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Influencia. La psicología de la persuasión

Autor: Robert B.cialdini

Número de Páginas: 621

El libro más importante sobre la ciencia de la persuasión que puede cambiar tu vida. Tienes en tus manos la obra maestra de la persuasión. Un libro extraordinario que te ayudará a ser más eficaz en el trabajo y en la vida diaria, a maximizar tu carisma, a mejorar tus relaciones y estrategias para convencer y llegar a acuerdos ventajosos, en definitiva, alcanzar el éxito a todos los niveles. En este manual definitivo, Cialdini explica, con rigor científico y de forma sencilla, cómo provocar en las personas la respuesta deseada y cómo protegerse ante intentos poco éticos de persuasión. Un compendio de sabiduría para convertirte en un hábil influyente. Bibliografía: https://www.harpercollinsiberica.com/images/pdf/bibliografia-influencia.pdf «Cualquiera que desee ampliar al máximo sus capacidades comunicativas y negociadoras debe leer el libro Influence de Robert Cialdini. Sus conocimientos básicos estarán incompletos sin él» Chris Voss, autor del éxito de ventas según el Wall Street Journal, Never split the difference.

Influencia (Influence, the Psychology of Persuasion - Spanish Edition)

Autor: Robert Cialdini

INFLUENCE es un best seller internacional, basado en años de estudio de un distinguido psicólogo. Este clásico de fondo es uno de los libros de persuasión más importantes jamás publicados, y promete que nunca volverás a decir "sí" cuando realmente quieras decir "no", y que te volverás más influyente que nunca. La tercera edición del bestseller internacional incluye: • Una revisión IMPORTANTE que incluye un 25-30% de material nuevo. • Un séptimo capítulo que completa el conjunto de principios universales • Citas actuales de la literatura científica (importante para la adopción de cursos) que confirman los hallazgos anteriores de Cialdini. • Nuevos ejemplos digitales para nuestro nuevo mundo digital. Curiosamente, Influence se ha convertido en la biblia del marketing online, aunque el marketing online no existía cuando se escribió originalmente su libro. https://www.harpercollinsiberica.com/images/pdf/bibliografia-influencia.pdf

Resumen de Influencia: la Psicología de la Persuasión , de Robert B. Cialdini

Autor: Sapiens Editorial

Número de Páginas: 24

RESUMEN DEL LIBRO"INFLUENCIA: LA NUEVA PSICOLOG�A DE LA PERSUACI�N"(INFLUENCE: THE NEW PSYCHOLOGY OF PERSASION)de ROBERT B. CIALDINIDESCRIPCI�N DEL LIBRO ORIGINALInfluencia explica la psicolog�a de por qu� las personas dicen "s�", y c�mo aplicar estos entendimientos.EN ESTE RESUMEN APRENDER�SAprender� los principios universales, c�mo usarlos para convertirse en un experto "persuader" y c�mo defenderse contra ellos. Perfecto para las personas en todos los �mbitos de la vida, los principios de influencia lo har�n avanzar hacia un profundo cambio personal y a actuar como una fuerza impulsora para su �xito.SOBRE EL AUTOR DEL LIBRO ORIGINALEl Dr. Robert Cialdini es el experto seminal en el campo en r�pida expansi�n de la influencia y la persuasi�n. Sus treinta y cinco a�os de investigaci�n rigurosa, basada en la evidencia, junto con un programa de tres a�os de estudio sobre lo que mueve a la gente a cambiar el comportamiento ha dado lugar a este libro altamente aclamado.SOBRE EL AUTOR DEL RESUMENLos libros son mentores. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y c�mo lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y...

Resumen de Influencia: La psicología de la persuasión

Número de Páginas: 14

Resumen de Influencia: La psicología de la persuasión - explica la psicología de por qué la gente dice sí y cómo aplicar estos principios éticamente en los negocios y en situaciones cotidianas. Aprenderá los seis principios universales de la influencia y cómo utilizarlos para convertirse en un hábil persuasor y, lo que es igual de importante, cómo defenderse de los intentos de influencia deshonestos: Reciprocidad: El impulso interno de devolver lo que otra persona nos ha proporcionado. Compromiso y coherencia: Una vez que tomamos una decisión o adoptamos una postura, trabajamos para comportarnos de forma coherente con ese compromiso a fin de justificar nuestras decisiones. Prueba social: Cuando no estamos seguros, recurrimos a otras personas similares para que nos indiquen las medidas correctas que debemos tomar. Y cuantas más personas realicen esa acción, más la consideraremos correcta. Gusto: La propensión a estar de acuerdo con las personas que nos caen bien y, lo que es igual de importante, la propensión a que los demás estén de acuerdo con nosotros, si nos caen bien. Autoridad: Es más probable que digamos "sí" a otros que son autoridades, que tienen más...

Influencia: La Psicologia De La Persuasion (Influence)

Autor: Sapiens Editorial

Número de Páginas: 54

DESCRIPCION DEL LIBRO ORIGINAL ¿Deseas que se tomen en cuenta tus ideas? ¿Quieres que tus propuestas sean aceptadas? Aplica las seis tácticas con las que lograrás el "sí" al que aspiras. Nuestro pensamiento está condicionado por una serie de principios que guían nuestras decisiones. Estos principios sostienen la habilidad para persuadir, para convencer. Conocerlos es fundamental para evitar ser dominado por los demás y para influir en otros para que acepten tus proposiciones. ¿QUÉ APRENDERÁS? - Conocerás las seis categorías que dirigen el comportamiento humano. - Aprenderás a presentar solicitudes y peticiones para que sean aceptadas. - Integrarás a tu vida prácticas que te harán sentir exitoso. - Si eres vendedor, empresario o político, si tu trabajo exige convencer a los demás, te volverás un profesional de la aprobación. ACERCA DE ROBERT CIALDINI, EL AUTOR DEL LIBRO ORIGINAL: Robert Cialdini es un Psicólogo Social especializado en Psicología y Marketing. Se ha dedicado especialmente a la investigación del comportamiento humano y de los factores que lo influencian a la hora de tomar decisiones.

Resumen De Influencia

Autor: Readtrepreneur Publishing

Número de Páginas: 59

Influencia: La psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini – Resumen del libro – Readtrepreneur (Descargo de responsabilidad: este NO es el libro original, sino un resumen no oficial). La influencia analiza las armas de influencia utilizadas por muchos profesionales del cumplimiento que nunca dejan de decir ”Sí”, y explora la ciencia detrás de la persuasión, por qué los humanos se comportan como nosotros. No solo le enseñará cómo ser un mejor persuasor, sino también cómo defenderse de los esfuerzos persuasivos de los demás. Influencia: La psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini – Resumen del libro – Readtrepreneur (Descargo de responsabilidad: Este NO es el libro original, sino un resumen no oficial). ¿Tiene dificultades para que las personas cumplan con sus solicitudes? ¿Le gustaría tener más influencia? Felicitaciones si está leyendo esto ahora mismo. Influence discute las armas de influencia utilizadas por muchos profesionales de cumplimiento que nunca dejan de hacerle decir ”Sí”, y explora la ciencia detrás de la persuasión, por qué los humanos se comportan de la manera como lo hacemos nosotros. No solo le enseñará...

Resumen Extendido de Influencia: La Psicologia de la Persuasion - Basado En El Libro de Robert Cialdini

Autor: Libros Mentores

Número de Páginas: 68

¿DESEAS QUE SE TOMEN EN CUENTA TUS IDEAS?¿QUIERES QUE TUS PROPUESTAS SEAN ACEPTADAS?APLICA LAS SEIS TÁCTICAS CON LAS QUE LOGRARÁS EL "SÍ" AL QUE ASPIRAS.Nuestro pensamiento está condicionado por una serie de principios que guían nuestras decisiones. Estos principios sostienen la habilidad para persuadir, para convencer. Conocerlos es fundamental para evitar ser dominado por los demás y para influir en otros para que acepten tus proposiciones. QUÉ APRENDERÁS?- Conocerás las seis categorías que dirigen el comportamiento humano.- Aprenderás a presentar solicitudes y peticiones para que sean aceptadas.- Integrarás a tu vida prácticas que te harán sentir exitoso.- Si eres vendedor, empresario o político, si tu trabajo exige convencer a los demás, te volverás un profesional de la aprobación.ACERCA DEL LIBRO ORIGINALInfluence, el libro clásico sobre la persuasión explica la psicología de por qué las personas dicen "sí"- y cómo aplicar estos entendimientos. El Dr. Robert Cialdini es el experto fundamental en el campo de la influencia y persuasión en rápida expansión. Sus treinta y cinco años de investigación rigurosa y basada en la evidencia junto con un...

Pre-suasión

Autor: Robert Cialdini

Número de Páginas: 544

Un método revolucionario para influir y persuadir. La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor? Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima «pre-suasión». Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga «¡Sí!». Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno ...

El pequeño libro de la influencia y la persuasión

Autor: Javier Luxor

Número de Páginas: 368

Todas las personas persuadimos aunque en la mayoría de las ocasiones, por desconocimiento, no con el efecto deseado. Conocer cuáles son los principios de la persuasión puede ayudarnos a evitar ciertas situaciones donde los otros quieran manipularnos y los más importante, nos puede ayudar a mejorar en nuestra vida profesional y personal. ¿Por qué cuando hay menos de algo lo deseamos más? ¿Porque en los procesos de selección tienen más opciones las personas cuyo aspecto físico destaca de entre los demás? ¿Qué es el efecto Halo y cómo funciona? ¿Existen palabras mágicas que con su uso persuaden a las personas? ¿Por qué las risas enlatadas nos hacen reír más? Conociendo los principios básicos de la persuasión veremos cómo es sencillo integrarlos en nuestro propio discurso para exponer, presentar, negociar, vender... y en definitiva, mejorar cualquier aspecto de nuestra comunicación y relación con los demás.

Resumen de Influencia (Influence) - de Robert B. Cialdini

Autor: Sapiens Editorial

Número de Páginas: 38

RESUMEN DE "INFLUENCIA: LA PSICOLOGIA DE LA PERSUASION (INFLUENCE) - DE ROBERT B. CIALDINI"¿Deseas que se tomen en cuenta tus ideas? ¿Quieres que tus propuestas sean aceptadas?Aplica las seis tácticas con las que lograrás el "sí" al que aspiras.ACERCA DEL LIBRO ORIGINALNuestro pensamiento está condicionado por una serie de principios que guían nuestras decisiones. Estos principios sostienen la habilidad para persuadir, para convencer. Conocerlos es fundamental para evitar ser dominado por los demás y para influir en otros para que acepten tus proposiciones. ¿QUÉ APRENDERÁS?- Conocerás las seis categorías que dirigen el comportamiento humano.- Aprenderás a presentar solicitudes y peticiones para que sean aceptadas.- Integrarás a tu vida prácticas que te harán sentir exitoso.- Si eres vendedor, empresario o político, si tu trabajo exige convencer a los demás, te volverás un profesional de la aprobación.ACERCA DE ROBERT CIALDINI, EL AUTOR DEL LIBRO ORIGINALRobert Cialdini es un Psicólogo Social especializado en Psicología y Marketing. Se ha dedicado especialmente a la investigación del comportamiento humano y de los factores que lo influencian a la hora de...

Resumen: INFLUENCIA

Autor: Los Puntos Clave

Número de Páginas: 38

¿Sabías que hay gente que se aprovecha de tus instintos naturales para manipularte? ¿Te has dado cuenta de que todo el tiempo tomas decisiones que favorecen a otros y que lo haces sin darte cuenta? ¿Te gustaría saber cómo es que eso sucede y poder protegerte de ahora en adelante? Saber cómo es que otros pueden manipularte para obtener algo de ti te hará inmune a estas técnicas, además de proteger tus intereses y tu cuenta bancaria de gente malintencionada y de la tormenta de anuncios publicitarios que quieren aprovecharse de tus instintos naturales.Los Puntos Clave de Influencia: La Psicología de La Persuasión te mostrarán:- Cómo defenderte contra persuasores expertos.- Por qué sueles decir "sí" a lo que te piden ciertas personas. - Cómo tus instintos naturales podrían ser explotados por otros.- Cómo funcionan los seis principios universales de la persuasión.- Influir positivamente en quienes te rodean.

El pequeño libro del sí

Autor: Noah Goldstein , Steve Martin , Robert Cialdini

Número de Páginas: 144

Este manual tamaño bolsillo se convertirá en tu mejor aliado para garantizar que todo el mundo diga «sí» a tus ideas y demandas. Todos queremos escuchar esta palabra. Pero, ¿por qué nos resulta tan difícil lograr que otros estén de acuerdo con nosotros? ¿Y cómo podemos mejorar nuestras posibilidades? Aplica estos consejos y conseguirás convencer a cualquier persona de cualquier propuesta y que siempre te digan que sí. Y es que, tras leer este libro, jamás volverás a recibir un «no» por respuesta.

Persuasión

Autor: Mark Dudley

Número de Páginas: 122

Si siempre ha querido ser influyente en el ámbito social y profesional, pero constantemente lucha por mantener el interés de los demás, entonces siga leyendo... ¿Está harto de intentar siempre hacer lo correcto y tener éxito en los entornos sociales? ¿Ha intentado un sinfín de soluciones, pero nada parece funcionar por más de unas semanas? ¿Quiere finalmente decir adiós a las relaciones fallidas, a las ventas perdidas y a las luchas profesionales, y descubrir algo que funcione para usted? Si es así, entonces ha llegado al lugar correcto. Aprender a persuadir a otras personas para que lo aprecien o para que hagan lo que usted pide no tiene que ser difícil.Incluso si ya intentó ser una persona agradable y siempre escucha lo que dicen los demás y trata de ser la persona más agradable. De hecho, es más fácil de lo que usted piensa. Un informe realizado por el Business News Daily ha demostrado que la inteligencia emocional lo puede llevar al éxito en entornos sociales y profesionales. Y otro estudio afirmó que la persuasión puede obtener los resultados que desea, incluso al hacerlo de forma ética y justa.Lo que significa que usted puede obtener el éxito que desea ...

PNL - Persuasión e Influencia Usando Patrones de Lenguaje y Técnicas de PNL

Autor: Steve Allen

Imagine que cuenta con la capacidad de dirigir o cambiar los pensamientos de las personas... ¿Puede sentir el poder que esto le daría? ¿Le gustaría tener este poder y lograr todos sus objetivos? Ya sea que se encuentre conversando con su pareja, con sus amigos, escribiendo un anuncio publicitario, un email de trabajo o intentando convencer a un grupo de personas a que piensen como usted, necesita conocer los métodos que usan los maestros de la persuasión para cambiar los pensamientos de las personas y hacerlos tomar acción. Descubrirá qué hace que las personas se muevan. Encontrará una colección de las técnicas más persuasivas utilizadas por políticos, anunciantes, escritores de propaganda, y todos quienes son capaces de cambiar rápidamente los pensamientos de un individuo o un grupo de personas. Puede usar estas técnicas para hacer que una persona realice cosas que normalmente no haría, cambiar sus creencias, cambiar sus pensamientos, convencerlas de algo o ponerlas en movimiento. Cualquiera sea su motivación, en este libro encontrará las herramientas que necesita. Los patrones que aprenderá han sido tomados de manuales de operaciones psicológicas, notas de...

La influencia es tu superpoder: La ciencia de persuadir e impulsar un cambio pos itivo / Influence Is Your Superpower: The Science of Winning Hearts, Sparking C

Autor: Zoe Chance

«Un libro único sobre el poder de la influencia, con historias fascinantes y un estilo cautivador que te atrapa». -Robert Cialdini, autor de Pre-suasión Naciste siendo influyente, pero con los años aprendiste a reprimir ese talento, a ser obediente, a esperar tu turno, a no hacer ruido. Zoe Chance, profesora de la Universidad de Yale, te muestra cómo redescubrir ese superpoder y cómo convertirte en una persona a la que todos quieran decirle que sí. La influencia no funciona como crees, porque las personas no piensan como crees. Aléjate de las percepciones erróneas del pasado -como la idea de que una negociación es una batalla y para vencer has de someter al adversario- y entiende por qué tus estrategias actuales, de hecho, te están haciendo menos influyente. A lo largo de estas páginas descubrirás cómo se toman realmente las decisiones y qué influye de verdad en el comportamiento. * aprenderás a negociar de manera efectiva y creativa, * a conquistar a las personas reticentes, * a buscar aliados entusiastas y * a reconocer a los manipuladores antes de que sea demasiado tarde. La influencia es tu superpoder te enseñará cómo transformar tu vida, tu organización...

El libro negro de la persuasin / The Black Book of Persuasion

Autor: Alejandro Llantada

Número de Páginas: 142

Existen libros que cambian por completo la manera en que se ve la vida; éste es uno de ellos.¿Cuántas veces nos preguntamos, qué hay detrás de todos esos mensajes publicitarios y políticos? ¿Cuáles son los hilos que mueven a las masas a comprar algo excesivamente caro o a pelear guerras que parecieran ilógicas y crueles?Las leyes que se presentan en este libro, son una suma valiosísima del conocimiento práctico y científico que el ser humano utiliza para dominar a los demás mediante la persuasión, en todos los aspectos de la vida: el productor del programa favorito, el vendedor de autos, el candidato a la presidencia, la pequeña niña llorona, el maestro de primaria e inclusive nuestra propia madre, usan algunas de estas leyes sin saberlo. Solo unos cuantos privilegiados las conocían formalmente para dominar la voluntad de los demás hasta el día de hoy, ahora usted también tiene el poder en sus manos.Este libro puede ser mucho más peligroso que un arma, úselo para hacer el bien.

Psicología oscura

Autor: Steven Turner

Número de Páginas: 206

¿Alguna vez ha sido sometido al comportamiento doloroso y dañino de gente que parece no tener escrúpulos? ¿Alguna vez ha sido la víctima del humor negativo concebido para meterse con sus puntos débiles y hacerle vulnerable?

Psicología social de las Américas

Autor: Charles Kimble , José Carmen Pecina Hernández

Número de Páginas: 750

Psicolog

Autor: S. L. Moore

Número de Páginas: 126

Usted piensa que el control de la mente es imposible? Bueno, piense de nuevo. Basado en la investigación científica sobre psicología y comportamiento humano Psicología Oscura le enseñará como la mente humana trabaja, para así usted pueda entender mejor como influenciar a otros para su ventaja, mantenerse protegidos de políticos, medios o cualquier manipulador en su vida. Aprenda: * Como la mente humana trabaja: la psicología de la persuasión y la manipulación. * Como los políticos, empresarios y los medios nos manipulan sin que nos percatemos de ello. * Un sistema Paso-por-paso para persuadir eficazmente e influenciar a las personas alrededor suyo * Como defenderse de los manipuladores: el arte del lenguaje corporal. Advertencia: Este libro no es para la pusilanimidad ni para la debilidad de mente. Una vez que usted descubra el poder de la psicología oscura, no hay marcha atrás.

Persuasión, Influencia y Manipulación Usando la Psicología Humana y el Sentido Común

Autor: Steve Allen

Número de Páginas: 170

�Has intentado convencer a alguien usando tus mejores argumentos sin producir el efecto esperado? �Cu�nta energ�a gastaste y cu�nta frustraci�n gener�? "�Te gustar�a aprender c�mo alcanzar acuerdos sin argumentar? A veces tenemos el mal h�bito de enfrascarnos en una discusi�n tratando de convencer a una persona usando argumentos l�gicos desde una perspectiva racional, pero la realidad es que la gente tiende a tomar decisiones emocionalmente y luego las justifica con la l�gica.Seguramente has sentido que la persuasi�n es una t�cnica confusa y complicada s�lo reservada para expertos en psicolog�a humana, pero "Persuasi�n e influencia" te revelar� los secretos detr�s de este arte. Cualquier persona tiene la capacidad de aprender las claves del funcionamiento de la mente humana para incrementar su poder persuasivo, y eso es precisamente lo que aprender�s en este libro.No importa lo duro que trabajes o lo brillante que seas, no puedes lograr un �xito verdadero sin la cooperaci�n de otras personas. No somos islas. De una u otra forma estamos conectados con el resto de las personas. La persuasi�n te da el poder de moldear tu vida y las...

Influencia y persuasión

Autor: Harvard Business Review

Número de Páginas: 102

Para cambiar las mentes es importante transformar los corazones. Las investigaciones demuestran que apelar a las emociones puede ayudarte a fortalecer tu posición y afianzar tu autoridad como líder. Este libro pone énfasis en esas investigaciones y te muestra cómo actuar basándote en ellas, y te ofrece estrategias generales para desarrollar tu capacidad de influencia, así como pequeñas tácticas que puedes utilizar a diario para persuadir a los demás. Este título incluye artículos de Nick Morgan, Robert Cialdini, Linda A. Hill y Nancy Duarte.

Disparadores

Autor: Marshall Goldsmith

Número de Páginas: 171

El cambio es muy difícil y mientras más mayor sea una persona, más difícil de conseguir, por eso muchas veces aunque sabemos qué es lo que nos conviene, no logramos modificar nuestra situación.En este nuevo libro, Goldsmith toca el tema de los disparadores, es decir esas cosas que hacen que reacciones de determinada forma ante ciertos estímulos o situaciones a los que nos enfrentamos.El autor argumenta que nuestras reacciones no se producen en el vacío y que normalmente forman parte de un entorno sobre el cual no siempre somos conscientes. Cuando queremos modificar alguna conducta o situación, necesitamos contar con los disparadores psicológicos adecuados que nos permitan primero cambiar la conducta y luego sostenerla en el tiempo.Para ello el autor no sólo brinda consejos, ejemplos y anécdotas de lo que le ha servido a otras personas, sino que brinda herramientas útiles para que cualquier persona pueda hacer un seguimiento de cuáles son las conductas que quiere cambiar y pueda evaluarse a sí mismo haciendo un seguimiento del grado de cumplimiento de su meta.

Pre-suasión

Autor: Robert B. Cialdini

Número de Páginas: 446

Anatomía de la persuasión

Autor: Antonio Salcedo Fernández

Número de Páginas: 220

Se trata de una obra que aborda el fenómeno de la persuasión desde diferentes puntos de vista, aun cuando se interesa en concreto por la persuasión face to face. Es una obra que por su marcado carácter ilustrativo y práctico se encuadra entre lo académico y lo divulgativo. Por ello se divide en dos partes: una primera parte más conceptual, y una segunda parte más operativa. Partiendo de la los Clásicos griegos, culmina su recorrido en las aportaciones que sobre la influencia personal o capacidad de persuasión, nos aporta la psicología más actual. Su enfoque es ecléctico, tomando lo mejor de perspectivas tan dispares como la PNL, la teoría cognitiva de las emociones o enfoques más conductistas como la asertividad. Su carácter práctico viene marcado por la profesión de su autor, consultor de empresas durante más de catorce años, aspecto que se refleja en los ejemplos que aparecen a lo largo de la obra. Por último, cabe destacar que para facilitar el aprendizaje al lector, la obra se vertebra en catorce fórmulas que pretenden resumir las claves de la comunicación persuasiva. Una obra de interés para todo tipo de públicos, desde estudiantes a profesionales. El ...

Así persuaden los líderes

Autor: Óscar Fernández Orellana

Número de Páginas: 282

¿Qué sucede cuando alguien cree que, por obligación, sus colaboradores deben obedecerle? Puede estar feliz porque hacen lo que se les pide —quizás por miedo— o puede perder los nervios porque no acatan sus órdenes. Dicho de otro modo, para conseguir que las personas hagan lo que se les pide, se les puede obligar a ello o se les puede persuadir para conseguir que quieran hacerlo. La capacidad para influir en los demás es una habilidad imprescindible para toda aquella persona que dirige equipos o que tiene responsabilidad sobre otras personas. Lamentablemente, es una competencia que se enseña poco o nada en el currículum escolar. En consecuencia, muchos directivos carecen de la destreza necesaria para implicar a su gente y conseguir alcanzar las metas comunes. Este libro ofrece técnicas y conceptos de persuasión e influencia, que son la base para ejercer un liderazgo inspirador en cualquier circunstancia.

Persuasion

Autor: Ryan. James

Número de Páginas: 90

comprar la versi�n impresa y obtener la versi�n gratuita Kindle! * Nota * Este libro ha sido traducido del Ingl�s utilizando un software inform�tico y puede contener errores de gram�tica y redacci�n torpe. Que todav�a son capaces de leer este libro sin problemas y aprender de ella. El cliente est� comprando el libro con este conocimiento en mente. La persuasi�n Book Series # 1 Persuasi�n: La gu�a definitiva para la comprensi�n de la influencia, el control mental, y PNL es una gu�a completa para desbloquear el potencial de cada persona posee para alcanzar cualquier meta y superar los obst�culos en la vida. En las p�ginas de este libro, usted aprender�: Lo que cada una de las �reas de inter�s son Como cada pr�ctica se puede utilizar cuando se involucran con los dem�s Donde las pr�cticas de cada habilidades mejor se pueden utilizar a su ventaja Pasos para el aprendizaje y la mejora de estas habilidades para desbloquear su propio potencial y la realizaci�n de sus objetivos �C�mo se puede no s�lo cambiar las mentes de otros, pero re-programar su propia para mejorar sus propios pensamientos y sentimientos Y mucho m�s... La...

Despierta tu encanto

Autor: Jack Schafer , Marvin Karlins

Número de Páginas: 243

• El arte de influir sobre las personas• Explicado por un ex agente del FBI, experto en reclutar espías Libros sobre cómo influir y persuadir a los demás hay muchos, pero este es el único que no se basa únicamente en estudios teóricos o en experimentos controlados, sino que se basa en años de experiencia del autor, reclutando espías e interrogando personas. Tiene toda una serie de herramientas que te permitirán convertir extraños en amigos ya sea para vender algo, para una entrevista de trabajo o para tener éxito en una primera cita. Te ayudará a leer a las personas e influir la manera en la cual te perciben Uno de los autores ha sido agente especial del FBI en el Programa de análisis del comportamiento de la División Nacional de Seguridad y ha probado que sus técnicas sirven en todos los terrenos, y son imprescindibles para causar una buena primera impresión, establecer relaciones duraderas y para entender el comportamiento de los demás y saber qué es lo que en realidad piensan de ti. Está además escrito con un psicólogo especializado en relaciones humanas dentro de las empresas.

Las trampas del deseo

Autor: Dan Ariely

Número de Páginas: 284

¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Tienen trampa las ofertas? Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. “Va a ser el libro más influyente y comentado en años. Está tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empecé a leer no fui capaz de soltarlo”, Daniel McFadden, Premio Nobel de Economía en 2000. “Muy original. Ariely no sólo nos ...

La influencia social inconsciente

Autor: Serge Moscovici , Gabriel Mugny , Juan Antonio Pérez

Número de Páginas: 376

CONTENIDO: Identidad, conversión e influencia social / Willem Doise - Un paradigma para el estudio experimental de la conversión / Bernard Personas / - Minorías, identificación e influencia / Gabriel Mugny / - Influencia minoritaria y relaciones entre grupos / Robin Martin / - Consistencia y significados del conflicto / Claude Kaiser / - Minorías y procesos de conversión / Anne Maass / - Comparación y construcción social de la realidad / Juan Antonio Pérez / - Apoyo social e innovación / Machteld Doms / - Movimiento social y conversión / Angélica Mucchi Faina / - Psicologización y resistencia a la conversión / Stamos Papastamou / - Poder, conversión y cambio social / Tomás Ibáñez / - Más allá de la conversión: formas de pensamiento y toma de decisión / Charlan Jeanne Nemeth / - La denegación / Serge Moscovici / - La conversión como fenómeno religioso / Adolfo González Montes.

Psicología

Autor: David G. Myers

Número de Páginas: 940

Introducción a la psicología

Autor: Charles G. Morris , Albert A. Maisto , María Elena Ortiz Salinas

Número de Páginas: 528

Manipulación y Psicología Oscura

Autor: Alejandro Mendoza

Número de Páginas: 164

¿Quieres conocer las técnicas de la psicología oscura? ¿Crees que alguien está utilizando métodos de manipulación para controlar tus acciones? ¿Sientes que tu vida se está saliendo de control? Si deseas comprender los efectos de la manipulación mental, reconocerlos y contrastarlos instantáneamente, sigue leyendo. La psicología oscura puede entenderse como el estudio de la condición humana, en relación con la naturaleza psicológica de los diferentes tipos de personas que se aprovechan de los demás. El hecho es que cada ser humano tiene el potencial de victimizar a otras personas u otras criaturas vivientes. Sin embargo, debido a las normas sociales, la conciencia humana y otros factores, la mayoría de los humanos tienden a contener sus impulsos oscuros y a evitar actuar por cada impulso que tienen. Sin embargo, hay un pequeño porcentaje de la población que no puede controlar sus oscuros instintos y daña a otros de maneras aparentemente inimaginables. ¿Qué tipo de rasgos tienen las personas maliciosas y explotadoras? ¿Cuáles son los impulsos psicológicos que llevan a las personas a actuar de manera contraria a las normas sociales y perjudiciales para los...

Psicología Social

Autor: Michael A. Hogg , Michael Hogg Graha , Graham M. Vaughan , Marcela Haro Morando

Número de Páginas: 804

This edition provides a balanced coverage of research on social psychology. It includes new material on the self and identity, language, culture, health psychology as well as evolutionary psychology to meet the needs of students.

Influye en el Comportamiento Humano

Autor: Victor Sykes

Número de Páginas: 200

Alguna vez ha estado hablando con alguien y sus pensamientos o sentimientos ¿han cambiado drásticamente en tan solo unos minutos?Quizás te fuiste preguntándote qué pasó. ¿Cómo una breve conversación tuvo un efecto tan poderoso en ti?Posiblemente haya estado del otro lado e influido de forma masiva en los pensamientos u opiniones de otra persona. Si es así, has echado un vistazo al reino de la influencia real. Puedes aprender algunas técnicas básicas en línea o en otros libros, pero solo obtendrá la mitad de la historia (en el mejor de los casos).El problema es que esas técnicas (básicas) no serán muy efectivas porque omiten algo.No te enseñan cómo alcanzar los atributos que multiplicarán la efectividad de las técnicas.Sin tener una mentalidad sólida y los atributos principales de un factor de influencia, no está llegando a ningún lado, ni cerca de su poder potencial. Aquí hay una pequeña muestra de lo que aprenderá: Los principios de la persuasión. La internalización de estos te dará una sensación de sexto sentido cuando otros intentan manipularte. Técnicas para persuadir a los demás. No solo lo básico que puedes encontrar en cualquier otro lugar. ...

Persuasión

Autor: Mark Dudley

Número de Páginas: 244

Dos manuscritos en un libro Persuasión: Lo que necesita saber sobre influencia, manipulación, psicología oscura, inteligencia emocional, comportamiento humano, engaño, negociación, PNL, control mental y aptitudes sociales Inteligencia emocional: Los secretos para mejorar su inteligencia emocional, habilidades sociales, carisma, influencia y autoconciencia, y consejos de comunicación efectivos para persuadir a la gente ¿Está harto de intentar siempre hacer lo correcto y tener éxito en los entornos sociales? ¿Ha intentado un sinfín de soluciones, pero nada parece funcionar por más de unas semanas? ¿Quiere finalmente decir adiós a las relaciones fallidas, a las ventas perdidas y a las luchas profesionales, y descubrir algo que funcione para usted? Si es así, entonces ha llegado al lugar correcto. Aprender a persuadir a otras personas para que lo aprecien o para que hagan lo que usted pide no tiene que ser difícil.Incluso si ya intentó ser una persona agradable y siempre escucha lo que dicen los demás y trata de ser la persona más agradable. De hecho, es más fácil de lo que usted piensa. Un informe realizado por el Business News Daily ha demostrado que la...

Psicología de las masas

Autor: Gustave Le Bon

Número de Páginas: 228

Psicología de las Masas de Gustave Le Bon es una obra clásica que adentra al lector en las complejidades del comportamiento colectivo. Publicado por primera vez en 1895, el libro ofrece una profunda exploración de la psicología social, centrándose en cómo las personas se ven afectadas y transformadas cuando forman parte de una multitud o masa. Le Bon examina fenómenos psicológicos como la sugestión, la influencia de la emoción colectiva y la pérdida de la individualidad en el contexto de la masa. A través de un análisis perspicaz, Le Bon revela cómo la mente de las personas puede cambiar significativamente cuando están inmersas en una colectividad, destacando la emergencia de patrones de pensamiento y comportamiento que difieren notablemente de la conducta individual. Esta obra influyente no solo proporciona una visión pionera de la psicología de masas, sino que también establece las bases para comprender los procesos psicológicos en el ámbito social. Con una prosa perspicaz y ejemplos ilustrativos, Psicología de las Masas sigue siendo una lectura esencial para aquellos interesados en la psicología social y el comportamiento colectivo.

Psicolologia Social Y Salud

Número de Páginas: 332

La magia de la persuasión

Autor: Pamela Jean Zetina

Número de Páginas: 322

¿Deseas conquistar la voluntad de otros y convertirlos en tus aliados? ¿Te atreves a conocer aquello que activa el interés y la confianza de la gente? ¿Estás listo para retomar el control sobre el impacto que tienes en los demás? Estás a punto de descubrir sorprendentes revelaciones de lenguaje no verbal, comunicación asertiva e inteligencia emocional que te ayudarán a comunicar lo importante de manera impactante para influir en las decisiones de los demás, propiciar un ganar-ganar y lograr tus objetivos mientras construyes relaciones sólidas y leales. Todo esto a través de un método probado de 5 pasos acompañado de contenido multimedia, con retos, ejercicios y herramientas en forma de video, audio e infografías que complementarán tu lectura y podrás descargar a lo largo del libro.

Naturaleza y lógica del capitalismo

Autor: Robert L. Heilbroner

Número de Páginas: 204

¿Qué es el capitalismo? Incisiva pregunta que nos lleva a explorar los niveles inconscientes de la psique y a las raíces mismas de la dominación y la sumisión; a las formas de organización primitivas y los orígenes de la riqueza; a las fuentes de la ganancia y la concepción de un “régimen” de capital; a la interacción de los cambios relativamente lentos de las instituciones y la poderosa fuerza de la acumulación de la riqueza. Nos acerca un poco más a la comprensión del capitalismo de nuestra época, sus posibilidades, sus límites.

Psicología Oscura

Autor: Victor Sykes

Número de Páginas: 100

Las personas son manipuladas todos los días y ni siquiera se dan cuenta. Caminan sin darse cuenta de lo vulnerables que son a los Manipuladores Oscuros del mundo.Afortunadamente, puede evitar que esto le suceda a USTED, si sabe cómo ... Aquí tienes una pequeña fracción de lo que descubrirás: Cómo configurar tu cerebro para lanzar banderas rojas cuando estas técnicas se usan en tu contra. Qué es la psicología oscura y cómo se usa para controlar a las personas. Las técnicas sutiles que tienen efectos drásticos en la mente de los inconscientes. Los roles / trabajos en la sociedad que tienen más probabilidades de manipularte. Los trucos sucios que usan los familiares y amantes para controlar a sus víctimas. Comprende por qué estas técnicas de persuasión malintencionadas son tan efectivas. Estudios de caso que muestran cuánto daño puede hacer un maestro manipulador. La fuente de la psicología oscura casi todos se exponen voluntariamente todos los días.Incluso si solo aprendió a defenderse contra UNO de los ataques mentales cubiertos en este libro, vale la pena la inversión.Entonces, si quieres mantener tu vida y tu mente bajo tu control, haz clic en "añadir al...