación y administración del tiempo.

Cómo Ser Un Mexicano Exitoso

Cómo Ser Un Mexicano Exitoso

Autor: Adrián Gutiérrez ,

Número de Páginas: 224

Descansa

Descansa

Autor: Alex Soojung-Kim Pang ,

Número de Páginas: 232

Para la mayoría de nosotros, el exceso de trabajo es la nueva normalidad. En nuestras ajetreadas vidas, el descanso se define como la ausencia de trabajo o aquello que hacemos cuando hemos terminado toda nuestra lista de tareas pendientes; pero generalmente estás tan cansado para disfrutar de esos momentos que terminas enganchado durante horas a la televisión por la noche o navegando por internet sin saber muy bien lo que estás buscando, simplemente dejándote llevar.

El arte de hacer preguntas (El arte de)

El arte de hacer preguntas (El arte de)

Autor: Mario Borghino ,

Quien desee mejorar sus negociaciones, dirigir equipos de trabajo, dominar entrevistas y ser exitoso en su profesión... debe leer este libro. Si quieres ser persuasivo para ganar negocios, cerrar grandes acuerdos, triunfar en tus entrevistas y en tu vida personal, este libro sin duda te ayudará a triunfar en ello. Aprende a utilizar técnicas de preguntas que te ayudarán a descubrir el pensamiento oculto en la mente de las demás personas. En El arte de hacer preguntas descubrirás el secreto de hacer preguntas de alto nivel para descubrir información clave y ganar la batalla. Los buenos entrevistadores, reporteros, políticos, líderes y negociadores de alto calibre, usan información de la contraparte para convencer y cerrar los grandes acuerdos. El principio subyacente de mis técnicas de preguntas es que todas las personas tienen en su mente una visión de lo que quieren obtener en una entrevista y eso lo podrás aprender en este libro. Ya que si la descubres podrás usarla como poder de persuasión para lograr tu objetivo. Los grandes líderes dirigen aplicando preguntas de alto impacto. Utilizan lo que saben articulándolo con preguntas inteligentes. El gran negociador,...

Success: que hacer (y dejar de hacer) para ser más exitoso en tu trabajo

Success: que hacer (y dejar de hacer) para ser más exitoso en tu trabajo

Autor: Robin Stuart-Kotze , Alejandro Serralde ,

Número de Páginas: 216

¿Cómo ser más exitoso en tu trabajo? Los pasos necesarios para alcanzar el éxito están descritos en este libro, soportados por más de 350 fuentes bibliográficas aceptadas por el mundo académico y empresarial. Ser exitoso en tu trabajo es una elección. Se puede aprender.Aquellos obstáculos que impiden el éxito también están descritos en este libro, así como una guía para vencer estos obstáculos. Para aquellas personas que se pueden identificar más con historias de personas, hemos entrevistado a profesionales muy exitosos de AstraZeneca, Amazon, International Health Care, Spring Professional, Riviera Point, Netflix, GRS, Inova y BT Financial Group. Cada una de estas personas se han destacado en sus empresas y los hemos elegido porque además hemos trabajado con ellos. Aquellas personas que lean este libro se llevarán: - Guías para ser más exitosos en el trabajo y además de cierta manera en su vida. Estas guías están basadas en investigaciones, experiencias consultivas y además soportadas por experiencias de gente exitosa que conocemos muy bien. - Herramientas que permitirán los lectores la posibilidad de aplicar asertivamente e inteligente del comportamiento ...

El líder transformador 1

El líder transformador 1

Autor: David Fischman ,

"Si usted pregunta qué es liderazgo posiblemente encontrará muchas respuestas. Para algunos, liderazgo es autoridad; para otros, liderazgo es cambio; para otros, el liderazgo está más relacionado con la inspiración y motivación de las personas. El líder transformador presenta una definición de liderazgo basada en la teoría más probada en el mundo académico. Asimismo, profundiza en las conductas que debe tener un líder para ser exitoso como innovación, visión, preocupación por las personas y dar el ejemplo. El libro está basado en mi experiencia como líder, como consultor de empresas y como coach de importantes gerentes."

Los principios exitosos de la dirección de empresas

Los principios exitosos de la dirección de empresas

Autor: Eric Viardot ,

Basándose en el análisis de empresas que han conseguido superar dificultades y sobrevivir durante mucho tiempo, el libro explica cómo tener éxito en el mundo de los negocios de forma continuada. La obsesión por la rentabilidad a corto plazo ha llevado a muchas empresas a tomar decisiones que han resultado fatales. El verdadero propósito de la estrategia empresarial es conseguir una organización que va a durar mucho tiempo. Hay mucho que aprender de la experiencia de las empresas supervivientes que han existido durante cientos de años. El propósito de este libro es aprovechar esta experiencia para proponer planteamientos y herramientas que contribuyan a la sostenibilidad a largo plazo de la empresa. -Plantea metodologías prácticas y probadas en la empresa que permiten la implantación de un modelo de dirección estratégica válido para cualquier organización. -El libro se ha escrito desde la práctica empresarial y la reflexión de procesos -Manual dirigido a economistas, empresarios, directivos, profesores y estudiantes.

Gente que sume

Gente que sume

Autor: John Townsend ,

Número de Páginas: 224

Las organizaciones saludables precisan líderes saludables y de óptimo nivel. En un entorno cada vez más complejo y competitivo, los líderes necesitan estar a la vanguardia. Los líderes exitosos entienden el mundo de las relaciones. El “factor gente” es de vital importancia para su competencia y enfoque. Dos problemas ralentizan su eficacia: Los líderes son los “originadores” de la mayoría de sus relaciones; es decir que lideran, guían, dirigen, desarrollan, asesoran, entrenan y alientan a aquellos en sus vidas. Si bien ser originadores beneficia a otros, desafortunadamente están en desequilibrio respecto de ser los “destinatarios” o receptores. Tienen muy pocas relaciones clave que los favorezcan, lo que respalda su crecimiento y desarrollo, y en las que pueden sentirse plenamente conocidos y comprendidos. Los líderes gastan demasiada energía con las personas equivocadas. Por naturaleza, son solucionadores de problemas, y emplean su tiempo y atención en las personas que los desgastan. Todo líder puede identificarse con esa “persona del proyecto” que se ha puesto al hombro para intentar corregir, orientar, ayudar, rescatar o reparar, y en la que a veces ...

Idea, producto y negocio

Idea, producto y negocio

Autor: Justo Hidalgo ,

Número de Páginas: 302

A pesar de la aplicación constante de técnicas de gestión, creatividad e innovación, la mayoría de los productos resultantes fracasan comercialmente. Explicar los elementos básicos que conllevan la creación de un producto o servicio innovador requiere de la lectura de decenas de libros. Este libro pretende, de una manera pragmática y directa, describir los aspectos fundamentales del ciclo de vida de creación, despliegue y gestión de un producto o servicio innovador. Está dividido en tres partes, la primera, La Idea, se centra en discutir la necesidad de encontrar problemas que merezcan la pena ser resueltos y describir una serie de técnicas que nos ayuden a conseguirlo. La segunda, El Producto, se ocupa de convertir la idea resultante en un producto totalmente definido y potencialmente exitoso. Y la tercera, centrada en El Negocio, parte del producto, pero ya desde un enfoque pragmático de negocio: ¿cómo conseguir ingresos recurrentes y escalables? Explicar los elementos básicos que conllevan la creación de un producto o servicio innovador requiere de la lectura de decenas de libros. Este libro pretende, de una manera pragmática y directa, describir los aspectos...

Utopía para realistas

Utopía para realistas

Autor: Rutger Bregman ,

Número de Páginas: 304

Un ensayo ágil para reflexionar sobre el tipo de sociedad en la que vivimos y cómo resolver la gran paradoja de nuestro tiempo: que en la era de la abundancia, millones de personas sufran escasez. ¡Pongámonos a pensar. Soñemos con la Utopía! Fruto del espectacular avance de la ciencia en los últimos decenios, la globalización está transformando de forma radical el orden social y económico del siglo XXI. En un mundo más pequeño y conectado, el progreso y el bienestar llegan hasta el último rincón del planeta, rescatando de la miseria a cientos de millones de personas. Sin embargo, la nueva economía virtual, sumada a la progresiva sustitución del trabajo humano por robots y computadoras, ha generado también un incremento de la desigualdad de tal dimensión que preocupa incluso a quienes no la padecen. La distribución del trabajo y la acumulación de la riqueza se ha distorsionado, tensando a la sociedad hasta el punto de asomarse al abismo de la ruptura. La incertidumbre y el desconcierto se instalan en la gente y los políticos no ofrecen una respuesta racional sino al contrario, algunos apelan a las emociones más primarias. No la ofrecen porque no la tienen, y...

Consultoría empresarial

Consultoría empresarial

Autor: Silvia Ramírez de López , Miryam Cristina Hurtado Restrepo ,

Número de Páginas: 168

En este libro se recogen las reflexiones y aprendizajes logrados por las autoras de su actividad profesional como consultoras. Se pretende llevar al lector a identificar las acciones ganadoras y las competencias requeridas para alcanzar un alto nivel de desempeño en la profesión de la consultoría organizacional, en los diferentes momentos por los que esta actividad atraviesa. El libro apoya tanto al consultor avezado, como al profesional que se quiere iniciar en esta actividad; lo mismo que a empresas que necesitan desarrollar criterios para contratar o entrenar consultores.

El líder 80/20

El líder 80/20

Autor: Richard Koch ,

Con las estrategias de El líder 80/20, usted podrá aprender a centrarse sólo en las cuestiones que realmente importan e ignorar las que no; lograr resultados excepcionales por medio de métodos asertivos, funcionales y sin complejidades técnicas y sentirse exitoso todos los días. Richard Koch es autor del bestseller El Principio 80/20 el cual ha vendido más de un millón de ejemplares y ha sido traducido a treinta y un idiomas. El líder 80/20. Diez formas para convertirte en un gran líder ofrece a los administradores diez maneras de convertirse en grandes gerentes y disfrutarlo. Un gran número de líderes, sobre todo en estos tiempos difíciles, se sienten completamente abrumados. Constantemente luchan por terminar sus listas de cosas por hacer y se quedan en el trabajo más de lo que les gustaría, lo que les deja poco tiempo para dedicarse a las cosas que realmente les importan, proyectos personales, su familia, amigos... Por fortuna, hay una manera para que los administradores disfruten su trabajo y construyan una carrera exitosa y satisfactoria sin estrés ni largas horas, la respuesta está en las páginas de este libro directo, dinámico y lleno de sorpresas que te...

Guide to the Project Management Body of Knowledge (PMBOK(R) Guide-Sixth Edition / Agile Practice Guide Bundle (SPANISH)

Guide to the Project Management Body of Knowledge (PMBOK(R) Guide-Sixth Edition / Agile Practice Guide Bundle (SPANISH)

Autor: Project Management Institute ,

Número de Páginas: 976

To support the broadening spectrum of project delivery approaches, PMI is offering A Guide to the Project Management Body of Knowledge (PMBOK® Guide) – Sixth Edition as a bundle with its latest, the Agile Practice Guide. The PMBOK® Guide – Sixth Edition now contains detailed information about agile; while the Agile Practice Guide, created in partnership with Agile Alliance®, serves as a bridge to connect waterfall and agile. Together they are a powerful tool for project managers. The PMBOK® Guide – Sixth Edition – PMI's flagship publication has been updated to reflect the latest good practices in project management. New to the Sixth Edition, each knowledge area will contain a section entitled Approaches for Agile, Iterative and Adaptive Environments, describing how these practices integrate in project settings. It will also contain more emphasis on strategic and business knowledge—including discussion of project management business documents—and information on the PMI Talent Triangle™ and the essential skills for success in today's market. Agile Practice Guide has been developed as a resource to understand, evaluate, and use agile and hybrid agile approaches....

Emprendimiento exitoso

Emprendimiento exitoso

Autor: Alejandro Schnarch ,

Número de Páginas: 262

Desde hace tiempo, se impulsa, motiva y apoya con ánimo el emprendimiento. Se ofrecen libros, seminarios, conferencias, cursos, manuales y procedimientos; además de consejos, ejemplos y fórmulas, para llevarlo a cabo con éxito. Como consecuencia, la tasa de emprendimiento en la actualidad es elevada; sin embargo, la supervivencia de estas nuevas organizaciones es muy baja, originando frustraciones, reveses y errores. Al respecto hay muchos mitos y la realidad de los hechos sorprende. El autor, Alejandro Schnarch, de nacionalidad chilena, reflexiona sobre ello, concluyendo que hay factores a los cuales no se les ha dado la importancia y categoría que merecen y que definitivamente pueden aportar a mejorar la creación de nuevas empresas: saber diferenciar ideas de oportunidades, tener un modelo de negocio y utilizar las herramientas del marketing. El libro, que está dirigido a emprendedores actuales y potenciales, estudiantes, académicos y organismos que impulsan o financian estas actividades, busca aportar positiva y constructivamente al proceso emprendedor.

¿Aún no eres freelance?

¿Aún no eres freelance?

Autor: José Antonio Calvo Martínez ,

¿Te sientes infravalorado en tu trabajo? ¿Lidias con jefes ineptos, desfasados y limitantes? ¿Quieres dar un giro a tu vida profesional? ¿Quieres progresar en tu carrera de forma rápida y eficiente? Si has respondido Sí a alguna de estas cuestiones, ha llegado la hora de plantearte algo nuevo. José Antonio Calvo tiene el don de contagiarte su pasión por el estilo de vida del freelance, por la seducción de gozar de libertad para decidir tu futuro y llevar las propias riendas de tu vida profesional. Y, en el caso de tengas un contrato laboral, te convencerá para hacer un cambio que te libere de la presión de los jefes y de la organización que coartan tus posibilidades. José Antonio es un freelance convencido y te cuenta todos los trucos para que puedas acceder a este colectivo evitando los errores que él cometió y, además, te detalla qué debes hacer para conseguir clientes y cómo gestionarlos, organizar bien tu trabajo para que te consolides y crezcas, llevar las cuentas para que tengas un negocio solvente, crecer a nivel personal, y preparar y gestionar la recta final de tu carrera profesional. Aquí están las respuestas que convertirán tus dudas en certezas....

Home runs de innovación

Home runs de innovación

Autor: Ricardo Perret ,

Este libro nos ofrece un recorrido único por las historias y las estrategias más extraordinarias detrás de lanzamientos exitosos. Desde hace más de diez años, Ricardo Perret se ha dedicado a asesorar cientos de empresas en más de una decena de países para conocer con mayor profundidad a sus clientes, innovar, lanzar y posicionar productos y servicios. Este libro nos ofrece un recorrido único por las historias y las estrategias más extraordinarias detrás de lanzamientos exitosos. Aquí aprenderás, entre otras cosas: - A identificar oportunidades, ventajas, tendencias y momentos de consumo. - A valerte del neuromarketing -que combina las neurociencias con el mercadeo para conectar mejor con tu nicho psicográfico- para alcanzar tus objetivos. - Cuál debe ser la actitud frente a la competencia y los distribuidores. - La importancia del diseño del empaque ideal y la selección del nombre correcto al lanzar productos ganadores. - A conocer cómo administrar los procesos y recursos al interior de tu empresa cuando se trata de innovar. No importa si tu empresa es grande, mediana, pequeña o incluso si te encuentras en la etapa previa a emprender la gran aventura de tu vida:...

Gerencia

Gerencia

Autor: Brian Tracy ,

Número de Páginas: 112

La fuerza de cualquier organización está determinada por la calidad de sus gerentes. Lo que hacen y cómo lo hacen es el factor determinante del éxito empresarial. ¿Quiere ser invaluable para su empresa? Aumente su capacidad de administración. La buena noticia es que los grandes gerentes se hacen... no nacen. Cuando usted descubre lo que la mayoría de los gerentes exitosos saben, desatará los secretos para convertir incluso a trabajadores ordinarios en extraordinarios trabajadores de alto desempeño. Ahora, con este práctico libro, el experto en éxito Brian Tracy revela cómo cualquier persona puede fácilmente:• Establecer normas de rendimiento• Delegar productivamente• Definir áreas de resultados clave• Concentrar la atención y los recursos en actividades de alta rentabilidad y eliminar distracciones• Contratar y despedir con eficacia• Formar un personal de alto desempeño• Retener reuniones que funcionan• Fomentar el espíritu de equipo• Comunicar con claridad• Negociar exitosamente• Eliminar los obstáculos en el rendimiento• Establecer un buen ejemplo• Tomar buenas decisiones con rapidez• Y másLlena de técnicas prácticas y comprobadas ...

La escuela de negocios

La escuela de negocios

Autor: Robert T. Kiyosaki ,

Número de Páginas: 218

Para personas que gustan de ayudar a los demás. En esta entrega de la serie Padre Rico, Robert T. Kiyosaki expone "los valores ocultos" de los negocios de mercadeo en red: los innumerables beneficios que ofrecen. . . ¡aparte del dinero! En este libro aprenderá que los negocios de mercado en red: -Son una manera revolucionaria de alcanzar la riqueza. -Permiten a cualquier persona obtener una gran fortuna. -Están al alcance de cualquier individuo con vigor, determinación y perseverancia.

La mente del líder

La mente del líder

Autor: Rasmus Hougaard , Jacqueline Carter ,

Número de Páginas: 320

Los líderes exitosos del siglo XXI situarán en el centro a las personas y enfocarán sus capacidades tanto en el progreso económico como en la creación de una sociedad próspera y sostenible. La propuesta de este libro representa un cambio radical en la concepción de lo que se necesita para ser un líder eficaz, ofreciendo una solución práctica y contundente a los desafíos de compromiso y participación que requieren las organizaciones. Sus contenidos se basan en más de 15 años de investigación y entrevistas a decenas de miles de directivos de grandes empresas internacionales. Más que modelos teóricos, la obra presenta reflexiones y propuestas sobre cómo debe ser este nuevo liderazgo y orientar sobre la mejor forma de entrenar, mejorar y potenciarlo. El nuevo líder ha de basarse en tres actitudes mentales fundamentales: la atención, la generosidad y la compasión, y ha de ayudar a sus empleados a encontrar en la realización de su trabajo, un sentido un propósito, una conexión y una felicidad auténticos. "La Mente del Líder ha sabido captar los valores esenciales del liderazgo del siglo XXI: ser consciente, generoso y compasivo. Aplicando esas cualidades...

La política en el siglo XXI

La política en el siglo XXI

Autor: Jaime Durán Barba ,

Jaime Durán Barba y Santiago Nieto, los mejores asesores políticos de Latinoamérica, despliegan todo el conocimiento que adquirieron en los últimos años diseñando campañas electorales, y brindan las claves necesarias para entender la nueva sociedad y la política del siglo XXI.

Desarrolle el líder que está en usted

Desarrolle el líder que está en usted

Autor: John C. Maxwell ,

Número de Páginas: 240

Explore y mejore las destrezas de liderazgo dentro de usted. En este renovado éxito de librerías, John Maxwell examinalas diferencias entre los estilos de liderazgo y bosqueja los principios paramotivar e influir en los demás. Estos principios pueden usarse en cualquierorganización para fomentar la integridad y autodisciplina y producir un cambiopositivo. Desarrolle el líder que está en usted también permite que los lectores examinen cómo ser efectivos en sullamado supremo al liderazgo entendiendo las cinco características que separana los "gerentes líderes" de los "gerentes comunes y corrientes". En esta obra clásica, Maxwell muestra a loslectores cómo desarrollar la visión, los valores, la influencia y la motivaciónnecesarios para ser líderes exitosos.

El pase perfecto

El pase perfecto

Autor: Ed Weenk ,

Número de Páginas: 101

Un entrenador tiene que ganar partidos. Un directivo tiene que conseguir resultados. Los dos no pueden hacerlo todo solos, necesitan de sus equipos. ¿Cómo logran que sus jugadores hagan siempre pases buenos, que se encuentren sin mirarse...? Los directivos tienen mucho en común con los entrenadores de fútbol. En El pase perfecto, Ed Weenk utiliza el fútbol como metáfora para el trabajo del mánager y el funcionamiento de sus organizaciones. El libro va más allá de los ejemplos típicos y tópicos de motivación y teambuilding. El mundo del fútbol le sirve para hablar de una manera amena y muy accesible de conceptos relevantes para empresas y su competitividad. El papel y la perspectiva del mánager siempre son el punto de partida. El éxito se logra a través de mucho trabajo consistente, duro y dedicado, alineado y coherente con la visión global estratégica. Como ya dijo Johan Cruyff: «lo más difícil de lograr es la sencillez». Los directivos tienen mucho en común con los entrenadores de fútbol. En El pase perfecto, Ed Weenk utiliza el fútbol como metáfora para el trabajo del mánager y el funcionamiento de sus organizaciones. El libro va más allá de los...

SI QUIERES CASARTE CON MI HIJA, DEBEMOS HABLAR

SI QUIERES CASARTE CON MI HIJA, DEBEMOS HABLAR

Autor: CARLOS CUAUHTÉMOC SÁNCHEZ ,

Un hombre se dirige al novio de su hija para hablar claro sobre temas cruciales de la pareja: dinero, sexo, discusiones, trato cotidiano, hijos, calidad de vida... La carta es fuerte, emotiva, inspiradora. Rompe todos los mitos respecto a lo que un suegro debería decir. Conmoverá y desafiará al lector. Cada tema expone también retos para mujeres. Jamás se ha publicado algo igual: imprescindible para jóvenes enamorados, pero también para matrimonios con años de rutina. Si usted cree en la familia, no puede dejar de leer este libro. Llegará a considerarlo un legado invaluable; el ABC del matrimonio. Tú debes de ser un gran hombre. ¿Cómo lo sé? Porque mi hija te eligió. Así que tienes mi aprecio y respeto. Sin embargo, antes de que te cases con ella, lee esto y sentémonos a charlar. Tú y yo. De hombre a hombre, pero como amigos. Hablemos sobre nuestras preocupaciones, expectativas y roles. Pongámonos de acuerdo respecto de cómo ayudar a ser más feliz a la mujer que amamos… mi hija… y tal vez, tu futura esposa… Carlos Cuauhtémoc Sánchez es uno de los principales escritores sobre familia y liderazgo a nivel mundial. Autor de Un grito desesperado, La última...

El negociador práctico

El negociador práctico

Autor: Steven P. Cohen ,

Número de Páginas: 264

El negociador práctico brinda respuesta a una amplia gama de problemas de negociación que enfrentan las personas en diferentes países alrededor del mundo. De Stephen P. Cohen, exitoso consultor en el sector privado. Aprende cómo encontrar a tu negociador interior. Conviértete en un experto de la negociación y aumenta tu confianza, destaca tus fortalezas y desarrolla estrategias. Ponerse de acuerdo con los demás puede ser muy complicado, sin embargo, es algo necesario en la vida diaria. El negociador práctico desmitifica lo complejo de la negociación, ofreciendo técnicas de acercamiento que cualquier persona puede utilizar, sin importar en qué situación se encuentre. El negociador práctico ofrece respuesta a varias preguntas realizadas por alguien en busca de consejo. El enfoque del libro te ayudará a: evaluar tus intereses y fortalezas y encontrar maneras de construir sobre ellos; comprender la situación y sus posibilidades; aumentar tu confianza en el trato con los demás; desarrollar y aplicar estrategias sencillas y prácticas para incrementar tus intereses.

Amor de Peregrinos

Amor de Peregrinos

Autor: José Escalante ,

Número de Páginas: 124

Santiago empaca su vida en dos maletas y sale de Venezuela en búsqueda de ese futuro que los astros le mostraban, dejando al gran amor de su vida, Elena, quien promete reencontrarse con él mas tarde. Santiago vive por un tiempo en Estados Unidos y termina en España, en donde después de varios años inicia la caminata hasta Santiago de Compostela. A través de su peregrinaje disfrutaremos del camino, sus pueblos e historias, sus peregrinos y relatos, pero sobretodo aprenderemos que el verdadero amor nunca muere, siempre estará allí esperando una pequeña entrada para volver a instalarse en nuestras vidas. Esta novela nos muestra la Venezuela de Santiago y Elena, en donde la dictadura Chavista obliga a miles de venezolanos a instalarse en diferentes partes del mundo. “Amor de peregrinos” nos llenará de esperanza y optimismo durante la aventura por las vidas de estos dos peregrinos del amor.

¡...Sólo escucha!

"¡...Sólo escucha!"

Autor: Mark Goulston ,

Número de Páginas: 240

En algún momento todos hemos tenido un compañero de trabajo que es hostil, o un cliente que está furioso, o tal vez un empleado que es demasiado cínico en sus comentarios. Pero ¿cómo lograr que las personas hagan lo que tú necesitas en situaciones complicadas como estas? En "¡...Sólo escucha!" el reconocido psiquiatra y consultor empresarial Mark Goulston revela el secreto sobre cómo lidiar con los demás, incluso en momentos en que una comunicación productiva parece imposible. ¿Qué tan efectivas son las técnicas de Mark? Una de sus áreas de especialización es la formación de agentes del FBI y de la policía en las que enseña cómo negociar en situaciones de rehenes, así como a manejar circunstancias de vida o muerte. "Los consejos que enseño a estos profesionales para construir empatía y calmar conflictos funcionan en cualquier contexto". Mark nos dice: "No importa que tú seas un empleado nuevo, recién egresado de la universidad, o un vendedor, o el gerente de una empresa, una vez domines estas habilidades, tienes la ventaja de aplicarlas en cualquier situación en tu vida laboral o familiar". Mark ha probado estas estrategias por los pasados 30 años como...

Elemental, Mi Querido Consultor

Elemental, Mi Querido Consultor

Autor: Antonio Oswaldo Ortega Reyes ,

Número de Páginas: 236

¿Qué está afectando las ventas, las utilidades y hasta los procesos de gestión? ¿Por qué las iniciativas que se implementan no tienen consecuencias positivas? ¿Acaso nadie sabe qué sucede? ¿Será que mi gente no puede hacer bien su trabajo? Para saber qué hacer y hacia dónde ir debe tenerse un mapa, un análisis a fondo que permita conocer y distinguir claramente las causas y los efectos. ¡Lo primero es el diagnóstico! Elemental, mi querido consultor desarrolla los principios básicos del razonamiento abductivo aplicados al diagnóstico organizacional desde el rol del consultor a partir de los métodos, técnicas y premisas de la célebre creación del novelista inglés, sir Arthur Conan Doyle con su personaje, el detective Sherlock Holmes. El estudio de las organizaciones representa un campo vasto para el académico experimentado, el estudiante en formación y el interesado novicio. Si bien existen colecciones y obras suficientes para llenar y saturar bibliotecas enteras y bases de datos acerca del tema, Elemental, mi querido consultor cobra realce al sustentarse en los procesos de investigación científica y en la práctica académica y profesional del doctor...

Cómo afrontar tiempos difíciles

Cómo afrontar tiempos difíciles

Autor: Antonio Valls Roig ,

Número de Páginas: 128

Hoy más que nunca es necesario aprender a afrontar la adversidad, las crisis y las contrariedades que aparecen en nuestras vidas sacando algo positivo de ello. A través de consejos, ejemplos e historias de muchas personas muestra las claves para saber aprovechar las oportunidades que se presentan en tiempos difíciles. Pautas sencillas y prácticas para aprovechar las buenas oportunidades que presentan los momentos difíciles. Antonio Valls es un gran experto reconocido a nivel nacional en este tema, autor de diversos libros de Habilidades directivas. Libro útil para todos los públicos. Imprescindible para todo aquél que esté inmerso en un momento difícil. Encaja perfectamente en nuestros días por la situación económica y social actual

Los números del amor

Los números del amor

Autor: Bernardo Álamos ,

Son los inicios del siglo XXII, pero a Giuseppe lo que le pesa es una historia familiar que se inició mucho tiempo atrás, a mediados de la década de 1950. Por ello, decide averiguar los detalles de lo acontecido a sus antepasados, utilizando los recursos que le ofrece la nueva tecnología, aunque dañe el prestigio de los Salas Rossi. Los números del amor es un relato apasionante sobre una estirpe nacida en la traición, el engaño y la ambición ilimitada. Una intriga sobre el dolor que provocan las relaciones de control, pero también sobre el poder del amor para redimir y sanar heridas. En esta, su segunda novela, Bernardo Álamos cautiva al lector desde la primera página, con una narración trepidante sobre la hipocresía y los secretos que tuercen el destino de las personas.

La educación de los que influyen

La educación de los que influyen

Autor: Luciana Vazquez ,

Una reflexión acerca de la educación formal en la Argentina a partir de entrevistas a treinta y cinco empresarios, intelectuales, economistas, políticos, hombres de la Iglesia y artistas que contaron sus historias formativas y respondieron sobre la educación que planean para su hijos.

No seas ese fulano del Network Marketing

No seas "ese fulano" del Network Marketing

Autor: Adam Carey , Michelle Carey ,

Número de Páginas: 190

"Ojalá hubiera leído, junto con toda mi red, No seas 'ese fulano' del network marketing cuando comencé en esta industria. Este libro acortará la curva de aprendizaje y disminuirá el rechazo que, en mi opinión, es la razón primordial por la cual algunos emprendedores abandonan la industria del mercadeo en red". —Esther Spina, empresaria multimillonaria y autora de The Everything Guide to Network Marketing En esta obra, repleta de historias reales, escritas con un inconfundible toque de humor, Adam y Michelle Carey describen muy amenamente cuáles son esos 21 errores que, con mucha frecuencia, cometen los involucrados en el campo del network marketing, o mercadeo en red, y que terminan por dejar caer sobre ellos el pesado rótulo que los convierte en "ese fulano". Los autores proponen esta guía sencilla y fácil de aplicar, a la que ellos llaman "una guía de etiqueta" para ayudarles a sus lectores a actuar como verdaderos profesionales del network marketing y además incrementar en gran medida sus ingresos. Leyendo y aplicando los consejos de este libro, tú y toda tu red lograrán: Acelerar el éxito: aumentando los resultados mediante pasos efectivos en cada capítulo....

Los principios exitosos de la dirección de empresas

Los principios exitosos de la dirección de empresas

Autor: Eric Viardot ,

Basándose en el análisis de empresas que han conseguido superar dificultades y sobrevivir durante mucho tiempo, el libro explica cómo tener éxito en el mundo de los negocios de forma continuada. La obsesión por la rentabilidad a corto plazo ha llevado a muchas empresas a tomar decisiones que han resultado fatales. El verdadero propósito de la estrategia empresarial es conseguir una organización que va a durar mucho tiempo. Hay mucho que aprender de la experiencia de las empresas supervivientes que han existido durante cientos de años. El propósito de este libro es aprovechar esta experiencia para proponer planteamientos y herramientas que contribuyan a la sostenibilidad a largo plazo de la empresa. -Plantea metodologías prácticas y probadas en la empresa que permiten la implantación de un modelo de dirección estratégica válido para cualquier organización. -El libro se ha escrito desde la práctica empresarial y la reflexión de procesos -Manual dirigido a economistas, empresarios, directivos, profesores y estudiantes.

La sabiduría del líder

La sabiduría del líder

Autor: Jann E. Freed ,

Jann E. Freed, coach y profesora de liderazgo y desarrollo organizacional, recopiló, durante nueve años, las experiencias y perspectivas de más de 100 líderes en el ámbito empresarial. Esto le permitió descubrir un valor común que las empresas más importantes de la actualidad atesoran: sus líderes son altamente conscientes de su rol. A través de este conocimiento, aunado a su generosidad, empatía y compasión hacia los demás, construyeron un entorno laboral armónico y eficiente. Esta nutrida guía te proporciona —por medio de conceptos clave, comentarios y ejercicios prácticos para aplicar de forma personal o en talleres de formación— ocho prácticas “dignas de sabios”, con las cuales te desarrollarás positivamente en el ámbito laboral. Asimismo, y en sintonía con tu yo interior, despertarás tu creatividad y tu capacidad para meditar, reflexionar y, al mismo tiempo, favorecer la convivencia dentro de la empresa. La sabiduría del líder te muestra, desde una visión práctica y holística, el trayecto que debes seguir para transformar tus propias experiencias en habilidades.

Home runs de innovación

Home runs de innovación

Autor: Ricardo Perret ,

Este libro nos ofrece un recorrido único por las historias y las estrategias más extraordinarias detrás de lanzamientos exitosos. Desde hace más de diez años, Ricardo Perret se ha dedicado a asesorar cientos de empresas en más de una decena de países para conocer con mayor profundidad a sus clientes, innovar, lanzar y posicionar productos y servicios. Este libro nos ofrece un recorrido único por las historias y las estrategias más extraordinarias detrás de lanzamientos exitosos. Aquí aprenderás, entre otras cosas: - A identificar oportunidades, ventajas, tendencias y momentos de consumo. - A valerte del neuromarketing -que combina las neurociencias con el mercadeo para conectar mejor con tu nicho psicográfico- para alcanzar tus objetivos. - Cuál debe ser la actitud frente a la competencia y los distribuidores. - La importancia del diseño del empaque ideal y la selección del nombre correcto al lanzar productos ganadores. - A conocer cómo administrar los procesos y recursos al interior de tu empresa cuando se trata de innovar. No importa si tu empresa es grande, mediana, pequeña o incluso si te encuentras en la etapa previa a emprender la gran aventura de tu vida:...

Zentrepreneur

Zentrepreneur

Autor: John J. Murphy ,

Número de Páginas: 200

Transforma tus ideas en resultados Desarrolla tu creatividad y conviértete en un líder zentrepreneur ¿Qué sucede cuando integras el arte del pensamiento positivo y la libertad del bienestar espiritual, con el propósito de conseguir los mejores resultados en el mundo de los negocios?: Te conviertes en un ZENTREPRENEUR auténtico. Este libro te mostrará cómo llegar a tus metas más anheladas y mantener siempre el equilibrio entre fuerza de trabajo, empoderamiento y serenidad para tomar las mejores decisiones; aprenderás cómo: -Aprovechar el extraordinario poder y misterio del "zentrepreneur". -Superar la resistencia al cambio y ver oportunidades en lugar de problemas. -Inspirar la creatividad sin límites y la innovación de vanguardia. El mundo de los negocios no descansa. El camino de la innovación no termina. Ahora la ventaja competitiva se centra en quién encuentra la solución, incluso sin que el mercado sepa que hay un problema. John J. Murphy combina la sabiduría espiritual y la inteligencia emocional con el capital intelectual y 30 años de excelencia en los negocios para demostrar un nuevo nivel de liderazgo.

El arte de la guerra electoral

El arte de la guerra electoral

Autor: José Adolfo Ibinarriaga , Roberto Trad Hasbun ,

Un libro ágil, estimulante e indispensable para entender la comunicación política y los procesos electorales contemporáneos. El arte de la guerra electoral es una obra imprescindible para comprender un aspecto fundamental de la democracia contemporánea: la comunicación política. De la mano de dos especialistas en la materia, el lector hallará en estas páginas una propuesta metodológica y las historias reales que explican con precisión cómo funciona una campaña política en la actualidad, pero sus alcances van más allá de los pormenores de una elección. Se trata de un auténtico llamado para que los ciudadanos asuman su justo papel en la esfera pública y participen de manera informada. Concebido como un manual práctico, el presente libro aborda las ideas de pensadores como Sun Tzu, Maquiavelo, Carl Schmitt, Lenin o Gramsci, cuyas enseñanzas han influido tanto en el diseño de estrategias políticas como en el mundo de los negocios. En esa medida, este volumen también representa un compendio de tácticas que se pueden aplicar en la administración de empresas o en la gestión de conflictos corporativos.

Harvard Deusto Business Review

Harvard Deusto Business Review

Autor: AA. VV. ,

Número de Páginas: 84

'BLOCKCHAIN' ¿REVOLUCIÓN DISRUPTIVA? Gestionando el cambio disruptivo: En este número de verano contamos con la sección especial “Sumando ideas”, y en esta ocasión hemos elegido, como tema de tendencia sobre el que volcar diversas opiniones, blockchain y sus múltiples aplicaciones en el ámbito empresarial, poniendo el acento en su situación y en su impacto futuro en los diferentes sectores. Varios expertos de referencia reflexionan aquí sobre aspectos como cuál es el impacto real de blockchain en la actualidad y cómo está cambiando, a veces de forma imperceptible, el entorno que conocemos, qué características y elementos debe tener una tecnología para poder ser considerada blockchain o cómo esta afectará al sector financiero. Además, se pone de relieve el papel de la confianza como pilar clave para sustentar la aceptación y evolución de esta tecnología, se analizan los tres principales retos que conlleva como modelo de descentralización y, finalmente, se plantea su implantación e impacto en las smart cities. Es decir, una batería de perspectivas para trazar un panorama amplio sobre blockchain como innovación disruptiva, cuestión que funciona como hilo ...

Gracias, Néstor

"Gracias, Néstor"

Autor: Lucio Di Matteo ,

Número de Páginas: 352

El modus operandi de los socios del poder político en la Argentina:los kirchneristas no dejan documentos por escrito, de hecho las caras de los empresarios K casi no aparecen en público; pero los hechos comenzaron a regularizarse en Santa Cruz, sistematizarse en Buenos Aires y volverse prácticas habituales a nivel nacional.

Un negocio verdadero

Un negocio verdadero

Autor: Michael Cardone , Mark Spuler ,

Número de Páginas: 240

Fe. Oración. Generosidad. Liderazgo servicial. Si bien tales palabras rara vez llegan a escucharse en la sagacidad empresarialde hoy en día, CARDONE Industries las ha puesto en práctica durante casi cuatrodécadas para formar una de las fábricas de más éxito en todo el país. Con más de 5,000 empleados a nivel mundial, Michael CardoneJr., presidente de CARDONE Industries, argumenta que no importa cuál sea elambiente económico, los líderes pueden establecer principios sabios que fortalecenlos balances finales de cualquier compañía. Cardone escribe: "Al fondo, sé que soy un 'empresario conun alma', y como una extensión natural de mí mismo, quiero crear una 'empresacon alma'". Y lo que él empezó con su padre hace 40 años es más rentable, mejorenfocado y más fuerte que nunca. En Un negocio verdadero, Cardoneintroduce el Triple Balance Final, entre otros principios, mientras desafía alos líderes a medir el éxito de sus compañías a través de su prosperidadfinanciera, social y espiritual.

Y tú... ¿trabajas en una empresa sana o tóxica?

Y tú... ¿trabajas en una empresa sana o tóxica?

Autor: Patrick Lencioni ,

La diferencia fundamental entre las empresas existosas y las mediocres tiene poco que ver con los conocimientos que posean y lo inteligentemente que se manejen. En cambio, sí que depende de lo sanas que sean o lo tóxicas que puedan llegar a ser en términos organizativos. En pocas palabras, una compañía es «saludable» cuando es coherente, clara y completa, y su gestión, las operaciones y la cultura de la misma van unidas. Su efi cacia contribuirá a incrementar la satisfacción de los empleados, la comunicación y el trabajo en equipo, lo que redundará en un proceso empresarial de crecimiento y desarrollo. Para explicarlo, el gurú de recursos humanos y autor de éxito Patrick Lencioni utiliza su experiencia en diferentes empresas, proporciona ejemplos, anécdotas e historias útiles que ayudan al lector a identifi car cuál es realmente la ventaja que hará que su compañía se convierta en una empresa líder a través de una nueva forma de concebir la misma: como un proyecto global con unos objetivos en común perfectamente defi nidos. A diferencia del resto de libros del autor, éste no es una fábula, sino más bien una guía completa y práctica para ayudar al lector...



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