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Negociaciones comerciales internacionales

Negociaciones comerciales internacionales

Autor: Aníbal Sierralta Ríos

Número de Páginas: 576
Comercio internacional

Comercio internacional

Número de Páginas: 456

Plantea como gestionar los planes de actuación relacionados con operaciones de compraventa, almacenamiento, distribución y financiación en el ámbito internacional.

Guia de Capacitacion Sobre Politicas Y Negociaciones Commerciales Internacionales Para la Agricultura

Guia de Capacitacion Sobre Politicas Y Negociaciones Commerciales Internacionales Para la Agricultura

Negociación internacional

Negociación internacional

Autor: Olegario Llamazares García-lomas , Ana Nieto Churruca

Número de Páginas: 249
Métodos casuísticos de evaluación de impacto para negociaciones comerciales internacionales (Working Paper ITD = Documento de Trabajo ITD; 12)

Métodos casuísticos de evaluación de impacto para negociaciones comerciales internacionales (Working Paper ITD = Documento de Trabajo ITD; 12)

Número de Páginas: 28
Negociación colectiva y código de conducta

Negociación colectiva y código de conducta

Autor: José Marcos Sánchez

Número de Páginas: 312

Basado en el caso de la empresa transnacional de Nestlé, examina la experiencia de los sindicatos en el ámbito de la negociación colectiva y los códigos de conducta, y desarrolla propuestas para la acción colectiva de los sindicatos de dicha empresa.

El libro de la negociación

El libro de la negociación

Autor: Luis Puchol Moreno

Número de Páginas: 336

La negociación es un fenómeno humano, diario y universal. Desde niños todos los seres humanos negociamos. Desde bebés aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor. También aprendemos que para que nos callemos y no montemos el pollo, nos permiten hacer hasta lo terminantemente prohibido. Por eso resulta paradójico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas. Este libro ha sido pensado como una herramienta didáctica para asignaturas deTécnicas de Negociación impartidas en Facultades de Ciencias Económicas y Empresariales, Derecho, Recursos Humanos, Masters y Cursos para Directivos y también para quienes de manera habitual tienen que negociar: comerciales, compradores, juristas, sindicalistas, etc. Hemos procurado seguir nuestro lema: llevar la teoría a la práctica y elevar la práctica a la teoría. INDICE RESUMIDO: Introducción a la negociación. Las fases de la negociación a vista de pájaro. El proceso durante la negociación. El proceso después de la negociación. Las otras negociaciones. La negociación internacional. Psicología de la personalidad...

El Protocolo de Empresa

El Protocolo de Empresa

Autor: Fernando Ramos Fernández

Número de Páginas: 304

Todas las acciones públicas de la empresa necesitan ser ordenadas con eficacia. Pero como este reconocimiento no es posible desde la regulación del protocolo oficial, la importancia social de las instituciones privadas requiere que éstas se doten de sus propias normas de protocolo. La empresa obtendría el reconocimiento de la importancia clave de sus actividades y solventaría el problema que frecuentemente plantea la organización de actos en los se combina la presencia oficial y la privada. De cara a los públicos, la metamorfosis consiste en que lo que comienza siendo mera información o actividad de carácter comercial eleva su tono, asciende de rango y se transforma en comunicación social. Así que el Protocolo del que aquí hablamos es más que nunca una herramienta de gestión y una herramienta de la excelencia en la comunicación pública de las acciones humanas, de la empresa como sujeto social. La empresa se introduce en la sociedad no sólo como sujeto económico activo, sino también como sujeto social actuante: La institución que patrocina la cultura, apoya al deporte local, actúa como agente social y se relaciona con su entorno.

Derecho internacional publico / Public International Law

Derecho internacional publico / Public International Law

Autor: Sergio Guerrero Verdejo

Número de Páginas: 284

"Para resarcir un poco la injusticia académica que confiere a los Tratados en Derecho una etiqueta de 'apartado' o 'anexo', el presente trabajo pretende reunir en un solo documento, la información disponible acerca de estos acuerdos; rescata su importancia a lo largo del devenir histórico de los pueblos, y destaca cómo la fuerza jurídica que los ha impulsado logra permanecer vigente y -más allá de toda acción premeditada-, consigue definir los factores reales de la sociedad internacional a la cual pretende regular."--Editor.

Negociación comercial

Negociación comercial

Número de Páginas: 112

Buena parte de la actividad comercial es negociación. Conocer qué es una negociación, sus tipos, sus técnicas, así como las características del buen negociador es el objetivo fundamental de este libro. En sus páginas pueden encontrarse referencias al proceso de comunicación los entornos de negociación, las estrategias negociadoras o los diferentes elementos que van configurando el propio proceso de negociación. Índice: Tema 1. La negociación comercial: el negociador. Tema 2. El proceso de la negociación comercial. Tema 3. Desarrollo de la negociación. Tema 4. Documentación de la negociación.

Negocios internacionales. Estrategias globales

Negocios internacionales. Estrategias globales

Autor: Clemencia Martínez Aldana

Número de Páginas: 364
La banca en el comercio internacional

La banca en el comercio internacional

Autor: Diego Gómez Cáceres , Fernando Marqués Zornoza

Número de Páginas: 310
progama de posgrado en ciencias de la administracion

progama de posgrado en ciencias de la administracion

Autor: Universidad Nacional Autónoma De México. Facultad De Contaduría Y Administración. División De Estudios De Posgrado

Negociación para el comercio internacional

Negociación para el comercio internacional

Autor: Cristina Peña Andrés

Número de Páginas: 136

En una sociedad globalizada, tanto a nivel cultural como económico, las empresas requieren que su personal directivo posea un perfil negociador y versátil que les permita establecer acuerdos con otras organizaciones en cualquier parte del mundo. Solo de ese modo es posible desarrollar de manera óptima las estrategias de internacionalización que se hayan fijado como objetivo. En este libro se exponen, a modo de guía ejecutiva, las mejores tácticas para conseguir una comunicación fluida en la negociación y para emplear los principales modos de persuasión, argumentación y discrepancia. Todas estas técnicas le permitirán anticiparse a cada una de las fases de la negociación y le proporcionarán una orientación clave para lograr los acuerdos deseados. La sencillez y el dinamismo de este libro, le permitirán conocer y desarrollar las diferentes etapas y técnicas de la negociación internacional. Asimismo, mediante numerosos ejemplos y consejos prácticos, hallará los criterios que le ayudarán a conocer las distintas culturas, adecuarse al entorno y adaptar las técnicas negociadoras a cada escenario en el que se proponga alcanzar un acuerdo.

Negociación internacional. enfoque estratégico

Negociación internacional. enfoque estratégico

Autor: Luis Alfonso Gómez Domínguez

Número de Páginas: 218

La preparación de los profesionales del siglo XXI como sujetos propositivos, al participar en negociaciones de transacciones nacionales e internacionales, es precisamente la finalidad de este escrito, de tal manera que cuenten con las pautas claves desde el punto de vista de conveniencia del negocio que se vaya a celebrar para asegurar que la transacción acordada esté blindada contra cualquier inconveniente que luego pueda afectar las relaciones entre las empresas o las ganancias proyectadas. En la búsqueda de mejores tratos con personas de otros países el factor cultural cumple un papel preponderante, razón por la cual se encuentra presente a lo largo del texto

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Casos de negociación internacional

Autor: Olegario Llamazares García-lomas

Número de Páginas: 160
Comercio y marketing

Comercio y marketing

Número de Páginas: 368

Analiza la gestión comercial y el marketing, los servicios al consumidor, el comercio internacional y la gestión del transporte.

Negociar con ventaja

Negociar con ventaja

Autor: G. Richard Shell

Número de Páginas: 304

Negociar un poco mejor puede significar un gran cambio en tu vida. Deja que este renombrado profesor de una de las principales escuelas de negocios del mundo te enseñe a negociar mucho mejor. Como director del Wharton Executive Negotiation Workshop, el profesor G. Richard Shell ha enseñado a miles de dirigentes, empresarios y políticos a prosperar en el difícil mundo de la negociación. Su planteamiento sistemático, paso a paso, queda reflejado en este libro, en el que este enfoque se combina con historias reales, tácticas de probado éxito y los resultados de las más recientes investigaciones. El enfoque único del profesor Shell será de ayuda tanto para el negociador inexperto como para el veterano de muchas guerras. “Sabio, persuasivo y fácil de leer, Negociar con ventaja brinda al lector los elementos prácticos para negociar con éxito sin poner en peligro ninguno de sus valores morales”. Michael Wheeler, profesor de Harvard Business School. “El libro esta lleno de observaciones sabias y de ejemplos vívidos que permiten relacionar los resultados de la investigación reciente con las situaciones del mundo real en las que se aplican”. Roderick M. Kramer,...

Negocios internacionales

Negocios internacionales

Autor: John D. Daniels , Lee H. Radebaugh , Daniel P. Sullivan

Número de Páginas: 701

CONTENIDO: Fundamentos de negocios internacionales - Ambientes culturales que enfrentan las empresas - Los ambientes políticos y legales que enfrentan los negocios - El contexto económico - Teoría del comercio internacional - Influencia gubernamental en el comercio - Integración económica regional y acuerdos de cooperación - Movilidad de los recursos e investigación extranjera directa - El mercado de divisas - La determinación de los tipos de cambio - Actitudes gubernamentales hacia la inversión extranjera directa - Negociaciones diplomacia en los negocios internacionales - Evaluación de selección de países - Estrategias de colaboración - Estrategias de control - Marketing - Estrategias de importación y exportación - Manufactura global y gestión de la cadena de abasto - Funciones contables y fiscales multinacionales - La función financiera multinacional - Gerencia de recursos humanos.

Anatomía de la persuasión

Anatomía de la persuasión

Autor: Antonio Salcedo Fernández

Número de Páginas: 208

Se trata de una obra que aborda el fenómeno de la persuasión desde diferentes puntos de vista, aun cuando se interesa en concreto por la persuasión face to face. Es una obra que por su marcado carácter ilustrativo y práctico se encuadra entre lo académico y lo divulgativo. Por ello se divide en dos partes: una primera parte más conceptual, y una segunda parte más operativa. Partiendo de la los Clásicos griegos, culmina su recorrido en las aportaciones que sobre la influencia personal o capacidad de persuasión, nos aporta la psicología más actual. Su enfoque es ecléctico, tomando lo mejor de perspectivas tan dispares como la PNL, la teoría cognitiva de las emociones o enfoques más conductistas como la asertividad. Su carácter práctico viene marcado por la profesión de su autor, consultor de empresas durante más de catorce años, aspecto que se refleja en los ejemplos que aparecen a lo largo de la obra. Por último, cabe destacar que para facilitar el aprendizaje al lector, la obra se vertebra en catorce fórmulas que pretenden resumir las claves de la comunicación persuasiva. Una obra de interés para todo tipo de públicos, desde estudiantes a profesionales. El ...

Introducción al derecho comercial internacional

Introducción al derecho comercial internacional

Autor: Velia Govaere Vicarioli

Número de Páginas: 259
UF1784 Negociación y contratación internacional

UF1784 Negociación y contratación internacional

Autor: Ferran Barona Llorca

Número de Páginas: 268

En el marketing y compraventa internacional, para que los precontratos y contratos se cierren de forma satisfactoria, no solo se deben conocer las partes que los constituyen y la normativa vigente, sino que es fundamental aplicar las técnicas de comunicación y negociación adecuadas. De este modo, las relaciones comerciales alcanzarán el éxito deseado. Este libro enseñará cómo preparar las negociaciones en operaciones de comercio internacional mostrando las fases y procedimientos más importantes, enseñando las partes que deben aparecer en un contrato de compraventa, la normativa que lo regula, los diferentes tipos de contratos y el arbitraje comercial internacional; un procedimiento fundamental para resolver los conflictos comerciales que puedan surgir a nivel global. Con este manual, el lector adquirirá los conocimientos adecuados para iniciar operaciones comerciales en el extranjero mediante las técnicas de comunicación y las bases que forman los contratos de compraventa.

Las Américas sin barreras

Las Américas sin barreras

Autor: Antoni Estevadeordal , Carolyn Robert

Número de Páginas: 324

Se analiza la evolución y la situación de las negociaciones comerciales que tienen lugar en el continente americano, describiendose los múltiples aspectos del acceso a los mercados dentro de las distintas iniciativas regionales y se abordan temas fundamentales como las negociaciones por el ALCA y su relación con bloques comerciales extraterritoriales.

Gestión integral de proyectos

Gestión integral de proyectos

Autor: Sols Rodríguez-candela, Alberto;fernández Fernández, Isabel;romero Yacobi, Javier

Número de Páginas: 456

Las empresas e instituciones desarrollan sus actividades en forma de proyectos y su gestión siempre ha presentado importantes retos. Muchas veces se logran los contratos deseados pero se fracasa en su ejecución; hay desgraciadamente demasiados proyectos fallidos o que terminan con importantes retrasos, extra-costes y/o insatisfacciones del cliente por deficiencias en las prestaciones del producto o sistema. La formación de jefes de proyecto y de los profesionales que deban integrar sus equipos de trabajo sigue siendo un campo en el que hay mucho por mejorar. Este libro aborda la gestión de proyectos bajo una perspectiva global o sistémica. La gestión de proyectos es ante todo la gestión de las personas que integren el equipo de trabajo, antes que la resolución de problemas técnicos o financieros. Por ello se tratan aspectos humanos, técnicos y económicos, para dar la visión global que cualquier profesional debe tener. No es que se deba o pueda ser un experto en todo, pero debe tenerse suficiente conocimiento y sensibilidad de todos los aspectos del proyecto, para saber buscar e integrar las colaboraciones y aportaciones de quienes sí lo sean en cada parcela requerida...

Contribuciones para la Formacion de Una Estrategia Interamericana para la Agricultura

Contribuciones para la Formacion de Una Estrategia Interamericana para la Agricultura

Autor: P. Lizardo De Las Casas

El comercio exterior. Mediación lingüística y cultural

El comercio exterior. Mediación lingüística y cultural

Autor: Carmen Álvarez-garcía

Número de Páginas: 192

La presente obra aborda la formación en comercio exterior desde una perspectiva novedosa, por cuanto, además de los conceptos temáticos desarrollados, presta especial atención a la mediación lingüística y cultural e incluye actividades que potencian el desarrollo de competencias lingüísticas y culturales, con el inglés como lengua franca y como vehículo fundamental de comunicación entre socios de distintos países. Además, incluye aspectos muy actuales y de gran relevancia en el éxito de la estrategia de internacionalización de las empresas, como el marketing digital y sus implicaciones en el ámbito de la localización. La obra presenta un compendio de los diferentes campos que intervienen en las operaciones comerciales internacionales, tomando como punto de partida los conceptos generales del comercio exterior, agrupados según las distintas estrategias empresariales que se deben poner en práctica a la hora de llevar a cabo un proceso de internacionalización de las actividades comerciales. De esta manera, se presenta en un total de quince capítulos, organizados en tres bloques, que incorporan mapas conceptuales, que proporcionan una visión general y...

El comercio internacional

El comercio internacional

Autor: Luis Fernando Lobejón Herrero

Número de Páginas: 166

Libro que pasa revista a los aspectos fundamentales y las principales consecuencias de la transformación experimentada en las últimas décadas por el comercio internacional.

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