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Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Autor: George J. Siedel ,

Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista...

Obtenga el sí consigo mismo

Obtenga el sí consigo mismo

Autor: William Ury ,

Número de Páginas: 192

El primer paso para afrontar cualquier negociación o conflicto. William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma contraria a nuestros intereses. Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado. Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos, estamos poniendo la base para comprender e influenciar a los demás. En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de su experiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos paradesarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sí con uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidad para conseguir el sí de los demás. Útil y sencillo, Obtenga el sí consigo mismo es una guía esencial para alcanzar la satisfacción...

LA NEGOCIACIÓN EN 4 PASOS. Cómo negociar en situaciones difíciles, pasando del conflicto al acuerdo en los negocios y en la vida cotidiana

LA NEGOCIACIÓN EN 4 PASOS. Cómo negociar en situaciones difíciles, pasando del conflicto al acuerdo en los negocios y en la vida cotidiana

Autor: Stefano Calicchio ,

¿Qué es una negociación estratégica y cómo funciona? ¿Cómo se adquiere experiencia en este campo? ¿Qué estrategias se pueden aplicar a la hora de resolver un conflicto para que todas las partes involucradas queden beneficiadas? Esta guía sencilla, clara y completa les brindará la oportunidad de aprender a negociar y a destacar en situaciones difíciles mediante las mejores estrategias disponibles en la actualidad. El libro quiere llevar al lector de la mano y acompañarlo en cuatro pasos a responder a grandes interrogantes como los siguientes: - ¿Qué es y cómo se genera un conflicto? - ¿Cuáles son los factores clave de una negociación? - ¿Cómo reconocer los obstáculos de una negociación para solucionar un conflicto? - ¿Cuáles son las mejores estrategias integrativas y distributivas que permiten negociar con éxito? Si bien la negociación es una actividad que todos pueden llegar a dominar, se necesita también ayuda. Así que olvídese de los manuales teóricos de miles de páginas vendidos a precios irrazonables por internet y disfrute de una lectura que le puede ofrecer la experiencia que está buscando a un precio inmejorable.

Alcanza el éxito en tus negociaciones

Alcanza el éxito en tus negociaciones

Autor: , 50Minutos.es ,

Número de Páginas: 39

Cómo preparar y concluir con éxito un proceso de negociación Este libro es una guía práctica y accesible para alcanzar el éxito en las negociaciones, que te aportará la información esencial y te permitirá ganar tiempo. En tan solo 50 minutos podrás: • Llevar a cabo una negociación de forma eficaz, cuidando todas las etapas del proceso: desde su preparación con la definición de los objetivos hasta su consecución • Entender cómo los diferentes tipos de negociación y de perfiles de negociadores influyen en las diferentes posturas de las partes para poder preparar bien sus argumentos • Llegar a un acuerdo con éxito, descubriendo las buenas actitudes que llevarán a ello y la importancia de la post-negociación para asegurar su cumplimiento SOBRE en50MINUTOS.ES | Coaching en50MINUTOS.ES te ofrece las claves para sacar el máximo partido a tus capacidades y lograr la plenitud profesional y personal para conseguir todas tus metas. Nuestras obras combinan teoría, estudios de caso y múltiples ejemplos prácticos para que puedas alcanzar el éxito y la satisfacción en tu vida laboral y privada sin perder el tiempo. ¡Descubre en un tiempo récord las claves para...

El Arte de Negociar

El Arte de Negociar

Autor: José Tortosa ,

Número de Páginas: 134

Tras el éxito del primer libro sobre redes sociales y ponencias impartidas a nivel nacional, José Tortosa publica este libro donde intenta recopilar más de 15 años de experiencia en negociaciones con todo tipo de clientes, ya sean pequeños, PYMES o grandes cuentas. ¿Sabes enfrentarte a todas ellas? En la vida cotidiana nos vemos en situaciones muy similares en las cuales debemos tener el control. Este libro contiene una parte explicativa, donde cuenta errores y victorias de negociaciones vividas en primera persona por el autor, otra parte teórica en la que recopila los apuntes de másteres y ponencias y una tercera, de colaboración por parte de los @marketerosnocturnos (twitter), donde se realizó un resumen de los mejores expertos en la materia sobre EL ARTE DE NEGOCIAR. De esta forma el autor prentende tener muchos puntos de vista, el vivido, la teoría y el de terceros. Un libro de fácil lectura, sencillo, práctico, con experiencias, y útil para el día a día. Recuerda, "debemos saber escuchar el doble y hablar menos". "Lo más importante de una negociación es escuchar lo que no se dice" Peter Drucker.

Más allá del sí

Más allá del sí

Autor: Erica Ariel Fox ,

Número de Páginas: 384

Negociar con eficacia es crucial para dirigir con inteligencia y ser feliz. Cómo dejar de ser su propio peor enemigo en las negociaciones y en la vida. Liderar y vivir implica estar negociando continuamente y emplear una estrategia con la que ambas partes salgan ganando. Sin embargo, tradicionalmente hemos soslayado el hecho de que las negociaciones que más impacto tienen en nuestra capacidad de liderar son las que mantenemos con nosotros mismos. ¿Qué significa «negociar con uno mismo»? Es lo que ocurre cuando usted quiere seguir trabajando pero al mismo tiempo desearía cumplir su promesa de cenar con la familia; o cuando una parte de usted quiere darle una nueva oportunidad a una relación, mientras la otra sabe a ciencia cierta que ha llegado el momento de decir adiós. Más allá del sí le ofrece una hoja de ruta para negociar con usted mismo, echar mano de la sabiduría innata que reside en su interior y aclarar sus ideas. Tanto si tiene problemas con un cliente complicado como si ha surgido una pequeña discrepancia con su cónyuge, cuando comprenda y domine lo que Erica Ariel Fox llama sus «negociadores internos», será capaz de superar rupturas y llegar a...

La estrategia del delfín

La estrategia del delfín

Autor: Alejandro Ambrad Chalela ,

Número de Páginas: 176

¿Y tú qué eres, adiestrador o delfín? La estrategia del delfín es el mejor modo de solucionar los diversos tipos de conflictos a los que tenemos que hacer frente en cualquiera de los ámbitos: sentimental, amistoso, familiar, laboral... La mejor solución a cualquier disputa de intereses es una negociación transparente en la que las dos partes se vean beneficiadas por igual. Pero en el mundo real esto no sucede. En toda negociación existe manipulación ya que en ellas suele existir cierto desequilibrio, bien por las ventajas competitivas de uno o por la disponibilidad de información de otro. Todos manipulamos y a todos nos manipulan y es algo inherente al ser humano. ¿Qué propone la estrategia del delfín? Una forma de afrontar negociaciones manipulativas de forma sencilla y exitosa. El experto en consultoría estratégica e innovación, Alejandro Ambrad, nos ofrece en este libro, con un estilo ameno y lleno de ejemplos, todas las ventajas de la estrategia del delfín, una vía definitiva para saber adaptarnos con inteligencia a cada situación y poder salir airosos de cualquier negociación, aunque nos encontremos en una posición de desventaja. «Una obra útil para...

El arte de negociar y persuadir

El arte de negociar y persuadir

Autor: Allan Pease ,

Número de Páginas: 110

¿Cuánto quieres cobrar?

¿Cuánto quieres cobrar?

Autor: Pablo Tovar ,

Número de Páginas: 160

¿Estás cansado de creer que mereces recibir por tu trabajo más de lo que refleja tu nómina? ¿te sientes mal pagado? ¿cuándo fue la última vez que pediste un aumento de sueldo... y lo conseguiste? ¿Has dejado un empleo y encontraste otro? ¿Te pagaban lo que valías? Este libro es para ti si necesitas tener un amplio manejo y conocimiento para negociar el mejor precio de tu capacidad personal y profesional. Siguiendo las recomendaciones del libro asegurarás tu éxito en las próximas negociaciones salariales. Aprenderás a: - Establecer un buen clima relacional durante todo el proceso de selección. - Ofrecer al empleador una imagen profesional seria y adecuada, desde el manejo de la información y de tu actitud. - Controlar los tiempos durante toda la negociación., - Generar, desde el "yo gano – tú ganas", un impacto positivo y de confianza en el empleador sobre lo que ofreces a la empresa, tu valía y contribución. - Conseguir incrementar tu salario de entrada de modo razonable entre un 10% y un 20%. - Saber enfocar el proceso negociador en la compensación retributiva total y en el medio plazo. Aprende a negociar tu salario con eficacia y éxito. Descubre todas...

Rompe la barrera del no

Rompe la barrera del no

Autor: Chris Voss ,

El prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en secuestros con rehenes, nos enseña un método de negociación rompedor: tácticas para negociaciones duras que son aplicables en múltiples aspectos de nuestras vidas. Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible desarrollado y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocio más prestigiosas del mundo. Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte en las mejores universidades. Entre las muchas y distintas personas que han aplicado sus enseñanzas, se encuentran desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de programas de MBA que han conseguido empleos mejores o incluso padres que tienen que vérselas con sus hijos. Rompe la barrera del no relata los entresijos de situaciones verdaderamente dramáticas y revela las mejores y más...

El negociador creativo

El negociador creativo

Autor: Stephen Kozicki ,

Número de Páginas: 303

Negocia con sus padres para poder organizar su fiesta. El comprador negocia el precio de un artículo o la fecha de entrega de una mercancía. Una negociación comercial tiene éxito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica cómo conducir una negociación. Le presenta y analiza los principios básicos, los diferentes componentes que determinan el éxito (entusiasmo, integridad, control de uno mismo, etc.), las motivaciones que están en juego (necesidad de é

Alquimia para el éxito

Alquimia para el éxito

Autor: Roberto Palazuelos ,

En lugar de intentar ser una persona de éxito, busca ser una persona valiosa, lo demás llegará naturalmente. Emprender es para valientes. Sé exitoso sin perder el alma. En los negocios, como en la vida, si tú le das al Universo, éste te regresará el doble. Con esta filosofía Roberto Palazuelos dirige sus empresas y ha alcanzado el éxito: la Alquimia Espiritual. Aquí encontrarás consejos para realizarte como ser humano, lo que te llevará a revolucionar tu entorno financiero, a forjar una empresa feliz, eficiente y sustentable. Construye un andamiaje legal, económico y mercadológico; aprende a negociar un contrato, conviértete en un emprendedor y realiza tus sueños en cada nivel de tu vida. ¡Encuentra tu alquimia para el éxito!

Las 12 leyes de la negociación

Las 12 leyes de la negociación

Autor: Alfred Font Barrot ,

Número de Páginas: 192

Ser estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia. La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común de todo tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que seragresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquellos en que no las tuvieron en cuenta, y sus consecuencias.

Vender sin vender

Vender sin vender

Autor: Álvaro Aldrete Morfín ,

Es reconocido como uno de los agentes de seguros más profesionales de México, y divide su tiempo entre la atención a sus clientes y las conferencias que dicta tanto en nuestro país como en Estados Unidos. ¿Cuál es la clave de su éxito? Como él mismo explica en este libro: Entender que su trabajo no es vender, sino lograr que le compren. Se trata de una perspectiva innovadora, y no pocas veces polémica, en la que una estrategia de negociación es el resultado de mezclar dosis similares de planeación, persistencia y unos valores humanos que pocas veces se asocian con las transacciones de compra-venta, como la humildad, la dignidad y la empatía.

El mapa para alcanzar el éxito

El mapa para alcanzar el éxito

Autor: John C. Maxwell ,

Número de Páginas: 240

Difícil tarea es definir el éxito. La mayoría de las personas lo hacen equivalente a la riqueza, el poder y la felicidad. Pero el verdadero éxito no es algo que uno adquiere o logra. Más bien es un viaje que se emprende y que dura toda la vida. En un estilo fresco, directo y lleno de buen humor, John C. Maxwell nos hace partícipes de sus ideas acerca de lo que significa ser exitoso. Revela una definición que pone el éxito genuino a su alcance, y le motiva para seguir luchando por sus sueños.

Éxito o fracaso dependen de tus palabras

Éxito o fracaso dependen de tus palabras

Autor: Patrick Alain ,

Éxito o fracaso dependen de tus palabras contiene más de 3.000 frases convincentes que te permitirán desenvolverte con éxito en cualquier situación importante de la vida. Dominarás la conversación e irás siempre un paso por delante de los demás. Con este pasaporte para el éxito iniciarás una nueva aventura en la que formarás parte del exquisito grupo de las personas con carisma. Se trata de una obra de consulta de fácil manejo que te proporcionará una nueva imagen con la que podrás expresar todo tu potencial de liderazgo. En ella encontrarás las armas necesarias para obtener excelentes resultados en cualquier situación que requiera un lenguaje resuelto y dinámico. Éxito o fracaso dependen de tus palabras te enseñará a: • Expresarte con liderazgo. • Desarrollar una presencia carismática. • Ganarte el respeto de los demás. • Encontrar en seguida la frase adecuada. • Discutir de manera eficaz. • Provocar admiración e influencia. • Evitar frases y expresiones que puedan ser contraproducentes.

Negociar: el arte de ganar

Negociar: el arte de ganar

Autor: Harry A. Mills ,

Número de Páginas: 142

Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasión. En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cómo preparar la negociación escogiendo un buen plan y una mejor táctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las técnmicas de interpretación gestual), manejar el curso del diálogo y, tras un hábil equilibrio entre los momentos de tensión y los de relajación, concluirla con los mejores resultados para las dos partes. Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendrá todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertirá en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.

Cómo cerrar rondas de financiación con éxito

Cómo cerrar rondas de financiación con éxito

Autor: Brad Feld , Jason Mendelson ,

Número de Páginas: 342

La escasez de financiación para las empresas ha colocado al capital riesgo y a los business angels como alternativa a los bancos. Para muchos emprendedores y empresarios es un recurso nuevo del que necesitan información. Brad Feld y Jason Mendelson son dos conocidos emprendedores e inversores norteamericanos. Su libro explica, de forma divulgativa, el contexto de la industria del capital riesgo —quién la forma, cuál es su papel, cómo funciona el proceso de financiación, qué implicaciones tiene, cómo negociar, etc.— y sitúa en el eje central los aspectos fundamentales del acuerdo de financiación, es decir, el term sheet o lista de condiciones. Este manual va dirigido a todo el ecosistema emprendedor, inversor y de las startups, además de abogados, family offices y, en general, a cualquier persona interesada en la financiación empresarial. Brad Feld y Jason Mendelson son dos conocidos emprendedores e inversores norteamericanos. Su libro explica, de forma divulgativa, el contexto de la industria del capital riesgo —quién la forma, cuál es su papel, cómo funciona el proceso de financiación, qué implicaciones tiene, cómo negociar, etc.— y sitúa en el eje...

Atrévete a alcanzar el éxito

Atrévete a alcanzar el éxito

Autor: Hada María Morales ,

Número de Páginas: 132

El mercado laboral de hoy en día es más complicado y competitivo que nunca, especialmente para el que busca empleo por primera vez, el profesional hispano que recién ha llegado a los Estados Unidos, o la madre que reingresa a la fuerza laboral remunerada después de años de estar con niños. Atrévete a alcanzar el éxito quita el misterio a las complejidades de encontrar y mantener el trabajo correcto para usted. La primera sección se enfoca en el buscador de trabajo: su actitud, nivel de confianza, carácter y motivación. La segunda sección aborda el proceso detallado para obtener empleo profesional, incluyendo la preparación de un currículo preciso y convincente, tener entrevistas con éxito y negociar salario y beneficios. Morales tiene el tino de animar a una amplia gama de personas, desde la madre más tímida hasta el profesional que anteriormente fue exitoso pero que ahora se encuentra desempleado, para que alcancen el éxito en su trayectoria profesional.

El negociador efectivo

El negociador efectivo

Autor: Mercedes Costa ,

Número de Páginas: 199

La vida que tenemos no es el resultado de la casualidad o del esfuerzo, sino de lo que hemos sabido negociar. Con el fin de aprender a alcanzar el éxito en cualquier proceso de negociación, Merche Costa escribe una guía práctica para que los negociadores sepan hacer de su presencia ante los interlocutores una herramienta eficaz en dicho proceso. «El conocimiento y aplicación de estas técnicas es de gran utilidad para ejercer un control efectivo sobre los pensamientos y actitudes, aumentando así su percepción de eficacia y autoestima

Little Black Book para mujeres trabajadoras

Little Black Book para mujeres trabajadoras

Autor: Otegha Uwagba ,

Número de Páginas: 128

CHIMAMANDA REPENSÓ LA MUJER EN EL MUNDO. OTEGHA, EN EL MUNDO LABORAL. Una guía iluminadora e imprescindible para tener éxito, con tus condiciones. «Otegha Uwagba tiene la respuesta a todos tus desafíos profesionales.» Elle No leas tu correo durante la primera hora del día, huye del perfeccionismo, halla lo que te diferencia, valora el poder de no hablar, aprende a decir no... Ya seas ejecutiva, artista o empresaria, seas freelance o no, acabes de emprender tu actividad o lleves años en ella, te consideres un as de la organización o te pierdas en la gestión del día a día, si deseas conducir con éxito tu vida profesional encontrarás en este manual una rica fuente de inspiración. Otegha Uwagba, fundadora de Women Who, una comunidad de mujeres de las industrias creativas, ofrece todo tipo de consejos para administrar tu dinero y tu tiempo, crear tu marca personal, hablar en público, manejar las redes sociales o incluso negociar de la manera más hábil un aumento. La crítica ha dicho... «Una guía de lo más práctica, una confirmación de que algunas cosas necesitan verse en perspectiva.» The Times «EL libro del año para mujeres trabajadoras dinámicas.»...

Los primeros 90 días

Los primeros 90 días

Autor: Michael Watkins ,

El presidente tiene 100 días de prueba. Usted tiene 90. Le acaban de ascender a un puesto de liderazgo nuevo. Todavía no sabe a qué retos se deberá enfrentar ni cómo los superará. Lo único que sabe es que tiene tres meses para dominar el puesto y avanzar o fracasar. Este libro es una guía que le indicará cómo asumir sus responsabilidades de forma rápida y efectiva durante los períodos de transición profesionales críticos, tanto si es la primera vez que asume un puesto de dirección como si le han ascendido a director general recientemente. Los primeros 90 días, escrito por el destacado experto en transiciones de liderazgo Michael Watkins, señala estrategias comprobadas que reducirán espectacularmente el tiempo necesario para lograr lo que el autor denomina umbral de rentabilidad: el punto en el que la empresa le necesita tanto a usted como usted necesita a ella. Tanto si debe poner en marcha una empresa nueva como si debe conservar una unidad de alto rendimiento, Los primeros 90 días le ayudará a desarrollar un plan para acelerar la transición que se adapte a sus circunstancias. El libro se basa en tres años de investigación de transiciones a todos los...

El arte de negociar y persuadir

El arte de negociar y persuadir

Autor: Allan Pease ,

Número de Páginas: 110

El protocolo internacional en la globalización económica

El protocolo internacional en la globalización económica

Autor: Ana Belén Fernández Souto ,

Número de Páginas: 174

Conocer las costumbres y tradiciones propias de otras culturas resulta fundamental para aquellas personas que gusten del trato con gentes de diferentes países. Es por ello que planteamos en este texto un breve acercamiento a aquellas otras culturas con las que los españoles solemos negociar en un contexto internacional. Así pues, proponemos que el lector conozca determinados aspectos socioculturales que puedan llegar a influir en la negociación internacional, como lo son la religión, gastronomía, forma de vestir, saludo, técnicas de negociación y, como no, las principales normas protocolarias vigentes.

8 claves para el cambio creativo

8 claves para el cambio creativo

Autor: Hilda Caneque ,

Número de Páginas: 286

Esta obra tiene que ver más con el alma que con el oficio. El ámbito elegido para el desarrollo de los temas es el de las empresas. En un país como la Argentina, con un enorme potencial natural y creativo, vulnerado por cambios no planificados, influencias poco analizadas, alta volatilidad en sus decisiones para crecer y poca formación en liderazgo, las empresas están siempre presentes para resolver necesidades básicas de las personas grupos, e instituciones. Muchas veces actúan como tejido de sostén de un país al que le cuesta salir de su larga adolescencia.El libro contiene ocho competencias clave para producir la innovación y los cambios que hoy se necesitan. Cada lector elegirá lo que crea necesario para aumentar su potencial creativo, practicando día a día lo aprendido. Los resultados aparecerán mucho antes de lo esperado.

La Reforma migratoria en EE.UU y los Impuestos Taxes

La Reforma migratoria en EE.UU y los Impuestos "Taxes"

Autor: Bernardo A Arango ,

Número de Páginas: 230

Si usted es uno de los Inmigrantes que busca beneficiarse de la reforma Migratoria, Este libro no debe faltar en su proceso de Impuestos contiene las 102 preguntas más comunes con las respuestas que todo inmigrante ilegal tiene en materia tributaria. Sugerencias para presentar sus impuestos y cualificar para la amnistía migratoria. Conozca los errores más comunes y como evitarlos. Como recuperar miles de dólares de sus reembolsos anteriores, la manera más práctica de actualizar sus aportes al Seguro Social y no perder los créditos anteriores, como completar la forma W-7 paso a paso para el número ITIN y mucho más. Este libro es escrito con el fin de ayudar y orientar a los Inmigrantes ilegales en los EE.UU, en el tema de impuestos, aquellos que necesitan más información y orientación para saber que deben hacer en la esperada Reforma Migratoria.

Historias de negociadores

Historias de negociadores

Autor: Donadío, Miguel A. R. , Ponti, Franc ,

Número de Páginas: 128

Negociar es fácil, si sabe cómo

Negociar es fácil, si sabe cómo

Autor: Alejandro Hernández ,

¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces son las mismas; lo que dificulta una negociación son las circunstancias particulares que la rodean, no las estrategias de negociación que le revelamos en este libro. En Negociar es fácil, si sabe cómo Alejandro Hernández le ofrece las principales técnicas de negociación a partir de ejemplos reales expuestos en forma de diálogo sencillo y directo entre el autor y uno de sus lectores, que presenta como eje central un problema con su inquilina. La experiencia de este lector le mostrará poco a poco todos los comportamientos y habilidades propios de los expertos en negociación. Una vez haya terminado de leer este libro, usted habrá adquirido los conocimientos necesarios para convertirse en un excelente negociador.

Negociación

Negociación

Autor: Brian Tracy ,

Número de Páginas: 112

Negociación es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones —personalmente y profesionalmente. Es parte de cómo establecemos relaciones, trabajamos juntos y encontramos soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos. Sencillamente, quienes no negocian corren el riesgo de ser víctimas de los que sí. A lo largo de su carrera, el experto en éxito Brian Tracy ha negociado varios contratos de millones de dólares. Ahora, con esta breve guía, usted también puede convertirse en un maestro negociador y aprender a:• Utilizar los seis estilos clave de negociación• Aprovechar el poder de la emoción en forjar acuerdos• Usar el tiempo a su favor• Prepararse como un profesional y entrar en cualquier negociación desde una posición de fuerza• Obtener claridad sobre las áreas de acuerdo y desacuerdo• Desarrollar resultados gana-gana• Utilizar el poder de la reciprocidad• Saber cuándo y cómo alejarse• Aplicar la Ley de cuatro• Y mucho másLa negociación inteligente le puede ahorrar tiempo y dinero, le hacen más eficaz, y contribuyen sustancialmente a su carrera. Repleto de la marca sabiduría de Brian Tracy, este...

50 Claves del Exito

50 Claves del Exito

Autor: Daniel Rutois ,

Número de Páginas: 144

¿ES POSIBLE? ¿Salir de la pobreza? ¿Disfrutar de mi trabajo? ¿Hacer la transición de vendedor a negociador? ¿Llegar a la independencia financiera? ¿Criar hijos exitosos? ¿Cambiar malos hábitos? ¿Reprogramar nuestro subconsciente? Responder a estas preguntas con un SÍ, debe ser tan inmediato como lo decida. Daniel Rutois ha transformado la vida de miles de hispanos, a través de sus talleres y seminarios de motivación personal y financiera. Su propia experiencia y logros como empresario latino en Estados Unidos son prueba viva de lo que se puede obtener con determinación y con las herramientas adecuadas. 50 claves del éxito resume, de forma práctica, los principios esenciales que el autor utilizó en su ascenso a la cima del triunfo personal y económico. Más que un libro, es la herramienta perfecta para pasar del pensamiento positivo ¡a la acción efectiva!

Consiga más

Consiga más

Autor: Stuart Diamond ,

El enfoque y las herramientas que emplea uno de los mejores negociadores del mundo. Una nueva manera de entender las negociaciones en cualquier situación, que enseña cómo conseguir algo más en cada paso. Negociamos permanentemente, ya sea para cerrar un contrato o decidir el destino de nuestras próximas vacaciones. Y con demasiada frecuencia nos equivocamos en nuestros planteamientos. Nos obsesionamos con nuestros objetivos y olvidamos que en realidad lo que está en juego es cuestión de percepciones y emociones. Basado en la experiencia de Stuart Diamond como uno de los negociadores más respetados del mundo y como profesor de un famoso curso que lleva años impartiendo, este libro proporciona unas estrategias prácticas para cualquier situación, tanto en la vida privada como en el trabajo, que le permitirán siempre conseguir más. Los expertos opinan: «El profesor Diamond desvela los secretos para conseguir más en cualquier negociación. Siempre me sorprende lo efectivas que resultan estas sencillas herramientas. Invertir unas cuantas horas en este libro le proporcionará al lector una ventaja enorme en cualquier negociación.» Stephanie Camp, estratega digital,...

Obtenga el sí

Obtenga el sí

Autor: William Ury , Roger Fisher , Bruce Patton ,

Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: •Discernir entre los problemas y los asuntos personales. •Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. •Generar opiniones de consenso. •Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: •¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? •¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? •¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?

Análisis estratégico en salud y gestión a través de la escucha

Análisis estratégico en salud y gestión a través de la escucha

Autor: Francisco Javier Uribe Rivera , Viviana Martinovich ,

Este libro reúne una serie de trabajos, cuyo hilo conductor representa una propuesta teórico metodológica de gestión, que se traduce en el título: Análisis Estratégico en Salud y Gestión a través de la Escucha. Javier Uribe y sus colaboradores exploran la particularidad institucional de los sistemas de salud que se configuran como organizaciones profesionales. Estas organizaciones dependen, fundamentalmente, de sus centros operadors y no responden bien a mecanismos de formalización y control de sus procesos de trabajo. El libro se articula en torno del concepto de liderazgo como posibilidad intersubjetiva de desarrollo del consenso necesário para el funcionamiento productivo de una organización y la promoción de los câmbios necesários. Un libro indispensable para los que enseñan y practican la gestión de sistemas y servicios de salud.

El vendedor excelente

El vendedor excelente

Autor: Elena Rubio ,

Con un enfoque eminentemente práctico, este libro desarrolla paso a paso un curso de formación de ventas que combina las técnicas más clásicas con las aportaciones teóricas más recientes de la psicología social sobre la comunicación, la negociación y la resolución de conflictos.

Negociación eficaz For Rookies

Negociación eficaz For Rookies

Autor: Lid Editorial ,

Número de Páginas: 200

Negociación eficaz for Rookies te explica las mejores técnicas para alcanzar el éxito, una serie de tácticas adaptadas para que puedas utilizarlas desde el primer momento en diferentes contextos convirtiéndote en un experto negociador.

LA INNOVACIÓN CONTINUA EN EL ÉXITO EMPRESARIAL

LA INNOVACIÓN CONTINUA EN EL ÉXITO EMPRESARIAL

Autor: LÓPEZ EGUILAZ Máxima Juliana , BERMEJO RUIZ José Manuel ,

Número de Páginas: 189

La presente obra analiza los principios que están utilizando las empresas más innovadoras del mundo para alcanzar con su gestión éxitos comerciales sin precedentes. Todas estas organizaciones tienen en común la democratización de los procesos de innovación y la participación activa de los usuarios en los mismos. El elemento fundamental sobre el que gravita este nuevo escenario de la innovación consiste en alejarse del planteamiento que tradicionalmente se ha utilizado, basado en la cadena de valor orientada al producto, para acercarse a un enfoque centrado en el servicio. Con esta perspectiva, la cadena de valor y la innovación en los servicios se plantean como un proceso iterativo que implica al consumidor y cuyo objetivo es la creación de la experiencia de cliente. Implantar en las organizaciones este nuevo enfoque, no solo exige gestionar el cambio en el paradigma de la innovación.

Poder de mujer: Descubre quién eres para crear el éxito a tu medida

Poder de mujer: Descubre quién eres para crear el éxito a tu medida

Autor: Mariela Dabbah ,

Número de Páginas: 240

¿Qué es el éxito para ti? ¡Descúbrelo! Muchas crecemos pensando que el éxito es un punto de llegada al que hay que aspirar. Nos pasamos la vida corriendo tras una meta elusiva que parece estar cada vez más lejos. ¡No es así!, dice Mariela Dabbah, la reconocida experta que lleva más de 18 años trabajando en temas de capacitación y crecimiento profesional para latinos. En Poder de mujer, Mariela nos enseña que el éxito es más un camino que un destino y que es en el viaje que encontraremos mayor satisfacción y realización personal. Basándose en su propia experiencia y en la de docenas de mujeres exitosas tanto en el ámbito profesional como en el personal, Mariela ofrece consejos concretos y herramientas prácticas que te ayudarán a alcanzar tu máximo potencial. A través de estas páginas irás identificando tus fortalezas al igual que las áreas en las que tal vez debas hacer algún ajuste. Con mucho sentido común y una gran dosis de inspiración, Mariela te guía en el proceso de descubrir quién eres para crear el éxito a tu medida. Respetando tu estilo personal, lograrás llevar a cabo tus sueños y triunfar en el mercado globalizado actual. Incluye...

Supere el no

Supere el no

Autor: William Ury ,

Número de Páginas: 177

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos. De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él. En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes. Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.



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