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Rompe la barrera del no

Rompe la barrera del no

Autor: Chris Voss

Número de Páginas: 338

El prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en secuestros con rehenes, nos enseña un método de negociación rompedor: tácticas para negociaciones duras que son aplicables en múltiples aspectos de nuestras vidas. Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible desarrollado y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocio más prestigiosas del mundo. Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte en las mejores universidades. Entre las muchas y distintas personas que han aplicado sus enseñanzas, se encuentran desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de programas de MBA que han conseguido empleos mejores o incluso padres que tienen que vérselas con sus hijos. Rompe la barrera del no relata los entresijos de situaciones verdaderamente dramáticas y revela las mejores y más...

Pre-suasión

Pre-suasión

Autor: Robert Cialdini

Número de Páginas: 544

Un método revolucionario para influir y persuadir. La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor? Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima «pre-suasión». Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga «¡Sí!». Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno ...

Resumen Extendido de Rompe La Barrera del No (Never Split the Difference) - Basado En El Libro de Chris Voss Y Tahl Raz

Resumen Extendido de Rompe La Barrera del No (Never Split the Difference) - Basado En El Libro de Chris Voss Y Tahl Raz

Autor: Libros Mentores

Número de Páginas: 36

ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL: El autor Chris Voss, en colaboración con Tahl Raz, creó Never Split The Difference como un manual para aprender métodos de negociación para tener éxito en los negocios comerciales, en las relaciones personales y también en cualquier otro ámbito en el que llegar a un acuerdo sea imprescindible para el bienestar integral de toda persona. La enseñanza tradicional en los cursos de negociación ha quedado obsoleta a pesar de que se continúa impartiendo, pues deja de lado elementos que se vuelven sumamente relevantes al momento de negociar: las emociones individuales y la conducta irracional que pueden adoptar los negociantes. Estos factores negativos son mucho más evidentes en negociaciones con secuestradores, por ejemplo, pues la vida de otros está en peligro y aceptar los términos de los criminales siempre queda lejos de ser la mejor solución.Los autores de Never Split The Difference han extraído todo el conocimiento de la experiencia de Voss con el FBI en negociaciones con secuestradores y situaciones extremas que involucran rehenes. De ello han aprendido que la parte contraria de una negociación estará más dispuesta a cooperar si se...

Rompiendo Barreras

Rompiendo Barreras

Autor: Ricardo A. Ramirez

Número de Páginas: 159

Este libro está escrito a corazón abierto, no contiene estrategias de venta o palabras elaboradas. Los hechos narrados son reales y se relatan como en una conversación con un amigo. En el libro están mis sueños, frustraciones y triunfos. El tema más importante, es cómo puedes cambiar lo negativo a positivo y mejorar tu vida. Al poner mi vida como ejemplo, solo quiero compartir contigo mis experiencias y poder ayudarte a ROMPER BARRERAS.

El cuerpo habla

El cuerpo habla

Autor: Joe Navarro

Número de Páginas: 288

Con este libro aprenderás de una forma amena y fácil a interpretar las señales no verbales que los demás emiten inconscientemente, lo cual te permitirá descubrir sus intenciones y sentimientos verdaderos y evitar así engaños y trampas. Al mismo tiempo podrás utilizar ese lenguaje no verbal para transmitir a tus familiares, amigos y jefes aquello que realmente quieres comunicarles. Entre otras cosas aprenderás: Qué indica que una persona está mintiendo. Las sencillas señales no verbales que generan confianza. Las señales no verbales que comunican autoridad Cuáles son los comportamientos que revelan sinceridad El significado que los pulgares, los pies y los párpados tienen en relación con los motivos y los sentimientos de la persona. Aprenderás también que el rostro no es lo más importante a la hora de captar las verdaderas intenciones y sentimientos de los demás. La experiencia y los conocimientos de Joe Navarro convierten a este libro en un instrumento valiosísimo para navegar por el mundo de hoy.

Restauración

Restauración

Autor: Ave Barrera

Número de Páginas: 191

Restauración es la escalofriante historia de terror de una joven restauradora atrapada entre los recuerdos de una vieja casona de la Ciudad de México y los siniestros planes de un fotógrafo obsesionado con recrear los escenarios de la novela Farabeuf, de Salvador Elizondo. La novela lleva al extremo la idea del amor como sacrificio. En ella, el daño, el menosprecio y la crueldad se oponen al cuidado, la abnegación y la entrega absoluta, como parte de un complejo juego de seducción, dependencia emocional y autoengaño. Mientras la protagonista se afana por recuperar la casa que perteneció a la familia del hombre a quien ama con la esperanza de salvar su relación, va develando los aterradores secretos que anticipan su propio destino. Como en el cuento clásico de Barba Azul, la protagonista abre una por una las habitaciones, dando vida a la memoria de la casa y a los fantasmas que la habitaron. Una estructura compleja, una prosa profunda y una tensión constante van conduciendo al lector hasta llegar ante la puerta de la habitación prohibida y ponen la llave en su mano. En Restauración, las historias de dos generaciones se entrelazan para poner de manifiesto algunos de los ...

El arte de hacer preguntas

El arte de hacer preguntas

Autor: Mario Borghino

Número de Páginas: 228

Quien desee mejorar sus negociaciones, dirigir equipos de trabajo, dominar entrevistas y ser exitoso en su profesión... debe leer este libro. Si quieres ser persuasivo para ganar negocios, cerrar grandes acuerdos, triunfar en tus entrevistas y en tu vida personal, este libro sin duda te ayudará a triunfar en ello. Aprende a utilizar técnicas de preguntas que te ayudarán a descubrirel pensamiento oculto en la mente de las demás personas. En El arte de hacer preguntas descubrirás el secreto de hacer preguntas de alto nivel para descubrir información clave y ganar la batalla. Los buenos entrevistadores, reporteros, políticos, líderes y negociadores de alto calibre, usan información de la contraparte para convencer y cerrar los grandes acuerdos. El principio subyacente de mis técnicas de preguntas es que todas las personas tienen en su mente una visión de lo que quieren obtener en una entrevista y eso lo podrás aprender en este libro. Ya que si la descubres podrás usarla como poder de persuasión para lograr tu objetivo. Los grandes líderes dirigen aplicando preguntas de alto impacto. Utilizan lo que saben articulándolo con preguntas inteligentes. El gran negociador,...

Rompe Tus Barreras

Rompe Tus Barreras

Autor: María Madrigal

Número de Páginas: 170

Maria Madrigal cuenta su experiencia durante el tratamiento del cáncer renal, su diagnóstico, cambios en la alimentación, en el cuerpo y alma, son contados a la luz de una vivencia donde resalta los pilares que la acompañaron, Dios, familia, pareja, amigos y la literatura. Este libro brinda consejos y anécdotas de su vivencia con el cáncer y como debió aprender a decir que "no", les puede ayudar a las personas que están comenzando un tratamiento de cáncer, a las que están pasando por cualquier enfermedad difícil o por el mejor momento de su vida. Es su testimonio de valentía y sensibilidad, de una vivencia que toco lo más profundo de su ser y lo espiritual. Donde se despierta un nivel de conciencia y se descubre que las limitaciones están solo en tu mente. Las enfermedades son un gran desafío de transformación y aprendizaje donde la fe es un camino y el miedo es el obstáculo, el miedo es la prueba que nos falta para fortalecer la fe, aplica en cualquier circunstancia de la vida, el problema no es la enfermedad o situación es permitir que se instale el miedo y no deje que tu fe lo disuelva. Siempre quiso escribir un libro pero no sabía cómo comenzar, estamos en...

Vender es humano

Vender es humano

Autor: Daniel H. Pink

Número de Páginas: 405

Vender es humano ofrece una nueva perspectiva sobre el arte y la ciencia de la venta. Como ya hizo en sus obras anteriores, Daniel H. Pink pone en tela de juicio lo que creemos saber y consideramos como verdades irrefutables, y nos explica lo que científicos e investigadores han descubierto sobre este tema. Todo ello con un estilo fresco, ameno y al alcance de todos los públicos. En este libro nos enseña cómo persuadir, convencer e influir sobre los demás porque, en el fondo, todos somos vendedores. Independientemente de la actividad profesional a la que nos dediquemos, podremos conseguir que la persona con la que estamos negociando cambie de opinión y acepte nuestra oferta, que nuestro mensaje llegue claro y nítido al público al que nos dirigimos y de esta manera ganar la partida y que, al mismo tiempo, nuestro interlocutor crea haberse salido con la suya. En definitiva, una obra práctica y perspicaz, cuya lectura hará que cambies tu forma de ver el mundo y cómo te comportas y te relacionas con los demás tanto en tu vida personal como profesional.

Las 12 leyes de la negociación

Las 12 leyes de la negociación

Autor: Alfred Font Barrot

Número de Páginas: 216

Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común de todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquellos en que no las tuvieron en cuenta, y sus consecuencias.

Good to Great

Good to Great

Autor: Jim Collins

Número de Páginas: 674

Bestseller #1. Siete millones de copias vendidas. Referenciado como uno de los diez mejores libros sobre gestión empresarial, "Good to Great" nos ofrece todo un conjunto de directrices y paradigmas que debe adoptar cualquier empresa que pretenda diferenciarse de las demás. Después de revisar montañas de datos, de hacer miles de entrevistas y de utilizar rigurosas herramientas de comparación, Jim Collins y su equipo de investigación identificaron los determinantes clave de la excelencia en un conjunto de empresas de élite que dieron el salto hasta conseguir unos resultados extraordinarios y sostenibles. Elogios a GOOD TO GREAT: "Este libro escrito a partir de una investigación profunda refuta muchas de las exageraciones actuales de la gestión empresarial —desde el culto al CEO superhombre al culto a la tecnología de la información o la afición a las fusiones y adquisiciones. Estas prácticas no permiten que la mediocridad se convierta en una competencia, sino que deberían permitir que la competencia se convirtiera en excelencia". Peter F. Drucker "Un libro que ningún CEO debería dejar de comprar". USA Today "Collins y su equipo de investigación abordan unas de las ...

La vía rápida del millonario

La vía rápida del millonario

Autor: M. J. Demarco

Número de Páginas: 572

Hay una carretera oculta que conduce a la riqueza y la libertad financiera, un atajo que puede recorrerse a una velocidad deslumbrante. Jubilarte cuatro décadas antes de lo habitual y llevar una vida que la mayoría no puede permitirse, es posible. Sin embargo, nos han inculcado el dogma de "hazte rico poco a poco", un plan asfixiante con una ligera posibilidad de obtener riquezas en nuestra vejez: "Ve a la universidad, saca buenas notas, gradúate, consigue un buen trabajo, ahorra, invierte, contrata un plan de pensiones... Entonces, algún día, cuando tengas sesenta y cinco años, serás rico". ¡No permitas que tu plan financiero consista en tener esperanzas y rezar! Cambia de carril; ve por la vía rápida y haz realidad tus sueños. M. J. de Marco amasó su primer millón a los treinta y un años y, en este libro traducido a más de quince idiomas y con más de 500.000 copias vendidas, te enseña todo lo que sabe. Por qué la "vía lenta" no te hará rico nunca. ¡Obtén unos ingresos millonarios siguiendo los 5 mandamientos de la riqueza! Aborda la pobreza como si se tratara de una enfermedad, ¡combate la causa, no los síntomas, y todo cambiará para ti! Por qué los...

Influencia. La psicología de la persuasión

Influencia. La psicología de la persuasión

Autor: Robert B.cialdini

Número de Páginas: 621

El libro más importante sobre la ciencia de la persuasión que puede cambiar tu vida. Tienes en tus manos la obra maestra de la persuasión. Un libro extraordinario que te ayudará a ser más eficaz en el trabajo y en la vida diaria, a maximizar tu carisma, a mejorar tus relaciones y estrategias para convencer y llegar a acuerdos ventajosos, en definitiva, alcanzar el éxito a todos los niveles. En este manual definitivo, Cialdini explica, con rigor científico y de forma sencilla, cómo provocar en las personas la respuesta deseada y cómo protegerse ante intentos poco éticos de persuasión. Un compendio de sabiduría para convertirte en un hábil influyente. Bibliografía: https://www.harpercollinsiberica.com/images/pdf/bibliografia-influencia.pdf «Cualquiera que desee ampliar al máximo sus capacidades comunicativas y negociadoras debe leer el libro Influence de Robert Cialdini. Sus conocimientos básicos estarán incompletos sin él» Chris Voss, autor del éxito de ventas según el Wall Street Journal, Never split the difference.

Cómo hablar en público.

Cómo hablar en público.

Autor: Ismael Linares

Número de Páginas: 344

"Hablar en público está lejos de ser una tarea desagradable. Todo lo contrario, permite lograr una victoria tras otra con sólo pararse y hablar, eso genera sensaciones inigualables. Se aprende a tomar la palabra del mismo modo que se aprende a conducir. Al comienzo la inseguridad es normal, pero, una vez que comprendes para qué sirve cada herramienta y adquieres algunas destrezas elementales todo se vuelve agradable y divertido. Con el libro Cómo hablar en público tendrás en tus manos información privilegiada, clara y amena para convertirte rápidamente en un genio de la palabra hablada. Así lo indica mi experiencia de trabajo con centenares de alumnos que han asistido a los cursos de oratoria. Este manual asienta nuevos parámetros en la enseñanza y aplicación de habilidades con la palabra. Es un arsenal de técnicas perfeccionadas, comprobadas y explicadas paso a paso para que te pares y hables ya mismo, con ascendente elocuencia. Muchos de los recursos que encontrarás aquí son desarrollos novedosos, nunca antes publicados. Si lo piensas, la mayoría de tus adversarios -o todos-, están hundidos hasta el cuello cuando se trata de oratoria. Ahora mismo puedes tomar...

Resumen de Rompe la Barrera del No

Resumen de Rompe la Barrera del No

Número de Páginas: 16

Resumen de Rompe la barrera del no - Después de ser policía en Kansas City, Missouri, durante un tiempo, Voss se unió al FBI. Como negociador de secuestros, conoció a atracadores de bancos, líderes de bandas y terroristas. Este libro le adentra en el mundo de Voss de las negociaciones de alto riesgo y le muestra los principios clave que le ayudaron a él y a sus compañeros de equipo a tener éxito cuando más importaba: cuando la vida de las personas estaba en juego. Se basa en las experiencias reales de un profesional de los servicios de inteligencia en la cima de su carrera. Le dará ventaja en cualquier debate. Descargo de responsabilidad: Este es un resumen del libro, no el libro original, y contiene opiniones sobre el libro. No está afiliado en modo alguno al autor original.

Los profetas, mensajeros de Dios

Los profetas, mensajeros de Dios

Autor: Nuria Calduch-benages

Número de Páginas: 101

¿Quiénes eran los profetas? La autora de este libro los define como mensajeros de Dios. Pero... ¿qué hacían? ¿qué tipo de vida llevaban? ¿en qué circunstancias históricas vivieron? ¿qué mensajes transmitían? ¿cómo influyeron en la historia del Antiguo Testamento? Y... ¿qué mensaje nos transmiten a nosotros? A lo largo de estas páginas, de una forma muy sencilla, este libro nos va respondiendo a estas preguntas. En primer lugar, explicándonos el significado de la misión profética, y después acercándonos a cada uno de los profetas. Para descubrir, aunque sea tan sólo como una pequeña cata, todo lo que, a través de ellos, Dios quiso manifestar a su pueblo de Israel y sigue manifestándonos a nosotros.

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El Arte de Persuadir y Negociar

Autor: Lams Bellamy

Número de Páginas: 155

Tanto la manipulación como la persuasión son habilidades de tipo social o relacional, se trata de dos posibles estrategias para perseguir el mismo objetivo y ¿cuál es ese objetivo que buscan tanto la manipulación como la persuasión? Es simple, generar una acción en la otra persona, entonces ¿cuáles son las diferencias entre manipular y persuadir? si ambas buscan lo mismo. Al manipular lo que yo quiero es controlar a la otra persona, sin embargo, al persuadir lo que quiero es cooperar y es que la diferencia principal está en las condiciones que yo acepto a la hora de buscar generar una determinada acción en esa persona. Estoy manipulando cuando no tengo en cuenta el beneficio o perjuicio de la otra parte y estoy persuadiendo cuando además de beneficiarme yo también, realmente me importa que la otra persona se beneficie. Si escojo persuadir es porque lo que yo quiero es un "tú ganas, pero yo pudiera ganar también", en cambio, si escojo manipular es porque lo que quiero es un yo gano y me es indiferente que tú ganes o pierdas. No necesariamente buscaré que tú pierdas, pero si para que yo gane tú tienes que perder no importa. La negociación es la comunicación...

Guía rápida de Las 48 leyes del poder

Guía rápida de Las 48 leyes del poder

Autor: Robert Greene

Número de Páginas: 216

Nos guste o no, vivimos en un mundo regido por el conflicto y la competencia feroz. Un mundo que nos exige estar siempre alertas y entrar en acción en todo momento. Si nos descuidamos, si no reaccionamos a tiempo ante los retos que nos plantea el entorno, si dejamos que los demás nos controlen y decidan por nosotros, estaremos perdidos. Esta guía rápida retoma las ideas básicas del polémico pero imprescindible libro de Robert Greene, Las 48 leyes del poder, el cual ha sido leído por millones de personas en todo el mundo. No se trata solo de una reflexión sobre el poder, sino también de un instrumento práctico destinado a ser usado por aquellos que deseen abrirse camino y alcanzar el éxito. Tomando como base las ideas y el ejemplo de grandes personalidades de la historia y recurriendo a casos reales, Greene nos revela las claves que permiten alcanzar, conquistar y defender el poder.

Implacable

Implacable

Autor: Tim Grover

Número de Páginas: 193

Durante más de dos décadas, el legendario entrenador Tim Grover ha ayudado a algunos de los más grandes a ser aún mejores. Entre sus clientes, ha contado con estrellas como Michael Jordan, Kobe Bryant y Dwyane Wade. Ahora, por primera vez, revela en este libro todo lo que les ha enseñado, y también todo lo que ha aprendido de ellos: cómo piensan, cómo aprenden, cómo tienen éxito, cómo fracasan... en definitiva, qué les convierte en implacables. Ser implacable es exigirte a ti mismo más de lo que nadie podría exigirte, sabiendo que siempre puedes hacer más. Es deshacerte de las excusas que se interponen entre tú y tus objetivos, sin importar lo inalcanzables que parezcan o cuánta gente te diga que no se puede. De forma directa y contundente, Grover analiza lo que se necesita para ser implacable y detalla los rasgos esenciales que comparten las personas más exitosas, ya sea en el deporte, los negocios o cualquier otro ámbito de la vida. Podrás aprender la ética de trabajo de los mejores, su implacable impulso y su inflexible concentración en los objetivos y aplicarlo en tu vida para mejorar tus posibilidades de éxito. Repleto de historias nunca antes contadas...

Inmersión: Mesías

Inmersión: Mesías

Autor: Tyndale

Número de Páginas: 458

Mesías, el primero de seis volúmenes de la serie Inmersión, conduce al lector en un nuevo y singular viaje a través de cada libro del Nuevo Testamento. La serie Inmersión provee una nueva manera de interactuar con la Palabra de Dios, ya que transmite las Escrituras al lector en la forma en que fueron creadas originalmente: sin interrupciones de capítulos o versículos. Aunque las referencias están a disposición para encontrar fácilmente citas bíblicas específicas, no aparecen en el texto mismo de las Escrituras. Esto permite una lectura ininterrumpida de la Palabra de Dios. El resultado final es una Biblia desarrollada con el propósito de que sea leída y entendida, no meramente citada. Organizado con la forma y el estilo de un libro, con el texto bíblico de la Nueva Traducción Viviente, la traducción de la Biblia más amena disponible, Mesías le permite leer y entender fácilmente el Nuevo Testamento. Mesías [Messiah], the first of six volumes in the Inmersión [Immerse] series, takes the reader on a new and unique journey through every book of the New Testament. The Inmersión series provides a new way to interact with God’s Word because it delivers Scripture...

El poder de la destrucción creativa

El poder de la destrucción creativa

Autor: Simon Bunel , Céline Antonin , Philippe Aghion

Número de Páginas: 796

Las crisis se suceden. La desigualdad aumenta, el crecimiento se estanca, el medioambiente se deteriora y la pandemia de la Covid-19 ha dejado al descubierto las debilidades del sistema. Cada vez se oyen más llamamientos a un cambio radical, incluso al fin del capitalismo. Pero la respuesta a estos problemas no es la revolución, sino crear un capitalismo mejor. Para eso es necesario comprender y aprovechar el poder de la destrucción creativa: una innovación disruptiva, pero que durante los últimos dos siglos ha generado una prosperidad hasta entonces impensable. Para explicarlo, Philippe Aghion, Céline Antonin y Simon Bunel se basan en la teoría y los datos más avanzados y analizan las cuestiones económicas fundamentales de la actualidad, como las raíces del crecimiento y la desigualdad, la competencia y la globalización, los determinantes de la salud y la felicidad, las revoluciones tecnológicas o el estancamiento secular. Y hacen una propuesta revolucionaria y provocadora basada en la innovación. El poder de la destrucción creativa supone una revisión ambiciosa de los fundamentos del éxito económico y un plan para el cambio que nos enseña que, en última...

20 historias de superación en el Raval

20 historias de superación en el Raval

Autor: Josep Masabeu Tierno

Número de Páginas: 101

El libro “20 historias de superación en el Raval”, de Josep Masabeu, recoge veinte relatos sobre personas vinculadas con la Fundació Braval, un proyecto solidario en el que colaboran unos 160 voluntarios que dedican unes 15.000 horas anuales.

Cómo hablar bien en público e influir en los hombres de negocios

Cómo hablar bien en público e influir en los hombres de negocios

Autor: Dale Carnegie

Número de Páginas: 452
Esto Es Personal: Cómo Aprovechar El Poder de la Conexión Para Negociar Sin Miedo

Esto Es Personal: Cómo Aprovechar El Poder de la Conexión Para Negociar Sin Miedo

Autor: Mori Taheripour

Número de Páginas: 256

Mori Taheripour, experta en negociación, demuestra que una negociación exitosa no depende sólo de la retórica, la información y el lenguaje corporal, sino, fundamentalmente, del autoconocimiento, la empatía y la inteligencia emocional. Al ser conscientes de nuestras limitaciones, emociones y valores, y de las historias que nos contamos sobre nosotros mismos y sobre los demás, podremos afrontar cualquier reto (en el trabajo y fuera de él) con autenticidad y entereza. Consciente de que el arte de la negociación no se limita al dinero y los negocios, sino que permea en todas nuestras interacciones políticas, sociales y afectivas, Taheripour propone un modelo cooperativo que apela al interés común, la percepción de las necesidades colectivas y la construcción de mejores vínculos y comunidades más fuertes. Mori Taheripour, an expert in negotiation, shows that a successful negotiation does not depend only on rhetoric, information, and body language, but, fundamentally, on self-knowledge, empathy and emotional intelligence. By being aware of our limitations, emotions, and values, and of the stories we tell ourselves about ourselves and others, we will be able to face any...

El mapa cultural

El mapa cultural

Autor: Erin Meyer

Número de Páginas: 264

Cuando te das cuenta de que, antes de hacer una crítica, los estadounidenses se hartan a halagos mientras que los alemanes no se andan con rodeos; o que los asiáticos muestran reverencia por la jerarquía, mientras que para los suecos cualquiera puede ser jefe, caes en que nos regimos por un contexto cultural que es imprescindible entender antes de pensar en relacionarse con alguien de otro país. La comunicación entre culturas es el gran reto de la economía global, y disponer de las claves necesarias para facilitar la comprensión puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. La experta reconocida Erin Meyer desgrana los 8 puntos diferenciales de nuestros rasgos culturales y nos facilita las herramientas para afrontar de manera eficaz los retos comunicativos más comunes en el mundo de las relaciones internacionales. El mapa cultural se ha convertido en la obra de referencia para cualquier lector que quiera desenvolverse de la forma más consciente y cómoda en este terreno sutil, y a veces traicionero, en el que se espera que personas de orígenes distintos trabajen juntas en armonía. «Tanto si eres un diplomático, un empresario, un viajero global, un funcionario...

Espiritualidad emocionalmente sana

Espiritualidad emocionalmente sana

Autor: Peter Scazzero

Número de Páginas: 240

Siete maneras comprobadas para aprovechar el poder de una vida auténtica.Peter Scazzero aprendió de la forma más difícil: no puedes ser espiritualmente maduro si permaneces emocionalmente inmaduro. A pesar de que era pastor de una iglesia en crecimiento, él hizo lo que la mayoría de las personas hace: • Evitar conflicto en nombre del cristianismo• Ignorar la ira, tristeza y miedo• Usar a Dios para huir de Dios• Vivir sin fronterasEventualmente Dios lo despertó a una integración bíblica de salud emocional, una relación con Jesús, y las prácticas clásicas de la espiritualidad contemplativa. Lo que creó nada más ni nada menos que una revolución espiritual, transformándolo radicalmente a él y su iglesia.En este libro, Scazzero resume su jornada y los signos reveladores de una espiritualidad emocionalmente enferma. Asimismo, presenta siete formas bíblicas y probadas en la práctica, de abrirse paso a la vida revolucionaria que Cristo quiso que tú vivieras.

Piense a otro nivel

Piense a otro nivel

Autor: Joel Osteen

Número de Páginas: 130

Joel Osteen, autor de éxitos de ventas número uno y pastor de la Iglesia Lakewood, le invita a dejar de lado las defi ciencias del pasado y avanzar hacia un nuevo nivel de victoria y favor. Muchos de nosotros hemos dejado que nuestras mentes lleguen a condicionarse pensando que hemos llegado a nuestros límites, que hemos cometido demasiados errores, y que nunca haremos nada grandioso. ¿Qué ha sucedido? En lugar de seguir adelante, nos adaptamos a nuestro entorno. En vez de sobrepasar nuestros límites, permitimos que una mala racha, o la manera como fuimos criados, viviendo inseguros, o lo que alguien hizo o no hizo, nos detenga. La buena noticia es que las personas no determinan nuestro destino, Dios sí. Y Él ya ha tenido en cuenta cada detalle de nuestras vidas y los ha considerado en su plan. En su nuevo libro, Piense a otro nivel, Joel Osteen escribe que no fuimos creados para pasar por la vida agobiados por el pasado. Dios nos ha destinado a elevarnos más, a otro nivel. Cuando dejamos atrás las mentalidades negativas, de escasez y los límites que otros nos han impuesto, experimentaremos la vida victoriosa, el favor y la abundancia que se nos han otorgado desde el...

MBA en 10 días

MBA en 10 días

Autor: Steven Silbiger

Número de Páginas: 534

Realizado a partir de los materiales de los programas de máster en administración de empresas que imparten las mejores escuelas de negocios del mundo, MBA en diez días te ofrece el contenido de un MBA accesible al ritmo de un capítulo por día. Si tiene vocación empresarial, ya no es imprescindible acudir a una universidad de elite. MBA en diez días procede de la condensación de los materiales empleados en las mejores escuelas de negocios del mundo (Hardvard, Stanford, la Universidad de Pensilvania, Northwestern, entre otras), repartidos en diez grandes unidades que se pueden aprender en un día cada una y que cubren las materias impartidas en los programas de máster en administración de empresas de estas universidades de elite. Este libro permitirá al lector aprendera: - Leer y comprender análisis y balances financieros. - Trazar e implementar planes de marketing completos y eficaces. - Desarrollar estrategias empresariales. - Entender el significado del concepto devalor actual. - Emplear métodos cuantitativos para evaluar proyectos. - Valorar inversiones en acciones, bonos y opciones. - Dominar la terminología más utilizada en los programas de MBA. Toda la...

Respuesta inmune en microbiología

Respuesta inmune en microbiología

Autor: Gerald Dunders

Número de Páginas: 148

Contenido de este libro: Respuesta inmune, Innata, Adaptativa, Respuesta de células B policlonales, Respuesta humoral a la infección, Respuesta de células B, Base de policlonalidad, Significado del fenómeno, Sistema inmune innato, Barreras anatómicas, Inflamación, Sistema de complemento, Glóbulos blancos, Otros mecanismos de vertebrados, Regulación neural, Especificidad de patógeno, Evasión inmunitaria, En otras especies, Sistema inmunitario adaptativo, Nomenclatura, Funciones, Linfocitos, Presentación de antígeno, linfocitos T, linfocitos B y producción de anticuerpos, Sistemas alternativos, Memoria inmunológica, Diversidad inmunológica, Inmunidad adquirida durante el embarazo, Teoría de la red inmunitaria, Evolución, Tipos de inmunidad adquirida, Tolerancia inmunológica, Definiciones y uso, Tolerancia central, Tolerancia periférica, Tolerancia en fisiología y medicina, Evolución, Célula linfoide innata, Clasificación, Desarrollo, función, patología, plasticidad, innato o adaptativo, inmunoestimulante, clasificación, coestimulación, coestimulación de células T, coestimulación de células B, aplicaciones, inflamación, causas, tipos, componente...

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Autor: George J. Siedel

Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista...

Empieza a vivir

Empieza a vivir

Autor: Dr. Nicolás Romero , Rtve

Número de Páginas: 214

El doctor de la tele en La aventura del saber nos propone tirarnos a la piscina para que nos pasen mejores cosas en la vida. Empieza a vivir es un método de aprovechamiento personal para autoengañarnos menos, cambiar de mentalidad y reforzarnos para las crisis del futuro siguiendo cuatro autos: - Autocuidado. Mejora tu sistema inmunitario y las funciones de tu cerebro con inmunonutrición. - Autoconocimiento. Forma hábitos y habilidades que desarrollen tu talento potencial. - Autoestima. Identifica las personas que te dañan con la envidia y lastran tu vida. - Autoconfianza. Aumenta la seguridad y siente más control en las decisiones importantes. Con este libro, el doctor Nicolás Romero nos ofrece una herramienta útil para sentirnos más contentos con lo que somos y desarrollar el talento que ya tenemos, con ejemplos para que nos vaya mejor a partir de ahora.

Punto de cruz

Punto de cruz

Autor: Jazmina Barrera

Número de Páginas: 213

La inesperada muerte de una amiga dispara esta novela-tapiz, donde se entretejen varios tiempos, historias, conversaciones y viajes. Esta es una historia de crecimiento, de los desajustes de la identidad y el cuerpo adolescente. Punto de cruz narra el devenir adultas en una sociedad atravesada por violencias machistas, clasistas, racistas y medioambientales. Para las protagonistas de este libro, la amistad se vuelve la principal herramienta de cuidado, sentido, reparación y resistencia. La amistad y el bordado, esa actividad en que las mujeres de cientos de culturas y épocas encontraron al mismo tiempo la opresión, la represión, la libertad, la comunidad y el arte. Esta novela es también una crónica de viaje o una crónica acerca del efecto de los viajes en la identidad propia y colectiva; es un bello retrato de las relaciones entre mujeres, cómo las elegimos, qué afectos nos siguen acompañando y qué otros eligen rumbos que nos separan para siempre.

Obtenga el sí

Obtenga el sí

Autor: William Ury , Roger Fisher , Bruce Patton

Número de Páginas: 232

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: •Discernir entre los problemas y los asuntos personales. •Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. •Generar opiniones de consenso. •Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: •¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? •¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? •¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?

36 Relatos Jasídicos

36 Relatos Jasídicos

Autor: Friedrich Weinreb

Número de Páginas: 292

Los relatos jasídicos son parte de esa tradición. Tienen sus raíces en lo diario, pero llevan la esencia del cielo, es más, se nutren desde el cielo. Los acontecimientos temporales suben, abandonan más y más la pesadez de la tierra, recorren los distintos niveles de nuestra consciencia y se acercan al cielo. A pesar de las muchas miserias y curiosidades terrenales, estos relatos expresan una afirmación sorprendente de la vida, dentro de todas sus contradicciones.

El calendario Bíblico - El mes de Iyyar bajo el signo de Tauro

El calendario Bíblico - El mes de Iyyar bajo el signo de Tauro

Autor: Friedrich Weinreb

Número de Páginas: 419

¿Qué es un año? ¿Qué es un día? Hay muchos años y muchos más días. El año del calendario es determinado por el sol. La misma situación se repite exactamente. Pero obviamente muchas cosas han cambiado, también en la astronomía. Se divide el año en 12 meses, porque cada año la luna recorre el ciclo de luna nueva a luna nueva doce veces. Aunque no exactamente, porque 12 ciclos dan solo 355 días para el año. El sol, sin embargo, necesita 365 ¼ días. En el calendario bíblico se conoce el año lunar. Pero después de algunos años se ajusta con el año solar, duplicando el mes duodécimo. Es decir, introduciendo un mes decimotercero. Y así todo vuelve a estar en perfecta armonía.

Sistemas de Aeronaves de Turbina

Sistemas de Aeronaves de Turbina

Autor: Felipe Gato Gutiérrez , Ángel Mario Gato Gutiérrez

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Nuevas ventas. Simplificadas.

Nuevas ventas. Simplificadas.

Autor: Mike Weinberg

Número de Páginas: 224

La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta. Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios… todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta. Aprenderás cómo: • Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos reales • Bosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu cliente • Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potenciales • Tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las ...

El libro negro de la persuasin / The Black Book of Persuasion

El libro negro de la persuasin / The Black Book of Persuasion

Autor: Alejandro Llantada

Número de Páginas: 142

Existen libros que cambian por completo la manera en que se ve la vida; éste es uno de ellos.¿Cuántas veces nos preguntamos, qué hay detrás de todos esos mensajes publicitarios y políticos? ¿Cuáles son los hilos que mueven a las masas a comprar algo excesivamente caro o a pelear guerras que parecieran ilógicas y crueles?Las leyes que se presentan en este libro, son una suma valiosísima del conocimiento práctico y científico que el ser humano utiliza para dominar a los demás mediante la persuasión, en todos los aspectos de la vida: el productor del programa favorito, el vendedor de autos, el candidato a la presidencia, la pequeña niña llorona, el maestro de primaria e inclusive nuestra propia madre, usan algunas de estas leyes sin saberlo. Solo unos cuantos privilegiados las conocían formalmente para dominar la voluntad de los demás hasta el día de hoy, ahora usted también tiene el poder en sus manos.Este libro puede ser mucho más peligroso que un arma, úselo para hacer el bien.

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