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VIRTUOSOS DE LAS VENTAS.

VIRTUOSOS DE LAS VENTAS.

Autor: George Christie

Número de Páginas: 172

Este es un libro para los vendedores responsables que, para cerrar una venta, se aseguran de que el cliente consiga lo que busca. Pero no a como dé lugar, porque... ¡vender a como dé lugar no es vender en absoluto! Las ventas son una actividad en constante cambio, y cualquiera que se dedique a ellas tiene que estar al día. Probablemente pienses "¿En qué podría ayudarme este libro?" Primero, te ayudará a convertirte en un virtuoso de las ventas porque aprenderás: oTécnicas de comunicación efectiva oQué es lo que atrae la atención del cliente oTrucos para una presentación cautivadora oCerrar una venta sin que el precio importe oCambiar el punto de vista del cliente oCrear una relación a largo plazo Además, la herramienta más útil que encontraras aquí son los estudios de caso. Su objetivo es que reflexiones sobre cómo actuarías en una situación real. Como ves ¡tú puedes ser un virtuoso de las ventas!

Equidad, Derecho y Justicia

Equidad, Derecho y Justicia

Autor: Mª José Falcón Y Tella

Número de Páginas: 480

Buena muestra del anchísimo panorama que ofrece la obra, está en el surtido de funciones que la profesora Falcó asigna a la equidad. Empezando por la función aplicadora del derecho, (como actividad definitoria de la jurisprudencia), siguiendo por la función interpretativa (declarativa y correctora), prosiguiendo por la función integradora (produciendo efectos específicos sobre lagunas propias o impropias), su función moderadora (mitigadora del rigor del derecho), contemplando así mismo, sus funciones humanizadora y creadora.

Momentos clave

Momentos clave

Autor: Liz Mohn

Número de Páginas: 208

Liz Mohn, miembro del Consejo de administración de Bertelsmann AG y esposa del fallecido Reinhard Mohn, rememora los momentos más importantes que han marcado su vida. Liz Mohn, esposa del fallecido fundador del grupo de empresas de comunicación Bertelsmann, Reinhard Mohn, rememora los momentos más importantes de su vida. En Momentos clave Liz Mohn ofrece al lector una visión fascinante de la motivación de su acción y de su convicción de que cada uno de nosotros está llamado a contribuir con su trabajo a un futuro mejor. Está totalmente convencida de que hay que apostar por lo imposible para lograr lo posible. Explica que siempre ha perseverado ante los desafíos y ha aprendido de los errores, y de esta forma ha conseguido combinar ideas novedosas con la tradición propia de la empresa Bertelsmann. También insiste en la gran responsabilidad de la empresa y de las fundaciones que tiene a su cargo y en que cada individuo comparte esta responsabilidad en su trabajo individual.

El Karma Llegó

El Karma Llegó

Autor: Chelle Cordero

Número de Páginas: 336

¿Crees en el karma? Annie Furman tiene un regalo que le permite, mientras duerme, visitar a la gente cuando lo necesitan, ¿pero quién estará ahí para ella cuando necesite ayuda? El Alguacil adjunto, Dave Tuner, se encuentra investigando una serie de allanamientos de morada y homicidios. No tiene idea de que al resolver estos casos conocerá a la mujer de sus sueños.

Revista jurídica de la Universidad de Puerto Rico

Revista jurídica de la Universidad de Puerto Rico

Autor: University Of Puerto Rico (río Piedras Campus). School Of Law

Directorio de geólogos del mundo invitados a concurrir al xx Congreso Geológico Internacional

Directorio de geólogos del mundo invitados a concurrir al xx Congreso Geológico Internacional

Autor: Jenaro González Reyna

Número de Páginas: 1111
Mujeres del mundo

Mujeres del mundo

Autor: Rosa Lebron De Anico

Número de Páginas: 168

Brief portraits of contemporary women from various parts of the world who have made significant contributions to life and the community in which they live.

Retórica y teoría de la argumentación contemporáneas

Retórica y teoría de la argumentación contemporáneas

Autor: Christopher W. Tindale

Número de Páginas: 282

Después de Perelman y Olbrechts-Tyteca, ¿era posible una nueva contribución sustancial a la retórica con beneficios para la teoría de la argumentación? Mas allá de la esperanza abierta e ingenua de que todo es posible, afortunadamente la respuesta a esta pregunta ya tiene nombre: Christopher Tindale. Sin exagerar, la obra de Tindale, que aun sigue creciendo, reúne las características intelectuales, académicas y profesionales que la convierten en esa contribución sustancial. Este libro, que recoge varios de los ensayos que Tindale ha publicado a lo largo de veinte años —de 1993 a 2013—, nos provee una selección de artículos que dan meridiana claridad sobre avances y preocupaciones teóricas que forman parte de su obra intelectual.

Ronald Dworkin

Ronald Dworkin

Autor: Leonardo García Jaramillo

Número de Páginas: 320

Un enfoque integral de la obra de un autor controvertido y original se beneficia enormemente de la comprensión de los contextos teóricos y sociales donde surgió. Demuestra que una obra no solo responde a discusiones con autores del presente y del pasado, sino también a situaciones que demandan nuevos enfoques de justicia. Gracias a este libro contamos con elementos para acercarnos a dicha comprensión en el caso de Ronald Dworkin. (Thomas Nagel, Universidad de Nueva York) Durante el siglo XX se despertó una intensa necesidad de establecer si el sistema jurídico de una nación debía poseer un contenido moral, y Ronald Dworkin sustentó una respuesta positiva con sólidos argumentos. Este libro ayuda a explicar por qué su trabajo sobre el derecho como integridad y la interpretación judicial orientada por el razonamiento moral lo consagraron con razón como uno de los filósofos, teóricos políticos y pensadores jurídicos más influyentes y respetados de su generación. (Martha Minow, Universidad de Harvard) Se reconoce cada vez más que la biografía intelectual contribuye de una manera valiosa y singular a la evolución de las humanidades y las ciencias sociales. Esta...

En torno al Estado de derecho. Historia, política y teoría

En torno al Estado de derecho. Historia, política y teoría

Autor: Brian Tamanaha

Número de Páginas: 368

El Estado de derecho es hoy el ideal político más importante, pero hay mucha confusión sobre su significado y su funcionamiento. Este libro explora la historia, la política y la teoría del ideal del Estado de derecho, empezando por las ideas griegas y romanas clásicas, revisa en detalle las contribuciones medievales y muestra el papel que cumple en la teoría y en los sistemas políticos liberales. El autor resume las preocupaciones de los conservadores occidentales por el declive del Estado de derecho y señala algunas razones por las cuales la izquierda radical ha promovido ese declive. Luego presenta dos versiones teóricas del Estado de derecho y examina sus fortalezas y debilidades. El libro también analiza el Estado de derecho a nivel global y concluye respondiendo la pregunta de si es un bien humano universal. Brian Z. Tamanaha es William Gardiner Hammond Professor of Law de la Washington University Law School de St. Louis, Missouri. Ha escrito libros laureados sobre teoría jurídica, y ha publicado numerosos artículos en prestigiosas revistas. Es Editor Asociado de la Law and Society Review.

Retórica y Estado de Derecho

Retórica y Estado de Derecho

Autor: Neil Maccormick

Número de Páginas: 468

En esta obra, el autor se ha propuesto conciliar las exigencias de certeza y seguridad que postula el Estado de Derecho, con la naturaleza argumentable del Derecho que plantea como tesis central a lo largo del libro. Según afirma: "Existe el riesgo de malinterpretar el 'Estado de Derecho' como un ideal aislado. Quizá por ello enfatizamos sus aspectos más estáticos, que prometen certeza jurídica y seguridad de las expectativas jurídicas. Pero también tiene un aspecto dinámico, ilustrado por los derechos de la defensa y por la importancia de permitir que todo lo que sea argumentable se argumente. En este aspecto dinámico, el carácter argumentable del Derecho no es la antítesis del Estado de Derecho, sino uno de sus componentes" MacCormick es un autor de nuestro tiempo, que comparte con autores como Dworkin, Nino, Alexy o Atienza una actitud crítica frente al positivismo, pero no puede ser considerado por ello un autor neoconstitucionalista. Como escribe Atienza en el prólogo, se trata más bien de "un postpositivista que trata de armonizar la dimensión autoritativa y la valorativa del Derecho. Que no contrapone los principios a las reglas ni la ponderación a la...

Concurso literario

Concurso literario

Número de Páginas: 102

Selección de cuentos premiados en las ediciones del Concurso de los años 1993, 1994 y 1995.

El hotel de las rocas

El hotel de las rocas

Autor: Veronica Henry

Número de Páginas: 432

Un pequeño hotel en la costa inglesa será escenario de traiciones y de nuevas oportunidades para amar. Bruno Thorne, propietario del Mariscombe Hotel, es el autoproclamado rey de Mariscombe, una pequeña ciudad de la costa inglesa, tranquila y encantadora, aunque algo pasada de moda. Pero las cosas cambian cuando el londinense George Law compra el destartalado Rocks Hotel, con la intención de transformarlo en un hotel selecto y refinado. Con la ayuda de su novia Lisa, una atractiva ex modelo, nada parece interponerse en sus planes, pero George no había contado con la aparición inesperada de su ex mujer ni con el aparente interés de Bruno Thorne por Lisa.

José María Blanco White, o, La conciencia errante

José María Blanco White, o, La conciencia errante

Autor: Fernando Durán López

Número de Páginas: 668
Arthur & George

Arthur & George

Autor: Julian Barnes

Número de Páginas: 528

En Great Wyrley, un pequeño pueblo de Inglaterra, alguien mata caballos y ganado, y escribe anónimos en los que anuncia el sacrificio de veinte doncellas. Hay que encontrar un culpable, y George, abogado, hijo del párroco del pueblo, es el principal sospechoso. ¿Quizá porque él y su familia son los negros del pueblo? El padre de George es parsi, una minoría hindú, convertido al anglicanismo. George es condenado, pero la campaña que proclama su inocencia llega a oídos de Arthur Conan Doyle, el creador de Sherlock Holmes, quien emprende su propia investigación sobre el caso. Arthur es, además, el reverso del opaco George Edalji, quien sólo quiere ser muy inglés y cree en las leyes. Arthur ya es un escritor famoso, deportista y tiene una mente abierta, incluso al espiritismo. Es un feliz moderno de su época. El caso de Edalji y la intervención de Arthur Conan Doyle, ambos verdaderos, han inspirado esta novela, sostenida por una exhaustiva investigación y por una imaginación vívida.

Fuego y Furia

Fuego y Furia

Autor: Michael Wolff

Número de Páginas: 448

Con acceso extraordinario a la Casa Blanca de Trump, Michael Wolff cuenta la historia interna de la presidencia más controversial de nuestro tiempo. Los primeros nueve meses del mandato de Donald Trump fueron tormentosos, escandalosos y absolutamente fascinantes. Ahora, gracias a su amplio acceso al Ala Oeste, el exitoso autor Michael Wolff cuenta en este libro explosivo la increíble historia de cómo Trump comenzó su presidencia de manera tan volátil y furiosa como él mismo, y proporciona al lector abundante información inédita sobre el caos que reina en la Casa Blanca. Nunca antes una presidencia había dividido al pueblo estadounidense de tal manera. Brillantemente informado y asombrosamente fresco, Fuego y Furia de Michael Wolff nos muestra cómo y por qué Donald Trump se ha convertido en el rey de la discordia y la desunión.

50 ASESINOS SERIALES

50 ASESINOS SERIALES

Autor: Gary Lequipe

Número de Páginas: 113

Los asesinos en serie no se parecen a los que conocemos a través del cine ni de los textos literarios. No son genios del crimen, sino seres atormentados, con trastornos mentales y un narcisismo exacerbado. Descubre los patrones de conducta y las historias de los criminales más terribles.

Historia mundial del cine I. II

Historia mundial del cine I. II

Autor: Gian Piero Brunetta

Número de Páginas: 944

«En su conjunto, el cine estadounidense parece un territorio idóneo en el que aplicar, con óptimos resultados, las lecciones de los historiadores de los “Annales”, donde la historia breve y la de larga duración, la superficial y la profunda, la de los hechos y la de la mentalidad, la del imaginario y la económica, pueden coexistir, sostenerse, iluminarse e incorporarse unas a otras. Los conjuntos a los que he procurado dar más valor y en torno a los que he hecho trabajar a mis colaboradores han sido los siguientes: los géneros, fundamento y estructura portante del cine estadounidense; los ritos y divos y el papel de Hollywood como fábrica de sueños; la leyenda como patrimonio y fuente de inspiración constante; la contribución fundacional de las minorías étnicas y de las múltiples raíces culturales a la construcción de una identidad sujeta a diversas transformaciones; el papel del paisaje; la interferencia de la política y las formas de presión y de control ideológico y cultural, y, por último, [...] el desarrollo de la economía, el mercado y las transformaciones de los modos de consumo desde los nickelodeones hasta la llegada de la era televisiva y los...

Derecho y Política

Derecho y Política

Autor: Mauro Zamboni , Luis Felipe Vergara

Número de Páginas: 243

La posición central que ocupan la política y el discurso político en la discusión teórica moderna ha sido sintetizada así: Virtualmente, toda la teoría jurídica contemporánea descansa sobre una distinción entre el razonamiento jurídico y la política. El análisis y razonamiento jurídico, en un lado, y el argumento político o la filosofía, en otro, son pensados como prácticas discursivas reconociblemente distintas. Sin embargo, la ausencia o la presencia de cualquier conexión general entre el derecho y la política y la manera como esto ha sido expresado en la teoría jurídica, obviamente, no es simplemente un fenómeno reciente. Nicolás de Maquiavelo y Thomas Hobbes sobresalen claramente por sus tempranos, lúcidos y profundos análisis de los asuntos sobre derecho y política en la temprana modernidad. Desde el propio nacimiento del Estado-nación, y especialmente después de su transformación en el Estado de bienestar moderno, ha habido una especial atención en explicar la relación entre los fenómenos jurídicos y políticos. Este interés teórico tiene sus raíces en el hecho de que, tal como lo anotó Jürgen Habermas, la propia "construcción del...

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