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¡Disfruta negociando!

¡Disfruta negociando!

Autor: Francesc Roca I Ferrer

Número de Páginas: 172

El objetivo de este libro es ayudar a cualquier persona a descubrir los secretos de la alta negociación, desde la más sencilla hasta las más duras y complicadas. La historia está basada en diversas negociaciones reales que el autor ha tenido la oportunidad de vivir como asesor y negociador activo, recogidas y unidas en un relato de ficción. Podréis descubrir la gran importancia de la preparación; las diferentes reacciones, actitudes y roles que suelen adoptarse por los negociadores; cómo ir siempre un paso por delante del oponente; el difícil arte de preguntar y escuchar; cómo poder conducir la negociación y llevarla a nuestro terreno; las técnicas más exitosas para la negociación dura y conseguir el SI del otro. Jamás ha sido mi intención la de publicar una serie de "recetas mágicas". Os prometo que nunca funcionan. Lo que este libro pretende es introducir al lector en la parte ilógica del comportamiento de los seres humanos, causa principal de la ruptura de la comunicación y del fracaso de muchas negociaciones.

Técnicas de negociación

Técnicas de negociación

Autor: Fernando De Manuel Dasi , Rafael Martínez-vilanova Martínez

Número de Páginas: 313

Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia ...

Negociación internacional. enfoque estratégico

Negociación internacional. enfoque estratégico

Autor: Luis Alfonso Gómez Domínguez

Número de Páginas: 218

La preparación de los profesionales del siglo XXI como sujetos propositivos, al participar en negociaciones de transacciones nacionales e internacionales, es precisamente la finalidad de este escrito, de tal manera que cuenten con las pautas claves desde el punto de vista de conveniencia del negocio que se vaya a celebrar para asegurar que la transacción acordada esté blindada contra cualquier inconveniente que luego pueda afectar las relaciones entre las empresas o las ganancias proyectadas. En la búsqueda de mejores tratos con personas de otros países el factor cultural cumple un papel preponderante, razón por la cual se encuentra presente a lo largo del texto

UF1784 Negociación y contratación internacional

UF1784 Negociación y contratación internacional

Autor: Ferran Barona Llorca

Número de Páginas: 268

En el marketing y compraventa internacional, para que los precontratos y contratos se cierren de forma satisfactoria, no solo se deben conocer las partes que los constituyen y la normativa vigente, sino que es fundamental aplicar las técnicas de comunicación y negociación adecuadas. De este modo, las relaciones comerciales alcanzarán el éxito deseado. Este libro enseñará cómo preparar las negociaciones en operaciones de comercio internacional mostrando las fases y procedimientos más importantes, enseñando las partes que deben aparecer en un contrato de compraventa, la normativa que lo regula, los diferentes tipos de contratos y el arbitraje comercial internacional; un procedimiento fundamental para resolver los conflictos comerciales que puedan surgir a nivel global. Con este manual, el lector adquirirá los conocimientos adecuados para iniciar operaciones comerciales en el extranjero mediante las técnicas de comunicación y las bases que forman los contratos de compraventa.

Negociación internacional

Negociación internacional

Autor: Luis Alfonso Gómez Domínguez

Número de Páginas: 220

La preparación de los profesionales del siglo XXI como sujetos propositivos, al participar en negociaciones de transacciones nacionales e internacionales, es precisamente la finalidad de este escrito, de tal manera que cuenten con las pautas claves desde el punto de vista de conveniencia del negocio que se vaya a celebrar para asegurar que la transacción acordada esté blindada contra cualquier inconveniente que luego pueda afectar las relaciones entre las empresas o las ganancias proyectadas. En la búsqueda de mejores tratos con personas de otros países el factor cultural cumple un papel preponderante, razón por la cual se encuentra presente a lo largo del texto.

Manual del comercial inmobiliario eficaz

Manual del comercial inmobiliario eficaz

Autor: Luis Folgado De Torres

Número de Páginas: 186
Cómo y Dónde Optimizar Los Costes Logísticos

Cómo y Dónde Optimizar Los Costes Logísticos

Autor: Juan Ramón Lozano Rojo

Número de Páginas: 582

La actividad mercantil y la empresa. Visión general de la logística. La satisfacción del cliente. Cómo y dónde optimizar la logística de materiales. Cómo y dónde optimizar la logística de recursos operativos. El sistema logístico integral.

Órbitas librescas

Órbitas librescas

Autor: Josep Maria Boixareu Vilaplana

Número de Páginas: 368

Esta obra contiene tres órbitas relacionadas con el mundo del libro. La autoral creativa, la editorial y la sectorial. En Órbitas librescas el argumento se desliza aplicado a una empresa, la misma editorial Marcombo, y su entorno más próximo. Se trata de la historia de una editorial científica y técnica que ha difundido durante más de setenta y cinco años los contenidos de sus obras por toda la geografía española y latinoamericana. Estos contenidos, la ciencia y la tecnología, son, parafraseando Carl Sagan, parte fundamental de nuestro acervo cultural. En ella se narran las vivencias librescas y personales de tres generaciones de editores vocacionales en el mundo de la cultura científica siempre con una relación muy estrecha con colegas editores y libreros que han sido, algunos, importantes referentes del pasado y presente del sector del libro en España. Marcombo es una de las editoriales científico-técnicas vivas más antiguas en lengua española; fundada el año 1945 por José Maria Boixareu Ginesta con el objetivo de difundir, desde el primer momento, el estado de la ciencia y de la técnica, formar estudiantes y asesorar profesionales ofreciendo a los docentes...

Teoría de las relaciones industriales

Teoría de las relaciones industriales

Autor: José Ignacio Urquijo García

Número de Páginas: 431
UF0512 Transmisión de información por medios convencionales e informáticos

UF0512 Transmisión de información por medios convencionales e informáticos

Autor: Alexandre Hermida Mondelo , Inmaculada Iglesias Fernández

Número de Páginas: 187

La comunicación es fundamental en una organización empresarial. Actualmente, los medios que pueden utilizar los trabajadores para comunicarse son muy numerosos puesto que el avance de la tecnología ha hecho que esto resulte sencillo, rápido y eficaz. Por ello, es muy significativo el conocimiento en los nuevos medios informáticos que hoy en día están disponibles. Con los contenidos que se muestran en esta publicación, el lector aprenderá el procedimiento que se debe seguir en la transferencia interna de la documentación, el funcionamiento operativo de un equipo informático y las normas de seguridad necesarias para garantizar la confidencialidad de los datos que se pueden manejar en el lugar de trabajo. En este manual usted encontrará una herramienta con la que logrará una comunicación efectiva en el entorno laboral y le ayudará a relacionarse con sus compañeros, superiores y clientes. Además, mejo¬rará sus habilidades comunicativas y sociales lo que fomentará su desarrollo personal y profesional.

Organización de eventos empresariales 2.ª edición 2022

Organización de eventos empresariales 2.ª edición 2022

Autor: Arrogante RamÍrez, Ana BelÉn

Número de Páginas: 296

Esta nueva edición de Organización de eventos empresariales se ha actualizado en función de la legislación de las distintas CC. AA., y siguiendo las directrices marcadas por la Unión Europea. Se han incluido además nuevas herramientas que se están aplicando en la organización de eventos para optimizar y crear un mayor impacto en los asistentes. Asimismo, se ha aumentado el número de actividades en cada unidad.Se trata de un manual práctico, con un marcado carácter pedagógico, que explica las técnicas para la optimización del tiempo y la motivación, las herramientas para solventar situaciones de conflicto, la coordinación de equipos, la planificación de tareas de dirección, la organización de reuniones y eventos corporativos, y la gestión de documentación necesaria para viajar.

La nueva legislación contra la morosidad descodificada

La nueva legislación contra la morosidad descodificada

Autor: Pedro Joaquín Brachfeld Montaña

Número de Páginas: 366

Este libro explica el nuevo marco legal para luchas contra la morosidad y los aspectos jurídicos más importantes que debe conocer el acreedor para profesarse de los impagos y reclamar la deuda. Como la morosidad es un grave problema para la economía actual, en el 2010 se han promulgado una serie de leyes españolas y europeas para combatirla. A esta nueva legislación antimorosidad, hay que sumarle la que ya existía con anterioridad. El libro aporta herramientas prácticas para recobrar los impagos En los últimos tres años han cerrado en España un millón de negocios y en el 67% de los casos el motivo fue la falta de liquidez provocada por los impagos. Libro práctico, asequible, didáctico y bien estructurado El autor es uno de los mejores expertos en la materia a nivel nacional. Libro destinado para hacer frente a todo tipo de morosos

Vender a crédito y cobrar sin impagados

Vender a crédito y cobrar sin impagados

Autor: Pedro Joaquín Brachfeld Montaña

El crédito comercial es básico para el desarrollo económico. Sin embargo, el aspecto menos positivo del crédito entre empresas es que conlleva un elemento de riesgo de impago ya sea por insolvencia del deudor o por intencionalidad del moroso. En los últimos años, la insolvencia de clientes ha provocado la desaparición de decenas de miles de empresas. Es por ello que para disminuir riesgos, las empresas adoptan sistemas de gestión del riesgo crediticio teniendo en cuenta que cualquier procedimiento que reduzca el riesgo de impago produce el efecto de mejorar los beneficios operativos de las empresas, y por tanto, de incrementar la rentabilidad de los negocios. Este libro trata en profundidad estos procedimientos de gestión del riesgo de crédito a clientes. Bajo un enfoque práctico, además de explicar los mejores procedimientos para la gestión del riesgo de crédito comercial, esta obra desarrolla los conocimientos empíricos del credit management para afrontar con éxito todas las situaciones de riesgo de morosidad que se presentan en el día a día.

Instrumentos para gestionar y cobrar impagados

Instrumentos para gestionar y cobrar impagados

Autor: Pedro Joaquín Brachfeld Montaña

Número de Páginas: 254

Manual práctico para la gestión de los impagados que aporta las herramientas prácticas para solventar todas las situaciones de recobro que se le presenten. ¿Cómo actuar en la práctica ante un impago? El éxito en el cobro de impagados depende de la capacidad del acreedor para analizar la situación, saber negociar un acuerdo de pagos razonable, encontrar argumentos para convencer al deudor y utilizar los instrumentos más adecuados a cada fase de gestión.

Análisis del moroso profesional

Análisis del moroso profesional

Autor: Pedro Joaquín Brachfeld Montaña

Número de Páginas: 336

El autor hace un proceso de disección de la naturaleza, comportamiento y conducta del moroso recalcitrante, todo ello bajo un enfoque humorístico e irónico. Pere Brachfield, uno de los mayores expertos del mundo en el estudio de la morosidad deja al desnudo al moroso profesional mediante un estudio crítico que hace la deconstrucción de la psicología del deudor impenitente, destapando las partes más ocultas de su personalidad. El objetivo de este libro es entretener y divertir al lector a través de una crítica social satírica de los morosos contumaces. La obra es una original mezcla de distintos géneros literarios: crítica social, sátira, historia, derecho, economía, finanzas, religión, literatura, noticias, anécdotas, prensa rosa, crónica de sucesos y humor. El primer libro que deja al moroso al desnudo, escrito bajo un enfoque humorístico, irónico y crítico. El libro está pensado para el entretenimiento del lector, pero también censura y deja en evidencia el fenómeno de la morosidad y la conducta de los morosos. Esta obra explora el comportamiento de los morosos, desvela su “modus operandi” y analiza los componentes de la morosidad bajo el prisma del...

Gerencia de compras

Gerencia de compras

Autor: Nohora Ligia Heredia Viveros

Número de Páginas: 394

Esta edición actualizada está enriquecida con nuevos enfoques globales en áreas como: la importancia de la función de compras; el CIIU, sus características, manejos y aplicaciones; indicadores de gestión en cadena de suministros (SMC); la ampliación en el contexto de aseguramiento de los procesos de calidad. El impresionante desarrollo de la sociedad del conocimiento lleva a las empresas actuales a marcar sus pasos de desarrollo a ritmos mucho más acelerados cuya imperiosa necesidad de incorporar temas como los aquí descritos, encaminan a los gerentes y/o directores de adquisiciones o suministros a contemplar unas mayores responsabilidades organizacionales. Debido a esto, es importante incorporar la temática de la cadena de suministros (SCM) actualmente conocida como la red de suministros, donde se establecen los lazos fundamentales con la acción propia de la gestión de compras, sumada al manejo y administración de inventarios. -Ecoe Ediciones-.

Negociación para el comercio internacional

Negociación para el comercio internacional

Autor: Cristina Peña Andrés

Número de Páginas: 136

En una sociedad globalizada, tanto a nivel cultural como económico, las empresas requieren que su personal directivo posea un perfil negociador y versátil que les permita establecer acuerdos con otras organizaciones en cualquier parte del mundo. Solo de ese modo es posible desarrollar de manera óptima las estrategias de internacionalización que se hayan fijado como objetivo. En este libro se exponen, a modo de guía ejecutiva, las mejores tácticas para conseguir una comunicación fluida en la negociación y para emplear los principales modos de persuasión, argumentación y discrepancia. Todas estas técnicas le permitirán anticiparse a cada una de las fases de la negociación y le proporcionarán una orientación clave para lograr los acuerdos deseados. La sencillez y el dinamismo de este libro, le permitirán conocer y desarrollar las diferentes etapas y técnicas de la negociación internacional. Asimismo, mediante numerosos ejemplos y consejos prácticos, hallará los criterios que le ayudarán a conocer las distintas culturas, adecuarse al entorno y adaptar las técnicas negociadoras a cada escenario en el que se proponga alcanzar un acuerdo.

Negociar

Negociar

Autor: Jean-françois Maubert

Número de Páginas: 236

El arte de la negociación es muy rico en matices: las estrategias a seguir, los modos de presentarse ante el interlocutor, qué palabras usar, cómo ir vestido, cuáles son los datos que pueden interesar al otro, etcétera. El dominio de todos estos aspectos, y muchos más, constituyen en esencia el oficio de negociador. Este libro revisa los múltiples aspectos que puede presentar una negociación, dando la teoría indispensable y ejemplos que ilustran la aplicación práctica. Su exhaustividad nos permite ver detalles que muchas veces no consideramos. Las propuestas que presenta muestran caminos para crear un estilo personal y lograr el éxito. Las preguntas que se encuentrán a lo largo del texto ayudan a plantear una opinión personal, antes de- ver las opciones que muestra el autor, y a definir nuestros propios criterios. Índice resumido del libro; - Introducción Primera parte. - El saber - Los fundamentos de la negociación - El conocimiento básico - Las tres fuerzas en juego en toda negociación - Cerrar una negociación Segunda parte. - El savoir-faire - Prepararse bien para la negociación - Llevar a buen término el encuentro.

Política empresarial

Política empresarial

Autor: Illera, Luis Eduardo , Illera Juan Carlos

Número de Páginas: 49

El objeto de la política de empresa es la empresa como actor principal de la vida económica y social, e intenta conocer cuáles son los determinantes, endógenos y exógenos, de la misma, con el fin de explicar sus comportamientos en el presente y su orientación hacia el futuro. Esta disciplina considera la empresa como una totalidad. Más que consistir en una síntesis de las diferentes funciones de la empresa, la Política busca conseguir el dominio de un área específica, que comienza allí donde termina la acción funcional, y se define como el área de libre elección de los directivos de la empresa. El sistema occidental de vida es de libre iniciativa y, por lo tanto, de libre comercio el capitalismo ha existido en diferentes épocas históricas, pero la libre iniciativa de emprender ha estado con frecuencia prohibida u obstruida (no todo el mundo podía emprender en las décadas del 40 al 60 del siglo XX). En este sentido, debería quedar claro que la libertad es de las personas y no de los gobernantes de turno, así como que la libertad de emprender forma parte de las libertades políticas esenciales para los individuos.

X Congreso de las Academias Jurídicas de Iberoamérica (2 tomos)

X Congreso de las Academias Jurídicas de Iberoamérica (2 tomos)

Autor: Varios Autores

Número de Páginas: 1382

La publicación, compuesta por dos tomos, con cerca de 1400 páginas, reúne de forma íntegra los trabajos presentados en el marco del X Congreso de las Academias Jurídicas de Iberoamérica, evento que tuvo lugar en Madrid el 22, 23 y 24 de noviembre de 2018, organizado por la Real Academia de Jurisprudencia y Legislación de España y convocado por la Conferencia Permanente de las Academias Jurídicas de Iberoamérica, entidad compuesta por las Academias nacionales de España y sus homólogas al otro lado del Atlántico. Al citado encuentro asistieron los presidentes y/o representantes de las instituciones integrantes de la mencionada Conferencia; cerca de 300 congresistas que aportaron casi 100 comunicaciones a las 6 ponencias presentadas, en las que se abordaron diversas cuestiones que en la actualidad preocupan a los juristas y a la sociedad en su conjunto: el Estado de Derecho frente al populismo y la corrupción; el desarrollo del Derecho en el marco del desarrollo tecnológico; el Derecho Mercantil y la globalización; el Derecho Civil en Iberoamérica y sus interconexiones entre los diversos países; los derechos humanos y su efectiva tutela estatal, y, por último, lo...

Principios de ecotoxicología

Principios de ecotoxicología

Autor: Miguel Andrés Capó Martí

Número de Páginas: 320

En el pasado, la sociedad humana obtenía los recursos de la Tierra de forma sostenible, pero por las altas concentraciones poblacionales, comenzaron a aparecer distintos tipos de contaminación del agua, a causa de las aglomeraciones urbanas y la consiguiente actividad humana. La revolución industrial del siglo XIX alteró el equilibrio entre el ser humano y la naturaleza, surgiendo la contaminación y la degradación medioambiental. Este desequilibrio llegó a su límite cuando la contaminación ocupó la extensión geográfica de todo el planeta. La ecotoxicología surge por la evolución de la Toxicología hacia el estudio del entorno en el transcurso del desarrollo industrial. Pretende ser una aportación más al estudio del Medio Ambiente, dentro de la creciente demanda de bibliografía sobre contaminación, toxicología, polutantes, biocidas, etc.

Introducción de elementos de economía en el curriculum de 12 a 16 años

Introducción de elementos de economía en el curriculum de 12 a 16 años

Autor: Manuel Álvarez González , Salvador Gutiérrez Quesada

Número de Páginas: 354
Ingeniería industrial

Ingeniería industrial

Autor: José Agustín Cruelles

Número de Páginas: 823

Este libro constituye un completo catálogo de soluciones y mejoras a la improductividad, proporciona procedimientos para planificar y mejorar la productividad. Está destinado tanto a estudiantes de ingeniería como a empresas industriales, es una herramienta imprescindible para todas las fábricas ya expone las herramientas necesarias para reducir el tiempo y el plazo de fabricación y el desarrollo de las mismas. El libro se estructura en cuatro grandes partes: 1. -Diagnóstico de la productividad y mejora continua: La teoría de la medición del despilfarro. 2. -Estudio y mejora de métodos y procesos. 3. -Medición de tiempos. 4. -Aplicación de los tiempos: Planeación de operaciones y control de la productividad.

El directivo impulsor de la innovación

El directivo impulsor de la innovación

Autor: José I. Castresana , José Ignacio Castresana Ruiz Carrillo , Adolfo Blanco

Número de Páginas: 109

El directivo y la empresa como sistema - Estilos básicos de dirección - Sistemas de las variables de innovación - El proceso para vencer la resistencia al cambio - Errores en el proceso de innovación.

SISTEMAS DE IDENTIFICACION Y CONTROL AUTOMATICOS

SISTEMAS DE IDENTIFICACION Y CONTROL AUTOMATICOS

Autor: Julià Monsó I Bustio

Número de Páginas: 124
La evaluación de la acción y de las políticas públicas

La evaluación de la acción y de las políticas públicas

Número de Páginas: 250

La evaluación de la Acción y de las Políticas Públicas es el primer texto en español que abarca la discusión de la metodología de la evaluación, el alcance conceptual de la evaluación de la acción pública en un Estado en transformación, el análisis de la evaluación de diversas políticas sectoriales y una síntesis bibliográfica de la literatura actual sobre el tema. Es una obra ambiciosa, próxima a un libro de texto, pero más que presentar recetas sobre lo que se debe hacer para evaluar correctamente, propone una aproximación metodológica pluralista. El lector puede encontrar en el texto la descripción de los principales enfoques de evaluación y de las técnicas auxiliares para su aplicación. INDICE RESUMIDO:Agradecimientos. Prólogo. La evaluación de los programas públicos. Qué tiene de específico la metodología de evaluación? La doble naturaleza técnica y política de la evaluación del rendimiento. La evaluación participativa. Construcción de indicadores para la evaluación de políticas públicas. La evaluación de la calidad. Política públicas y modelos de gestión de organizaciones. Las auditorías de gestión, Etc.

Nuevo Plan General de Contabilidad

Nuevo Plan General de Contabilidad

Autor: Auditrade, Sa.

Número de Páginas: 478

El 1 de enero de 2008 entra en vigor el nuevo Plan General de Contabilidad. Su aprobación forma parte de la reforma de la legislación mercantil en materia contable para su armonización internacional con base en la normativa de la Unión Europea. El proceso internacional de armonización contable se inició en el año 1973 con la fundación del International Accounting Standards Committee (IASC), organización privada de profesionales contables, responsable de la emisión de las Normas Internacionales de Contabilidad. La mayoría de países han adoptado o están en proceso de adopción de las mismas, asimismo, se están desarrollando los “acuerdos de convergencia” con las normas contables americanas emitidas por el Financial Accounting Standards Board (FASB). En el año 2002 la Unión Europea adoptó las Normas Internacionales de Contabilidad al objeto de garantizar la transparencia y comparabilidad de los estados financieros elaborados por las sociedades europeas. La aplicación de las Normas Internacionales de Contabilidad adoptadas por la Unión Europea es obligatoria en la elaboración de las cuentas consolidadas de las sociedades cuyos valores coticen en un mercado...

La innovación tecnológica y su gestión

La innovación tecnológica y su gestión

Autor: Manuel Ruiz González , Enrique Mandado Pérez

Número de Páginas: 130
Metodología para la concertación con los actores en la gestión de proyectos de desarrollo

Metodología para la concertación con los actores en la gestión de proyectos de desarrollo

Autor: Olga Liliana Cano Alvarán

Número de Páginas: 47

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