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Habilidades gerenciales - 3ra edición

Autor: Ruth Arroyo Tovar

Número de Páginas: 307

Las habilidades gerenciales hacen referencia a las habilidades blandas, aquellas competencias propias del hacer que se suman al ser individual, reflejado en su comportamiento, valores, actitud y voluntad, conformando una perspectiva más completa e integral. Las habilidades gerenciales conforman el conjunto de competencias que permiten trabajar adecuadamente junto a otros, interactuar, comunicarse y lograr resultados. El libro está estructurado en 14 capítulos: Invitación al éxito; Habilidades, competencias y actitud; Liderazgo; Habilidades de comunicación; Gestión y desarrollo del potencial humano; Gestión emocional y la habilidad para relacionarse; Creatividad, Innovación e Inteligencia Competitiva; Proceso de toma de decisiones y el comportamiento solucionador de problemas; Equipos de trabajo y trabajo en equipo; Coaching; Empowerment; Administración del Tiempo; Negociación, y Competencias digitales. Dirigido a directivos, gerentes, ejecutivos y líderes organizacionales de empresas públicas y privadas; docentes, investigadores y estudiantes de pregrado y posgrado de Administración de Empresas, Negocios, Relaciones Internacionales, Psicología, Ingenierías,...

Habilidades Directivas

Autor: Manuel Jesús González García

Número de Páginas: 314

El negociador práctico

Autor: Stephenp. Cohen

Número de Páginas: 219

El negociador práctico brinda respuesta a una amplia gama de problemas de negociación que enfrentan las personas en diferentes países alrededor del mundo. De Stephen P. Cohen, exitoso consultor en el sector privado. Aprende cómo encontrar a tu negociador interior. Conviértete en un experto de la negociación y aumenta tu confianza, destaca tus fortalezas y desarrolla estrategias. Ponerse de acuerdo con los demás puede ser muy complicado, sin embargo, es algo necesario en la vida diaria. El negociador práctico desmitifica lo complejo de la negociación, ofreciendo técnicas de acercamiento que cualquier persona puede utilizar, sin importar en qué situación se encuentre. El negociador práctico ofrece respuesta a varias preguntas realizadas por alguien en busca de consejo. El enfoque del libro te ayudará a: evaluar tus intereses y fortalezas y encontrar maneras de construir sobre ellos; comprender la situación y sus posibilidades; aumentar tu confianza en el trato con los demás; desarrollar y aplicar estrategias sencillas y prácticas para incrementar tus intereses.

El Ingeniero, Los Negocios Y La Mercadotecnia

Autor: Dra. Nora Hilda González Durán , Dr. Juan Antonio Olguín Murrieta , Dr. Juan Carlos Guzmán García , Dr. Javier Guzmán Obando , M.ed. María Elena Martínez Jarcia

Número de Páginas: 178

Este documento sin pretender modificar la formación profesional de un ingeniero, busca convertirse en un aliado del mismo, apoyándolo para un mejor desempeño de su actividad profesional. Desde una perspectiva empresarial y mercadológica que le permita eficientar aún más su trabajo.

Sistemas de solución extrajurisdiccional de conflictos

Autor: Rafael Hinojosa Segovia , Mercedes Costa García , Ignacio Cubillo López , Mª Del Pilar Galeote Muñoz , Nuria P. García Piñeiro

Número de Páginas: 216

Los autores tratan en esta obra, de manera sistemática y en profundidad, pero de forma clara y sencilla, las alternativas al proceso judicial en la resolución de conflictos, es decir, los distintos sistemas de solución extrajudicial de conflictos utilizados por el Derecho español. De este modo se van analizando las distintas figuras del sistema, la negociación, la mediación, la conciliación, (matizando dentro de esta figura la conciliación preprocesal y la intraprocesal) y finalmente el arbitraje.

El Ingeniero Y El Desarrollo De Los Negocios: Una Visión Práctica

Autor: Dra. Nora Hilda González Durán

Número de Páginas: 178

La experiencia obtenida como ingenieros de la los autores de este libro, y la interaccin que tenemos como docentes con los alumnos de la escuela de ingeniera, nos hace recordar ciertos problemas que se suscitaron en su momento cuando desempeamos la profesin de la ingeniera y lo seguimos viendo con los egresados de esta escuela, quines, cuando deciden buscar ciertos puestos gerenciales dentro de las organizaciones o cuando quieren desarrollar su propio negocio, se topan con que les hace falta ciertas herramientas de tipo administrativo que les impide tomar decisiones acertivas y los limita en su desempeo.

Técnicas de negociación

Autor: Manuel Jesús González García

Número de Páginas: 144

Trabaja inteligente (mente)

Autor: Sergio Aparicio Pérez

Número de Páginas: 192

Conviértete en el líder que siempre quisiste ser Este libro está enfocado y pensado para ti, ya seas un directivo, gerente, emprendedor o un simple trabajador en una pequeña o gran empresa. En él encontrarás estrategias y herramientas para que puedas convertirte en el LÍDER que siempre quisiste ser, en tu vida laboral y profesional. El trabajo es una parte muy importante de nuestro día a día: pasamos 4, 6, 8 o muchas más horas trabajando en nuestra jornada. Por eso, ¿quién puede ser feliz en su día a día si no es feliz en el trabajo? No nos engañemos, nadie puede serlo: todas esas horas que pasamos trabajando repercuten directamente en nuestro estado de ánimo de forma directa. Pero... ¿cómo ser feliz en el trabajo? En estas páginas descubrirás consejos que te ayudarán a trabajar de una forma más inteligente, a utilizar tus recursos internos y emocionales para superarte cada día, lidiar con problemas y crecer a nivel empresarial, consiguiendo sentirte realizado y a gusto en el trabajo y en tu vida diaria. ¿Estás preparado para cambiar por completo tu concepción de la manera de trabajar y sentirte mucho más pleno? Testimonio de los lectores: “Decenas de...

El arte de la negociación

Autor: Simón Hergueta

La mayoría de las personas realizan algún tipo de negociación durante casi todos los días de su vida. En realidad todos hemos aprendido sobre la marcha a negociar con otras personas, sin embargo, pocas personas se han planteado en serio que esa habilidad puede ser mejorada y aprendida. El objetivo de este libro es que usted comprenda bien los mecanismos que intervienen en una negociación y que aprenda toda una serie de habilidades y técnicas que posteriormente pueda desarrollar en sus propias negociaciones. Existen muchos tipos de negociaciones. Algunas son sencillas, hay pocos elementos en juego y es relativamente fácil ponerse de acuerdo, otras, por el contrario, son más exigentes y los intereses de las partes implicadas son complejos. Puede haber situaciones en donde sólo negocien dos partes y puede haber casos en donde las partes implicadas sean numerosas y con objetivos e intereses muy confrontados, tal es el caso de, por ejemplo, las negociaciones que se realizan con el objetivo de frenar un conflicto armado. En el campo profesional se dan constantemente negociaciones a todos los niveles de la jerarquía profesional: acuerdos comerciales, convenios colectivos,...

El libro de la negociación

Autor: Luis Puchol

Número de Páginas: 315

El magnetismo del negociador

Autor: Palacios Plaza, Jorge

Número de Páginas: 276

┐Sabes cómo prepararte mentalmente para tener una mejor predisposición en tusprocesos de negociación?, ┐desconoces cómo captar inmediatamente y hasta predecir la personalidad y las motivaciones de tu interlocutor?, ┐quieres relacionarte mejor con los demás participantes de la mesa de negociación?, ┐es posibletener herramientas para facilitar una mejor conexión y sintonía con la otra parte negociadora?, ┐conoces los recursos desde los cuales tener la influencia necesaria para tratar con un negociador dominante?, ┐puedes, en definitiva, tener nuevas y poderosas técnicas de persuasión para conseguir buenos contratos ymejores precios, maximizando tus resultados en los acuerdos a los cuales quieras llegar? ┐Qué te hace pensar, que, si haces lo mismo una y otra vez, vas aconseguir tus objetivos? Lograr un acercamiento más efectivo, flexible y empático en una negociación, así como encontrar un marco común armonizando los objetivos mutuos es posible gracias a la buena utilización de las técnicas de Programación Neurolingüística (PNL) y a las recientes herramientas que el campo delas Neurociencias nos están brindando. El magnetismo del negociador es el...

Gestión y promoción del desarrollo local

Autor: Javier Esparcia Pérez , Joan Noguera Tur , M. Dolores Pitarch

Número de Páginas: 491

Durante las últimas dos décadas, han ido adquiriendo importancia estrategias de gestión y promoción del desarrollo de los territorios en las que la sociedad y las instituciones locales son a la vez impulsores y protagonistas. De este modo, ha emergido un nuevo paradigma del desarrollo que constituye una alternativa a las estrategias clásicas. El presente volumen recoge los materiales elaborados por el equipo docente del Master de Gestión y Promoción del Desarrollo Local. Se concibe como un manual y contiene diversas temáticas y aproximaciones al desarrollo local: información sobre los instrumentes y habilidades, para lograr una formación más adecuada de los técnicos locales.

Relaciones en el entorno de trabajo. Grado superior

Autor: Costumero Gil, Isabel

Número de Páginas: 268

Este libro va dirigido a alumnos de Ciclos de Grado Superior de todas las familias profesionales pretendiendo ser una herramienta útil para adquirir las habilidades sociales necesarias, no sólo en el mundo de la empresa, sino en la vida en general. El objetivo del libro es pues, adquirir las habilidades necesarias para resolver situaciones que impliquen relaciones interpersonales y utilizarlas eficazmente en la práctica. Estas habilidades suponen el complemento idóneo para desempeñar su trabajo adecuadamente.

Estrategia, gestión y habilidades directivas

Autor: Jesus Pérez Moya , José Pérez Moya

Número de Páginas: 362

Los directivos necesitan tener una perspectiva global del negocio para poder participar creativamente en la dirección de la empresa; sin embargo, resulta difícil manejar con soltura conceptos y elementos que no forman parte del campo específico en el que habitualmente nos desenvolvemos. Este manual ofrece una visión completa de los conceptos básicos sobre estrategia y gestión de empresas, facilitando a los directivos un acceso rápido a los fundamentos de gestión de aquellas áreas de la empresa que no son su especialidad y proporcionándoles un conocimiento de las principales herramientas que se emplean actualmente para implementar el cambio. El contenido de la obra abarca la gestión estratégica, la gestión financiera, la gestión de marketing, la gestión de los recursos humanos, la gestión de la tecnología, la gestión de la producción, la gestión de la calidad, la gestión medioambiental, la reingeniería de los procesos de negocio, el análisis de inversiones, la comunicación, la motivación, el liderazgo, las presentaciones en público, la dirección de reuniones, la habilidad de negociación, la gestión del tiempo, la delegación y el control de estrés.

Desarrollo de habilidades directivas

Autor: David Whetten

Número de Páginas: 722

Habilidades personales - Desarrollo del autoconocimiento - Manejo de estrés personal - Solución analítica y creativa de problemas - Coaching, consultoría y comunicación de apoyo - Ganar poder e influencia - Motivación a los demás - Manejo de conflictos - Facultamiento y delegación - Formación de equipos efectivos y trabajo en equipo - Liderear del cambio positivo - Habilidades específicas de comunicación.

El negociador efectivo

Autor: Mercedes Costa

Número de Páginas: 199

La vida que tenemos no es el resultado de la casualidad o del esfuerzo, sino de lo que hemos sabido negociar. Con el fin de aprender a alcanzar el éxito en cualquier proceso de negociación, Merche Costa escribe una guía práctica para que los negociadores sepan hacer de su presencia ante los interlocutores una herramienta eficaz en dicho proceso. «El conocimiento y aplicación de estas técnicas es de gran utilidad para ejercer un control efectivo sobre los pensamientos y actitudes, aumentando así su percepción de eficacia y autoestima », explica. Para ello la autora entra en los elementos emocionales, comunicativos e interpersonales de los que depende, en gran parte, el resultado y el balance coste/ beneficio que la negociación tiene para cada uno de los implicados. Además incorpora los métodos más novedosos y de reconocida eficacia, con especial atención al mindfulness y a las sugerentes líneas marcadas por el aikido en su aplicación al diálogo entre los implicados. También incluye los últimos avances para afrontar situaciones estresantes.

MF1789_3 Dirección de la actividad empresarial de pequeños negocios o microempresas

Autor: Miguel Ángel Pino Mejías

Número de Páginas: 528

A pesar de sus limitados recursos, las pequeñas empresas pueden alcanzar grandes resultados mediante una adecuada dirección y gestión tanto de sus recursos materiales como de las relaciones que se establecen con personas de dentro y fuera de la organización. El objetivo de este libro es sentar las bases para que la persona que esté al frente de una microempresa sepa cómo obtener los mejores resultados posibles, optimizando sus recursos mediante la aplicación de técnicas de organización y control de la actividad diaria. Algunos de los factores que contribuyen al éxito de la microempresa que se tratan en este material didáctico son la selección de personal, la gestión de activos fijos, el aprovisionamiento de materias primas y la elección de proveedores. En este manual se ofrecen los conocimientos necesarios para que la dirección de una actividad empresarial en una microempresa alcance el éxito deseado y obtenga las claves para optimizar su funcionamiento a lo largo del tiempo.

Todo lo que debe saber sobre gestion de la farmacia. Liderar Personas

Todo lo que debe saber sobre gestión de la farmacia: Liderar personas es un libro práctico y completo que pone a su alcance todo lo que necesita para liderar el equipo de su farmacia o cómo debe actuar dentro de un equipo, si es uno de sus miembros. Este libro responde a preguntas como qué derechos y deberes tiene el equipo, qué requisitos legales debo cumplir y cómo implementarlos, cómo puedo hacerme valer y liderar, cómo implementar una retribución variable, cómo mejorar la capacidad de comunicación y negociación, cómo gestionar el tiempo y controlar el estrés, cómo seleccionar a un colaborador y cómo aplicar las técnicas de coaching para mejorar el rendimiento.

Manual de negociación y resolución de conflictos

Autor: Juan Pablo Villa Casal

Claves para convertirte en el negociador imparable que todas las empresas querrán contratar. En la actualidad, la negociación es una importante habilidad que aprendemos a desarrollar muy tempranamente. Lo hacemos desde niños con nuestros padres para tener algo más de libertad o para que nos compren aquello que deseamos. Desde entonces, no dejamos de negociar con nuestros amigos, pareja, jefes, socios, competidores o proveedores. La habilidad negociadora es clave en el ámbito profesional y personal, sin olvidar que la negociación es la mejor solución para resolver conflictos de todo tipo y, sin embargo, es una asignatura pendiente para muchas personas. Con este libro conseguirás ser más convincente. También te aportará un método para enfrentarte a situaciones adversas, negociar cualquier asunto profesional y personal, tener herramientas a tu alcance que te ayudarán a sentirte más seguro ante tus competidores en cualquier ámbito y, sobre todo, a conseguir tus objetivos y metas gracias al método que siguen grandes líderes. Sé un negociador eficaz y desenvuélvete con seguridad con un sistema validado para emplear en cualquier tipo de negociación, conflicto o...

Administración de Proyectos

Autor: Zacarias Torres Hernandez , Heli Torres Martínez , Janeth Verenice Rojas Pantoja , José Alejandro Ramírez Flores , Nicolás Rodríguez Perego , Eduardo Meza Olvera , Daniel Pineda Dominguez , Oscar Hugo Pedroza Rendón , Luciano Gutierrez Solis , Navarro Chávez , América Ivonne Zamora Torres , Manuel Antonio Yarto Chávez , Fernando José Menéndez González , Salvador Vázquez Amaya , Alma Delia Torres Rivera , Lourdes Carolina García González , José Luis Cabrera Bernal , Fredi Everardo Correa Romero , Rodrigo Gómez Monge , Edgar Oliver Cardoso Espinosa

Número de Páginas: 450

Administración de proyectos está enfocado a los administradores de proyectos, consultores y asesores, estudiantes de licenciatura y posgrado, profesores e investigadores, miembros de un proyecto, y cualquier persona con interés en esta disciplina de la administración. Es un libro pensado tanto para el practicante como el teórico de la administración de proyectos, a un nivel novel o experto. Los proyectos, sean de cualquier giro de negocios, construcción, tecnológicos, editoriales, producción, manufactura, calidad entre muchos otros requieren de profesionales que los administren para obtener de ellos su máximo beneficio y utilidad. El administrador de proyectos es un líder que guía el desarrollo de las actividades de proyectos, motiva a sus colaboradores, sabe tomar decisiones y reconoce la importancia de negociar para alcanzar los objetivos y metas del proyecto. Reconoce además la influencia que las fuerzas externas desempeñan en los proyectos, como la política y la sociedad en general.

Negociación aplicada

Autor: Martín Giorgis , Roberto Kerkebe Lama , Rodrigo Díaz

Número de Páginas: 196

Este manual reúne los conceptos centrales de la negociación desarrollados por los autores de los textos fundamentales de esta disciplina. Los mejores conceptos de los mejores autores en un solo manual. Desde esta óptica, el acierto del libro reside en el esfuerzo similar al de un compilador que selecciona, con admiración, lo bueno y valioso que cada obra de referencia obligada tiene para ofrecer. Sin embargo, los autores avanzan aún más y se animan a escribir y profundizar sobre algunos otros temas vinculados a la práctica profesional o el ámbito personal que, a su criterio, no se encuentran debidamente representados en la bibliografía o que carecen de un marco teórico que permita analizarlos, planificarlos y resolverlos. Así, logran plasmar este esfuerzo con un estilo y un tono que permite proyectar los contenidos hacia la gran cantidad de universidades y empresas latinoamericanas que entienden que necesitan un manual que se adecue a sus propias realidades y que, a su vez, facilite la transmisión de sus conocimientos y experiencias.

El portavoz en la comunicación de las organizaciones : fundamentos teórico-prácticos

Autor: Alfredo Arceo Vacas

Número de Páginas: 491

Los portavoces necesitan formación específica para sacar más provecho de sus apariciones públicas: cómo generar relaciones eficaces, cómo construir discursos apropiados en distintos contextos, la comunicación no verbal, la relación con los medios, los procesos de negociación, etc. Esta obra ofrece soluciones y una dimensión teórico-práctica sobre la circunstancia de las protavocías, desde un sentido psicosocial, técnico y a la luz de las experiencias profesionales e investigadoras de los autores. Porque la comunicación corporativa e institucional está adquiriendo un sentido estratégico que los nuevos y los actuales portavoces deben saber transmitir: una comunicación al servicio de los hechos y de los resultados.

Entendiendo a Donald Trump

Autor: Milco Baute

Número de Páginas: 116

'Entendiendo a Donald Trump' no tiene la intención de justificar el carácter y las decisiones del presidente número 45 de los Estados Unidos de América, sino de explicar el por qué ese odio hacia él, sin pruebas y sin fundamentos, con la intención de desprestigiarlo, de destruir la moral, los principios y valores de esta gran nación, basada en fundamentos bíblicos y la fe cristiana, además de hacer cambios constitucionales e imponer el Nuevo Orden Mundial, para control, dominio y enriquecimiento de muchos que se verían más beneficiados. Trump representa una amenaza para la corrupción política en Estados Unidos y sin duda un estorbo para ese Nuevo Orden Mundial, ya que él está decidido a impedirlo; sus intenciones son solo recuperar esos principios y valores perdidos de esta nación, su moral, su economía, brindarnos una mayor seguridad a los ciudadanos, acabar con el peligro externo y enjuiciar a los políticos corruptos, que sin dudas, este último será su meta para el segundo término o período de 4 años.

La negociación internacional

Autor: Abelardo Fernández Moreno

Número de Páginas: 393

En esta valiosa obra se definen las características de un negociador, cómo este se entrena y planifica estratégicamente el proceso y cómo debe ser su comportamiento hacia el adversario, entre numerosas y útiles sugerencias. Se presta particular atención a la actuación del negociador y a las mejores formas de incrementar su "poder", que le garantizará en buena medida el logro de resultados positivos.

MF1004_3 - Gestión de proveedores

Autor: Carlos Hernández White

Número de Páginas: 468

Esta publicación corresponde a uno de los Módulos que componen el Certificado de Profesionalidad denominado (COML0210) – Gestión y control del aprovisionamiento. Una vez finalizado el Módulo, el alumno será capaz de Realizar el seguimiento y control del programa de aprovisionamiento. Para ello, se analizará el proceso de compras en la logística interna, la selección de proveedores y las técnicas de negociación con proveedores. Por último, se estudiarán las técnicas y sistemas de comunicación aplicados a la gestión de proveedores y el seguimiento y evaluación de proveedores.

El juego de la mediación

Autor: Coello Pulido, Ángela

Número de Páginas: 414

¿Cómo puedo conseguir lo que quiero negociando? ¿Debo desvelar mis intereses o debo esconderlos? ¿Seremos capaces de llegar a un acuerdo negociado? ¿Coopero o compito? Estas y otras preguntas asaltan diariamente al ser humano. Conseguir un acuerdo de consenso y satisfactorio no siempre es fácil y, por ello, en ocasiones, resultará de gran utilidad el recurso a una negociación asistida, es decir, a una mediación.

Claves de la comunicación oral

Autor: Xavier Laborda Gil

Número de Páginas: 146

Esta obra recoge conceptos, relatos y ejercicios sobre cuatro principios de la comunicación oral. Son los principios de la perspicacia argumentativa, la elocuencia discursiva, la negociación y la afabilidad. Guiado por estas pautas, el orador se muestra ameno, conciliador y oportuno. El libro se inspira también en sucesos vividos por Ramón Gómez de la Serna, Jorge Luis Borges y Stephen King, entre otros de los que aquí se narran. El orador halla en la comunicación pública una fuente social de belleza y entendimiento. Este libro ofrece, además, actividades lúdicas en cada capítulo para explorar los gustos personales y desarrollar las habilidades expresivas.

Negociación

Autor: Cristián Saieh , Darío Rodríguez , María Pilar Opazo

Número de Páginas: 284

Todos debemos aprender a negociar, no hay escapatoria. Nuestra vida es una negociación permanente. En toda comunicación, desde una conversación entre amigos, pasando por la compra de un auto o la venta de una empresa, hasta la conducción de un Estado, se producen conflictos y se toman decisiones que es necesario negociar. Pero las personas muchas veces administran el conflicto y la toma de decisiones que este conlleva en forma deficiente y, adicionalmente, el inadecuado manejo de la comunicación termina en resultados con pérdida de valor, tiempo, esfuerzo y, lo que es peor, daño a las relaciones. A diferencia de otros títulos, Negociación, ¿cooperar o competir? aporta una metodología novedosa y práctica para abordar una negociación, basada en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación, la que va más allá del conocido ganar-ganar. En esta segunda edición actualizada se han introducido complementos y perfeccionamientos a la metodología que se propone. En concreto, especial importancia tiene el capítulo de preparación estratégica de las negociaciones, clave en una cultura dada a la improvisación como la latinoamericana. También se ha abordado en...

Método De Negociación

Autor: Alain Lempereur , Aurélien Colson , Ricardo Pérez Nückel

Número de Páginas: 304

Este libro proporciona la información necesaria sobre cómo negociar tanto en entornos empresariales como políticos. Propone un método que es a la vez una filosofía y un programa de técnicas específicas, que te permitirán hacer lo correcto en el momento adecuado. Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera pública, en entornos internacionales, ya sean decisiones, proyectos, contratos o conflictos. Pero, ¿respetas un orden en la negociación? ¿Te preparas antes de actuar? ¿Escuchas antes de hablar? ¿Reconoces las emociones antes de resolver problemas? ¿Creas valor antes de discutir los precios? Si no naces buen negociador, puedes convertirte en uno. Más allá de las prácticas instintivas, esta obra postula un método original y novedoso, basado en la vasta experiencia de los autores en consultoría y recursos humanos. Método de negociación fue traducido a catorce idiomas y solamente en Francia e Inglaterra lleva vendidos más de 50.000 ejemplares.

El libro de la negociación

Autor: Luis Puchol Moreno

Número de Páginas: 333

La negociación es un fenómeno humano, diario y universal. Desde niños todos los seres humanos negociamos. Desde bebés aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor. También aprendemos que para que nos callemos y no montemos el pollo, nos permiten hacer hasta lo terminantemente prohibido. Por eso resulta paradójico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas. Este libro ha sido pensado como una herramienta didáctica para asignaturas deTécnicas de Negociación impartidas en Facultades de Ciencias Económicas y Empresariales, Derecho, Recursos Humanos, Masters y Cursos para Directivos y también para quienes de manera habitual tienen que negociar: comerciales, compradores, juristas, sindicalistas, etc. Hemos procurado seguir nuestro lema: llevar la teoría a la práctica y elevar la práctica a la teoría. INDICE RESUMIDO: Introducción a la negociación. Las fases de la negociación a vista de pájaro. El proceso durante la negociación. El proceso después de la negociación. Las otras negociaciones. La negociación internacional. Psicología de la personalidad...

Obras de D.F. Sarmiento ...

Autor: Domingo Faustino Sarmiento

Número de Páginas: 410

Inteligencia Relacional Y Negociacion

Autor: Varios

Este libro nos invita a dar una nueva mirada a los negocios. Es una reflexión profunda sobre nuestro tiempo y sobre las relaciones que establecemos en nuestras negociaciones diarias, desde las más personales hasta las más trascendentales en términos económicos. Los autores nos enseñan a mirarnos y vernos unos a otros como seres humanos que conviven. Desde esta mirada, podemos reconocer el valor de una negociación exitosa en todos los sentidos. Como muy bien lo señalan Humberto Maturana y Ximena Dávila en su prólogo: "cuando nos reconocemos como personas, como seres humanos y nos miramos a los ojos, nos damos nuestras manos, o caminamos juntos sin expectativas, sin querer que nada pase, abrimos espacio para que surjan nuevas y diferentes formas de organizarnos, de convivir y vivir. Abrimos espacios para que surja la innovación de la innovación que es la conservación del respeto por uno mismo, por el otro, la otra y el mundo natural que vivimos".

Manual de coordinación de seguridad y salud en las obras de construcción

Autor: Rubio Romero, Juan Carlos , Rubio Gámez, María Del Carmen

Número de Páginas: 950

El presente manual se ha desarrollado para facilitar la programación de cursosde coordinador de seguridad y salud en las obras de construcción que se estánimpartiendo. Para ello se ha estructurado conforme al programa incluido en elanexo B de la Guía Técnica del Real Decreto 1627/1997, estudiando por un ladoriesgos, actividades y medidas de prevención de tipo general, como el riesgoeléctrico, la soldadura, el movimiento de tierras o las estructuras, para posteriormente analizar en mayor profundidad las especificidad de los distintos tipos de obras, edificación, obra industrial, carreteras puentes, túneles, presas y obras marítimas. Para tratar adecuadamente la complejidad de los contenidos anteriores, a lo que hay que añadir los aspectos legislativos, de higiene industrial, de ergonomía y psicosociología, de medicina del trabajo, y de gestión de la prevención, el manual ha sido elaborado por un conjunto de expertos encada una de las materias. Intervienen ingenieros industriales, ingenieros decaminos, canales y puertos, . arquitectos técnicos industriales, licenciados en derecho, licenciados en medicina, licenciados en ciencias exactas y licenciados en psicología....

Mis hijos y las drogas: la prevención a través del clima familiar afectivo. Guía para padres

Autor: María Cristina Capo Bauzá

Número de Páginas: 242

La drogadicción es considerada uno de los problemas sociales más apremiantes en la mayoría de las sociedades modernas y les acarrea a estas un elevado costo social y económico, que implica no solo a la sociedad como un todo, sino también a los niños y jóvenes.Después de escribir acercá del tema de las drogas en niños y adolescentes, y de revisar muchas investigaciones, ya que se ha desarrollado un apreciable volumen de trabajos clínicos que enfatizan la necesidad de intervenir en la interacción o en las relaciones del grupo familiar-tiene una importancia trascendental en la prevención de las drogas.Este libro promueve la actuación de padres y madres en la prevención del consumo de drogas. ¿Cómo: enseñando a los hijos actitudes dentro del mejor clima familiar.Disciplina o manejo de la autoridad, reforzamiento, valoración y agradecimiento de sus logros o acciones positivas o adecuadas. Además, conocimiento, protección de los hijos, aceptación, estima incondicional y autoestima, comunicación, expectativas positivas, educación de las emociones y sentimientos y negociación, de modo que la familia y el clima familiar se conviertan de esta forma en el elemento...

Auxiliares de Enfermeria Del Servicio Navarro de Salud-osasunbidea. Temario Volumen Ii Ebook

Número de Páginas: 409

WELCOME

Autor: Daimy Bueno

Número de Páginas: 58

Nací en Cuba en la provincia de Camaguey. Me gradué de la Universidad de Camaguey en el 2001, de Licenciada en derecho (abogada). Participe en talleres literarios durante mis estudios preuniversitarios y universitarios, haciendo poesía, tengo escrita dos novelas, no publicadas todavía. Al graduarme de la universidad, ejercí como profesora en la facultad de derecho. Emigre a los estados unidos en el 2004 con mi familia como refugiada política. Desde entonces, como cualquier emigrante he trabajado y estudiado a la misma vez, tratando de encaminarme en esta sociedad. Actualmente trabajo de asistente legal (no puedo mencionar mi empleo en el libro ) pero a ti te digo que trabajo en la fiscalia del estado de la florida. Pero no se puede poner en el libro. Estoy cursando una maestría en derecho en la universidad de Miami. hago trabajo voluntario para la organización Lutheran immigration and refugee services, la UNICEF y la ONU. Soy la fundadora y dueña de una organización sin fines de lucro "melanie and friends, inc”.

Tecnicas de negocaicacion y mediación con PNL

Autor: Rafa Aguado

Número de Páginas: 230

Los procesos, las técnicas de negociación y la tecnología

Autor: Carmen Argentina Alvarez Vásquez , Humberto Fabricio Rivera Vera , Gema Monserrate Conforme Cedeño , Fritcia Katherine Campoverde Flores , Diego Renato Sornoza Parrales , Laura Merchán Nieto

Número de Páginas: 134

La negociación es una actividad permanente e inherente al ser humano, que se desarrolla en casi todas las actividades de su vida. Se negocia en la familia, y dentro de ella hay negociaciones distintas entre la pareja, y en relación con los hijos; se negocia en el trabajo y en todas las actividades cotidianas.

Gestión de equipos y negociación

Autor: Emilio Pérez Troncoso

Número de Páginas: 152

La negociación debe entenderse como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas, un 'juego de suma positiva' en el que todas las partes ganan en relación a la situación en la que estaban antes de empezar la negociación. Todo negociador debe plantearse, incluso antes de empezar a preparar la negociación, dos cuestiones: qué se negocia y para qué se negocia. Por lo tanto, la negociación no consiste en 'ganar valor', sino en 'crear valor'. La mejora de la productividad es el generador del progreso de una empresa, además permite incrementos en los salarios de los empleados y la mejora en su calidad de vida. Son muy diversos los factores que afectan a la productividad de una organización: factores externos, los relacionados con el producto, con el proceso de producción, con los empleados, con la calidad, etc. A través de este manual, que Ideaspropias Editorial le presenta, podrá conocer cuáles son los puntos fundamentales para preparar y llevar a cabo una buena negociación, utilizando las diversas tácticas de posicionamiento. Asimismo, podrá identificar cuáles son las características principales de la productividad, sus...

Negociaciones comerciales internacionales

Autor: Aníbal Sierralta Ríos

Número de Páginas: 604