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Vender no es un arte

Vender no es un arte

Autor: Juan José Irigoyen Riquelme ,

Número de Páginas: 132

Descubrir que la venta no es un arte abre tus posibilidades a una habilidad que todos podemos desarrollar. Este libro es una guía para aquellos que buscan aprender a vender, aumentar sus ventas o dirigir un equipo de ventas. Les ayudará a predecir el éxito comercial y a hacer las preguntas adecuadas para obtener la información de valor de los clientes y así poder ayudarlos a tomar decisiones correctas e informadas, de una manera metódica. Es un espejo para reconocer qué necesitas mejorar, para que revises y chequees tu metodología, habilidades, hábitos, actitudes y emociones frente a la venta. “Este libro está dirigido a ti, que quieres ser un gran vendedor o dirigir en forma exitosa un equipo de ventas…” J. J. Irigoyen

El Equilibrio de la Felicidad

El Equilibrio de la Felicidad

Autor: Juan José Irigoyen Riquelme ,

Durante los últimos años, nuestra sociedad moderna se ha visto atacada por la falta de sentido en las personas. Basta con ver un par de minutos de publicidad para darse cuenta que los medios de comunicación nos muestran un camino a la felicidad soportado en el “tener” y en la búsqueda externa de la felicidad. Mientras algunas religiones y credos ponen la búsqueda de la felicidad en la otra vida (la eterna), otras la ponen en el yo interior “el ser”. ¿Quién tiene la razón? ¿Quién puede darnos una respuesta certera? Como decía uno de mis mentores, “el que tiene los resultados, ése tiene la razón”. Ha habido en este mundo gente feliz e infeliz sin discriminación de religión, raza, sexo y de todas las tendencias políticas. Este libro se trata de eso, es “un camino posible” para encontrar la felicidad, basada en la información que nos han dejado aquellas personas que han sido felices y aquellas que no lo han logrado. Inspirada en la vida de varias personas y los estudios de varios autores, recopilando su filosofía de vida, de cómo lograron superar los grandes golpes de la vida, cómo motivaron a otros a salir adelante en circunstancias extremas, o...

Las 1001 anécdotas de Millonarios

Las 1001 anécdotas de Millonarios

Autor: Jorge Mario Neira Niño ,

Número de Páginas: 333

El libro que todo hincha de Millonarios debería tener. El objetivo del libro Las mil y una anécdotas de Millonarios, es reunir en un solo tomo la rica historia del cuadro capitalino. Además, como gancho se utiliza el título de un clásico de la literatura para atraer al lector albiazul y tenga impacto en el marketing del producto. De otro lado, como la hinchada azul tiene un alto componente de niños, jóvenes y adolescentes, que ignoran los detalles de la gloria pasada del equipo, el libro pretende crear un sentido de pertenencia para que las nuevas generaciones conozcan su historia y la disfruten.

Manual de patología quirúrgica

Manual de patología quirúrgica

Autor: Crovari Eulufi, Fernando , Manzor Véliz, Manuel ,

Manual de Patología Quirúrgica abarca los principales temas de la cirugía que todo médico general debería conocer. Surge por la necesidad de contar con un texto guía en la formación quirúrgica, que reúna el conocimiento actualizado y que a su vez exponga la visión de los docentes de la Universidad Católica frente a estas patologías, permitiendo complementar la teoría con la práctica clínica en beneficio directo de los pacientes. A diferencia de otros textos de cirugía, esta obra es el resultado de un trabajo colaborativo entre estudiantes, internos, residentes y profesores, por lo tanto, tiene la ventaja de permitir la comprensión articulada de la información en todos los niveles. Cada capítulo incluye conceptos, datos epidemiológicos, principios anatómicos, fisiopatología, manifestaciones clínicas, métodos diagnósticos y tratamiento de las diversas patologías que aquí se presentan. Dirigido a residentes, médicos generales, internos, alumnos y a todos aquellos con interés en el área quirúrgica.

MACROS

MACROS

Autor: José Mauricio Flores Castillo ,

El libro se enfoca en la generación de reportes automatizados por medio del uso de las bases de datos y la integración de macros en Excel a través de Visual Basic para Aplicaciones (VBA), de manera que el lector mejore el flujo de trabajo al sustituir la hoja de cálculo por la base de datos y al automatizar la generación de reportes, cuadros estadísticos, resúmenes para toma de decisiones, además de solucionar problemas de control de datos, de repetición de acciones.

Transporte en contenedor 2ª Edición

Transporte en contenedor 2ª Edición

Autor: Jaime Rodrigo DE LARRUCEA ,

En este libro se analizan los distintos tipos de contenedor, la naturaleza de las mercancías que mejor se adaptan a cada uno de ellos, y el modo de optimizar su uso y asegurar la integridad de los productos que se transporten en su interior. Describe el proceso de transporte del contenedor y su manipulación en las terminales portuarias o ferroviarias especializadas, se detallan las características de los buques portacontenedores y sus equipamientos, y se dedica un amplio apartado al régimen jurídico del transporte marítimo de contenedores y a la casuística de daños y averías que pueden afectarlo.

Todos somos un poco raros

Todos somos un poco raros

Autor: Seth Godin ,

Durante generaciones los empresarios, políticos y expertos en marketing han articulado sus mensajes hacia la masa y han establecido lo que le debía gustar y lo que tenía que comprar. El mercado de masas era, hasta hace poco, sinónimo de ventas y beneficios. Pero la realidad hoy es otra: el mundo tiene más información, más opciones, más libertad y las posibilidades de compra se han multiplicado. Los seres humanos se organizan cada vez más en tribus o pequeñas comunidades con gustos, aficiones, intereses e incluso, obsesiones afines. En Todos somos un poco raros Godin desafía a los profesionales del marketing y del management a aprovechar las oportunidades que ofrece esta nueva era, a no tener miedo a lo singular y a participar en esta importante revolución.

El lenguaje de amor y respeto

El lenguaje de amor y respeto

Autor: Dr. Emerson Eggerichs ,

Número de Páginas: 320

Un estudio a fondo del motivo por el cual los estilos decomunicación de ustedes no están equivocados, ¡solo son diferentes! Por fin una respuesta al problema número uno en losmatrimonios, ¡la comunicación! Este análisis de los principios vitalesde lacomunicación entre los géneros ayuda a las parejas a reconocer quehablan doslenguajes distintos. Ellos se están enviando mensajes el uno al otro en"código" pero no podrán descifrar ese código hasta que se den cuentaque ella escucha en busca del lenguaje delamor y él escucha en busca de respeto. La mayoría de los consejos sobre este tema no comprende quelos esposos y las esposas están diseñados de manera muy distinta, y cuando secruzan los cables, ¡las chispas de la comunicación pueden salir volando! El libro de gran éxito de ventas del Dr. Eggerich, Amory respeto, inició una revolución en la manera en que las parejas serelacionan entre sí. Anteriormente titulado Descifra el código de lacomunicación.

Sereno en el peligro

Sereno en el peligro

Autor: Lorenzo Silva Amador ,

Número de Páginas: 392

Este libro ofrece un recorrido por el devenir español, desde 1844, en busca de una línea vertebradora que nos explique lo que de escepción tiene un cuerpor de seguridad pública que se conoce con el apelativo de benemérito: sus peculiaridades, sus claroscuros, sus miserias y, pese a todo, sus glorias. Lorenzo Silva, que ya conoce el éxito con sus novelas sobre los guardias civiles Bevilacqua y Chamorro, se aventura por el ensayo en busca del carácter de esta peculiar institución y de los hombres, y más recientemente mujeres, que la integran.

Las miradas múltiples

Las miradas múltiples

Autor: Emilio Bustamante , Jaime Luna Victoria ,

Número de Páginas: 444

Treintaidós cineastas peruanos representativos de sus respectivas regiones nos dan a conocer las formas de producción, realización, distribución y exhibición de sus filmes. Se pronuncian sobre la falta de apoyo institucional, nos dan su opinión respecto de los concursos convocados por el Ministerio de Cultura, y manifiestan sus expectativas profesionales y artísticas. Asimismo, narran los orígenes de su vocación, su aprendizaje del cine, sus logros y reveses, y nos cuentan cuáles son sus influencias y preferencias cinéfilas.

La Virgen María

La Virgen María

Autor: José Antonio Loarte ,

Número de Páginas: 320

A partir del Concilio Vaticano II, los estudios bíblicos han enriquecido notablemente nuestro conocimiento de María de Nazaret, poniendo de relieve el especialísimo lugar que la Santísima Virgen ocupa en la historia de la salvación. De ahí partió una renovación de la mariología, en continuidad con la gran tradición de la Iglesia. Sin embargo, a menudo, estas aportaciones han quedado confinadas en libros accesibles solo a los especialistas. Estas páginas pretenden ilustrar los principales episodios de la vida de María, que, a la luz de los progresos más recientes de la exégesis bíblica, iluminan la piedad de los cristianos. La exposición publicada por Ediciones Palabra Editorial se completa con textos que pueden servir para ahondar en la doctrina expuesta: textos del magisterio de la Iglesia, de las obras de los Santos Padres, de los escritos de santos y autores espirituales, y también de los poetas que, desde el comienzo de la literatura castellana, han tejido los elogios de la Madre de Dios.

Oro y espadas

Oro y espadas

Autor: Daniel Balmaceda ,

Un recorrido a través de los hechos menos conocidos y las escaramuzas más curiosas de la historia argentina previa a la Revolución de Mayo.

Ponga a prueba su C.E. (coeficiente emocional)

Ponga a prueba su C.E. (coeficiente emocional)

Autor: Thierry M. Carabin ,

Número de Páginas: 93

* Todo el mundo conoce el famoso coeficiente de inteligencia (C. I.). De todos modos, la inteligencia lógica no es el único criterio para triunfar en la vida, y los primeros de la clase no siempre están en la primera fila. En efecto, existe otro criterio importante: el coeficiente emocional. * En esta obra, Thierry M. Carabin le propone determinar su coeficiente emocional y aprender a mejorarlo. Le muestra cómo dominarse y optimizar sus competencias, controlar bien sus emociones y, sobre todo, administrar bien las de los demás. * A diferencia del coeficiente de inteligencia, el coeficiente emocional puede ser mejorado. ¡Un mejor conocimiento de uno mismo contribuye mucho! Tanto si es usted entrenador de un equipo, artista, estudiante, está buscando empleo o, simplemente, desea vivir lo mejor posible sus relaciones con los demás, esta obra le permitirá abrirse plenamente. Thierry M. Carabin es especialista en psicología del comportamiento. Concibe test de contratación así como herramientas de formación específicas para empresas, grandes y pequeñas. Es autor de numerosos artículos y obras, entre las que destacan, publicadas en Editorial De Vecchi, Mida su C. I....

Enseñanza en pequeños grupos en Educación Superior

Enseñanza en pequeños grupos en Educación Superior

Autor: Kate Exley , Reg Dennick ,

Número de Páginas: 208

Guía indispensable para los profesores que se inician en la Universidad, aquellos que trabajan con dedicación parcial y, en general, quienes deseen actualizar y reforzar su ejercicio docente. Los autores desentrañan los contenidos nucleares de la EPG (Enseñanza en Pequeños Grupos): - Fundamento y dinámica subyacentes. - Función y destrezas de un tutor eficaz. - Métodos y técnicas. - Orientaciones sobre el aprendizaje basado en problemas, clases dirigidas por estudiantes y clases sin tutor. - Consejos actualizados sobre la práctica inclusiva y no discriminatoria. - Revisión de criterios y métodos de evaluación. Se recoge todo un elenco de consejos y ejemplos prácticos procedentes de distintas disciplinas y teorías educativas.

¡Cómo Obtener Seguridad, Confianza, Influencia Y Afinidad Al Instante!: 13 Maneras De Crear Mentes Abiertas Hablándole A La Mente Subconsciente

¡Cómo Obtener Seguridad, Confianza, Influencia Y Afinidad Al Instante!: 13 Maneras De Crear Mentes Abiertas Hablándole A La Mente Subconsciente

Autor: Tom "Big Al" Schreiter ,

¿Por qué será que los vendedores no pueden vender? Y, ¿por qué será que los prospectos no escuchan? Ofrecemos productos geniales a nuestros prospectos, decimos cosas grandiosas a la gente, compartimos nuestra visión y nuestra pasión con los demás. Pero ellos no nos compran, no creen en nosotros y no comparten nuestra visión ni nuestra pasión. Decimos cosas grandiosas, pero la gente no nos cree, no confía en nosotros. Así que no hacen falta más cosas buenas que decir. En lugar de eso, necesitamos aprender cómo hacer que las personas crean y confíen en las cosas buenas que ya les estamos diciendo. No se trata de la presentación. No se trata del precio. No se trata del aliento del vendedor. No se trata de las diapositivas PowerPoint de nuestros líderes. Se trata de esos primeros segundos mágicos, cuando conocemos a la otra presona. ¿Qué sucede? En los primeros pocos segundos, las personas hacen una decisión instantánea de: 1. Confiar en tí y creer en lo que dices. o 2. Activar la “alarma de vendedores.” Levantar su filtro “demasiado bueno para ser verdad.” Comportarse escépticos y buscar “el gancho.” Esa decisión es inmediata y,...

Tribus

Tribus

Autor: Seth Godin ,

Número de Páginas: 128

Una tribu es cualquier grupo de personas, muchas o pocas, conectadas unas a otras, a un líder y a una idea. Durante millones de años el ser humano ha formado parte de tribus, bien sea por sus creencias, etnia, ideas políticas o incluso por sus gustos musicales. Forma parte de la naturaleza humana. Ahora que Internet ha eliminado las barreras geográficas, temporales y económicas, los blogs y las redes sociales están ayudando a que las tribus crezcan y se reproduzcan. Grupos de millones de personas unidas por su afición al iPhone, su apoyo a Obama o su preocupación por el medio ambiente. ¿Quién va a liderar todas estas tribus? La web puede hacer cosas asombrosas pero no puede proveer de liderazgo a las masas que se forman día tras día. Es todavía una tarea que nos atañe a nosotros. Cualquiera que quiera a día de hoy ser un líder, goza de las herramientas para serlo, tiene en sus manos la capacidad de serlo. Si realmente cree que el liderazgo es para otros, reflexione al respecto. Piense en gente como Joel Polsky y su tribu internacional de brillantes programadores informáticos. O en Gary Vaynerchuck, un experto enólogo con devotos seguidores. O en Chris Sharma, que ...

Multiplica tus ventas con Amazon

Multiplica tus ventas con Amazon

Autor: Alexandre Saiz Verdaguer ,

¿Para qué quiero un libro sobre cómo vender en Amazon si ellos ya me facilitan un tutorial completo? Pues porque si bien la plataforma de e-commerce que ofrece AZ es muy sólida, es también compleja, y por el camino tendrás muchas oportunidades de cometer errores. Unos errores que te puedes ahorrar si alguien te advierte sobre ellos. Y es que vender en Amazon no es coser y cantar. Puede darte grandes beneficios, sí, pero tienes que hacerlo bien. Este libro te da las claves para llevar a cabo todo el proceso con éxito. Desde decidir qué vender y dónde, cómo registrarte como vendedor y enfrentarte a todo el papeleo, cómo introducir los productos (listings) y fijar los precios, cómo establecer un sistema logístico (almacenamiento, envíos y gestión del stock), cómo dar a conocer tus productos hasta cómo cobrar, facturar y realizar un seguimiento. También te enseña los trucos para sacarle el máximo partido a Amazon.

Conceptos de salud pública y estrategias preventivas + StudentConsult en español

Conceptos de salud pública y estrategias preventivas + StudentConsult en español

Autor: Miguel Ángel Martínez González ,

Número de Páginas: 448

El objetivo de este manual es facilitar a los estudiantes de la asignatura obligatoria "Medicina Preventiva y Salud Pública" de todas las facultades de medicina en universidades de habla española un texto sintético, actualizado, científico y completo del temario de la asignatura. También sirve como material de texto para otros grados que contengan la asignatura "Salud Pública", como por ejemplo, Farmacia. Esta segunda edición incorpora nuevos capítulos como Ensayos de campo y otros ensayos: diseño,método y análisis, Epidemiología y prevención de enfermedades digestivas, Enfermedad pulmonar obstructiva crónica o Guías y recomendaciones alimentarias. Es de destacar el carácter multiautor de la obra, ya que si bien el autor principal pertenece a la Universidad de Navarra, cuenta con la colaboración de un nutrido grupo de colaboradores tanto de España como de Latinoamérica. La obra incluye contenido complementario on line (disponible en castellano a través de www.studentconsult.es) ofreciendo los siguientes materiales: batería de preguntas de autoevaluación, casos clínicos y vídeos.

Discurso perfecto

Discurso perfecto

Autor: Bill McGowan , Alisa Bowman ,

Número de Páginas: 288

Decir lo correcto de la manera correcta puede hacer la diferencia entre sellar el acuerdo o la pérdida de la cuenta, obtener un ascenso, o conseguir una carta de despido. Es esencial tener un discurso perfecto- para obtener el mensaje correcto a la persona adecuada en el momento adecuado. En Discurso Perfecto, Bill McGowan muestra cómo elaborar el mensaje correcto y entregarlo utilizando el lenguaje verbal y no verbal adecuado. Discurso Perfecto te enseña cómo superar dificultades de comunicación comunes utilizando simples principios de McGowan de persuasión, que son muy eficaces y fáciles de aprender, implementar y dominar. Con Discurso Perfecto se puede aprovechar el poder de la persuasión y que la gente no sólo escuche atentamente a cada palabra, pero también la recuerde mucho tiempo después que has dejado la habitación.

Los acantilados del sueño

Los acantilados del sueño

Autor: Antonieta Villamil ,

Número de Páginas: 36

Brandoffon

Brandoffon

Autor: Andy Stalman ,

Estamos atisbando el «futuro del futuro». Vivimos un cambio de era sin precedentes que está transformando nuestro entorno y con ello todas las empresas y marcas. En este nuevo escenario los productos ya no pueden limitarse a cumplir sólo con su rol de diferenciación y de creación de valor, sino que, además, tienen que interaccionar con el público, conectar con él y colaborar en la construcción de una sociedad más justa. Este libro aporta una serie de refl exiones sobre Branding para potenciar y optimizar la relación con el cliente y sus comunidades. El autor explica cómo serán las tendencias y las necesidades de los consumidores y marcas en un mundo online para que la comunicación entre ambos sea más fructífera y revierta en benefi cio mutuo. Internet y las redes sociales son la piedra angular de esta revolución. Las nuevas herramientas que ha generado la era digital (y seguirá haciéndolo) serán fundamentales para alcanzar el objetivo primordial: crear comunidades fi eles a la marca, generar emoción, contar historias que conmuevan a la gente... En esa nueva realidad, Brandoffon cobra todo su sentido (branding + offl ine + online).

Historia General de las Indias

Historia General de las Indias

Autor: Francisco López de Gómara ,

Número de Páginas: 860

Relato de los acontecimientos sucedidos durante la conquista de México a partir de los testimonios de Hernán Cortés, Gonzalo Fernández de Oviedo, Toribio de Benavente y Pedro de Alvarado, entre otros.

Personas compran personas

Personas compran personas

Autor: Carlos Rosales ,

Un libro que da las claves para gestionar el crecimiento personal y profesional, la forma de trabajar la automotivación aplicando las bases de la Psicología Positiva, entre otros.

El método de lo no obvio

El método de lo no obvio

Autor: Rohit Bhargava ,

El objetivo de este libro es simple pero de gran valor: enseñarte a ver las cosas que a otros se les escapan. Rohit Bhargava lo denomina «pensamiento no obvio» y aprender a utilizarlo puede cambiar tu negocio y tu carrera profesional. En un mundo en el que una avalancha de ideas nos inunda a diario, pensar de manera diferente es más importante que nunca. En la primera parte, el autor explica sus métodos de análisis que hasta ahora sólo había divulgado en profundidad en talleres particulares o a sus alumnos en clase, y en la segunda parte realiza una mirada retrospectiva sobre las tendencias de los últimos años, cada una acompañada de historias e investigaciones que la ilustran, así como de ideas acerca de cómo adaptarlas a tu empresa. La tercera y última parte es una guía repleta de consejos prácticos para hacer que las tendencias sean aplicables.

Microbiología en ciencias de la salud + StudentConsult en español

Microbiología en ciencias de la salud + StudentConsult en español

Autor: Manuel De La Rosa Fraile , José Prieto Prieto , José María Navarro Marí ,

Número de Páginas: 384

Nueva edición, completamente puesta al día, del este conocido texto, fruto de la colaboración entre profesores de diferentes facultades, que incorpora los últimos avances de microbiología, enfermedades infecciosas y control de la infección, lo que se ha hecho sin perder lo fundamental de esta obra, que es la facilidad de lectura y el carácter sintético de la información expuesta para su fácil comprensión. Como novedades de esta edición, cabría destacar la incorporación de un tercer coordinador, el Dr. José María Navarro, jefe de servicio de Microbiología del Hospital Virgen de las Nieves de Granada. Asimismo, todos los capítulos están completamente actualizados, las infecciones de boca y dientes cuentan ahora con capítulos diferenciados (infecciones generales de la boca e infecciones odontogenéticas), lo mismo ocurre con el capítulo de diagnóstico de las enfemedades infecciosas que se desdobla en un capítulo sobre diagnóstico directo y otro de diagnóstico indirecto: serología; destaca también la inclusión de un nuevo capítulo sobre infecciones osteoarticulares. Por otra parte, los autores han hecho un esfuerzo para adaptarse a los nuevos planes de...



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