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Dirección y comercialización

Autor: Jiménez Nieto, Luis Carlos

Dirección y comercialización permite conocer cómo estructurar tu empresa y las estrategias de publicidad, marketing y venta para desarrollarlas. Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Dirección y Comercialización de los Ciclos Formativos de grado superior de Asesoría de Imagen Personal y Corporativa, y de Estilismo y Dirección de Peluquería, pertenecientes a la familia profesional de Imagen Personal. Dirección y comercialización es una materia destinada a las diversas áreas de la imagen personal: - La asesoría de imagen personal y la imagen corporativa. - La estética integral y el bienestar. - El estilismo y la dirección de peluquería. - La caracterización y el maquillaje profesional. El libro desarrolla dos campos distintos: por un lado, la dirección empresarial, que muestra la estructura y el funcionamiento de las empresas y, por otro, la comercialización, que analiza las estrategias de marketing, la promoción y la venta. El enfoque global de esta obra permite que cualquier otro estudio relacionado con esta materia encuentre en ella respuestas sobre sus fundamentos y procesos. Los contenidos teóricos se acompañan de imágenes,...

La dirección de empresas en el proceso de comercialización

Autor: Esmond Pearce

Número de Páginas: 264

Proyecto "Fortalecimiento de la Direccion General de Comercializacion en el Peru"

Dirección y comercialización (Acceso)

Autor: LUIS CARLOS JIMÉNEZ NIETO

Dirección y comercialización (E-Book)

Autor: LUIS CARLOS JIMÉNEZ NIETO

Dirección comercial : guía de estudio

Autor: M. Pilar López Belbeze

Número de Páginas: 112

Esta publicación está pensada para aquellos alumnos que se inician en el estudio del marketing independientemente de su procedencia dentro del área de las ciencias sociales. Para todos ellos, este documento representa una herramienta básica para el aprendizaje de esta materia, ya que aporta los fundamentos o conceptos básicos del marketing y una estructura que cubre un amplio abanico de áreas de marketing (investigación de mercados, comportamiento consumidor y marketing estratégico, entre otras) e incluye unas ilustraciones que van a favorecer su aprendizaje. La publicación también aporta en cada capítulo toda una serie de tareas a realizar con las que poder afianzar y aplicar los conceptos trabajados. María Pilar López Belbeze es profesora titular de universidad del Área de Comercialización e Investigación de Mercados en el Departamento de Economía de la Empresa de la UAB. Su trayectoria docente se centra en materias todas ellas relacionadas con el marketing en el ámbito de la administración y dirección de empresas, así como en diversos másteres y cursos de postgrado organizados por instituciones académicas nacionales e internacionales. En los últimos...

Dirección de ventas

Autor: Sandra Tena Monferrer , Javier Sánchez García , Diego Monferrer Tirado , Miguel Ángel Moliner Tena , Juan Carlos Fandos Roig , Marta Estrada Guillén , Lluis José Callarisa Fiol

Número de Páginas: 400

En esta obra se desglosan las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes temáticas. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial. Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos.

Dirección de ventas

Autor: Miguel Ángel Moliner Tena , Javier Sánchez García , Diego Monferrer Tirado , Marta Estrada Guillén , Juan Carlos Fandos Roig , Lluis José Callarisa Fiol , Sandra Tena Monferrer

Número de Páginas: 400

En esta obra se desglosan las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes temáticas. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial. Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos.

Temas de comercialización

Autor: Héctor Mario Bogo

Número de Páginas: 278

Presenta un enfoque racional y sistemático de una de las variables de comercialización que ha merecido un amplio tratamiento en la literatura sobre el tema desde el punto de vista descriptivo, y analiza el problema de decisión del gerente de ventas del Departamento Comercial de una empresa.

Dirección de Marketing: variables comerciales

Autor: Enar Ruiz Conde , Josefa Parreño Selva

Número de Páginas: 236

Dirección de marketing: variables comerciales está dirigido principalmente a estudiantes universitarios que cursen asignaturas de marketing. Este libro se centra en un aspecto concreto de la dirección de marketing de la empresa: la gestión de las variables comerciales con las que ésta cuenta para generar, entregar y comunicar un mayor valor para los clientes a los que se dirige y a la sociedad en su conjunto. A lo largo de sus siete capítulos se recogen las distintas decisiones que la empresa ha de tener en cuenta para dirigir las políticas y estrategias del plan de marketing. En concreto, dichas decisiones girarán en torno a la cartera de productos que la empresa oferta al mercado, el precio que debe fijar a los mismos, la distribución necesaria para ponerlos a disposición del consumidor y la comunicación que se establecerá con el mercado.

Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial

Autor: GARCÍA PRADO, ENRIQUE

Número de Páginas: 180

El comercio, ya sea en modalidad mayorista o minorista, se lleva a cabo mediante diversas estructuras. Corresponderá al emprendedor, en función del ámbito en el que desee desarrollar su actividad, conocer las características propias del mismo, tanto en el marco general como en el más cercano a su área. En este libro veremos cómo obtener los datos necesarios para la definición de nuestra estrategia y aprenderemos a organizar la información que tengamos acerca de los servicios, productos, competencia y cliente. Además, analizaremos la información comercial proponiendo las técnicas que más se adapten a nuestro negocio, y aprenderemos a elaborar diferentes acuerdos y contratos comerciales; por último, se definirán distintas técnicas de control de productos y de gestión de pedidos. Cada capítulo se complementa con ejercicios prácticos y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden fielmente con los establecidos para la UF 1723 Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial, incardinada en el MF 1000_3 Organización comercial, perteneciente al certificado de profesionalidad COMT0411...

Organización y administración de la pequeña empresa

Autor: E. H. Perez Figueroa

Número de Páginas: 120

Seminario Latinoamericano Sobre Estrategias de Comercializacion Para El Desarrollo Rural Volumen Ii

Nuevas vías de comercialización de la naranja producida en la provincia de Almería

Autor: José Miguel Milán Rubio , Juan Antonio Díaz Moreno , Nuevas Tecnologías Mediterráneo S.L. (FactorYDEA Consultoría)

Número de Páginas: 146

OBJETIVOS Y METODOLOGÍA ....................................................................................................... | 5 | Capítulo 1 DIAGNÓSTICO DEL TEJIDO PRODUCTIVO, LA COMPETENCIA Y COMPETITIVIDAD ...................... | 9 | 1. Mapeo de la estructura empresarial, productos, cadena de valor, etc. .................................. | 10 | 1.1. Producción ..................................................................................................................... | 10 | 1.2. Estructura empresarial.................................................................................................... | 12 | 1.3. Cadena de valor .............................................................................................................. | 14 | 2. Caracterización de la demanda ................................................................................................ | 21 | 3. La influencia de la PAC y otras ayudas .................................................................................... | 27 | 4. Análisis del entorno competitivo en los mercados .................................................................. | 30 | 4.1. Competencia...

Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. UF1723.

Autor: Carmen Arenal Laza

Número de Páginas: 140

Este Manual es el más adecuado para impartir la UF1723 "Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos. - Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas. - Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos. - Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las...

Instituto Interamericano de Ciencias Agricolas de la Oea Direccion General Programa Hemisferico de Comercializacion Del Iica

Dirección de Marketing. Fundamentos y aplicaciones

Autor: Jaime Rivera Camino , Mencía de Garcillán López Rúa

Número de Páginas: 512

Sistesis de Metodologias de Capacitacion en Comercializacion

Abasto y comercialización de productos básicos. Arroz

Autor: INEGI

Número de Páginas: 68

La información que da contenido a estas publicaciones fue prepara por la SECOFI, a través de las direcciones generales de Fomento de Productos Básicos y Estadística Sectorial e Informática, con datos provenientes de las siguientes fuentes: el Inventario Nacional de Productos Básicos (INPB) de la SECOFI, los resultados del Programa Agrícola, Ganadero y Forestal de la Secretaría de Agricultura y Recursos Hidráulicos (SARH), los sistemas de información de la Compañía Nacional de Subsistencias Populares (CONASUPO) y los comités participativos de comercialización .

La comercialización de los servicios educativos

Número de Páginas: 210

Curso Nacional Sobre Metodologia de Investigacion en Comercializacion Agropecuaria

Autor: IICA-Paraguay

Empresas de comercialización internacional en América Latina

Abasto y comercialización de productos básicos

Autor: Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (Mexico)

Número de Páginas: 58

Comercializacion De Las Exportaciones

Autor: Jose Brito , Roberto Herreros

Número de Páginas: 161

Investigación sobre el nivel de organización de la empresa española y sus problemas de comercialización en el exterior

Fomento Y Comercializacion Del Cultivo de Trigo en El Ecuador

Promoción y comercialización del alojamiento rural. HOTU0109

Autor: José Luis Momparler Pascual

Número de Páginas: 280

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición de certificados de profesionalidad. Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

Bibliografia Selectiva Sobre Desarrollo Rural en El Peru

Diseño y comercialización de ofertas de restauración. HOTR0309

Autor: Jesús del Río Posada

Número de Páginas: 368

Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición de certificados de profesionalidad. Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

Dirección de ventas 12ª edición

Autor: Manuel Artal Castells

Número de Páginas: 525

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ●...

La cooperación técnica del IICA en el Paraguay. Informe de Actividades 1977

Las Mujeres Productoras de Alimentos en Costa Rica Tecnologia y Comercializacion

El sistema de comercialización de la horticultura intensiva almeriense: un análisis del comportamiento de precios y márgenes

Autor: Federico Martínez-Carrasco Pleite

Número de Páginas: 404

En la provincia de Almería se localiza una de las mayores concentraciones de producción hortícola bajo invernadero de todo el mundo. El fuerte crecimiento que esta actividad ha experimentado en las últimas décadas la sitúa como una de las mayores fuentes de producción y de abastecimiento de sus mercados de destino, en especial en ciertas hortalizas y para ciertos periodos del año, siendo esta zona determinante en la fijación de sus precio . En una primera parte de esta tesis se estudia el canal comercial en origen de productos hortícolas, analizando las características e importancia de los agentes que en el intervienen, las ventajas de los sistemas comerciales asociativos frente al tradicional sistema de subasta o alhóndiga, y el proceso de toma de decisiones comerciales de los agentes directos del canal. Este estudio se realiza fundamentalmente a partir del análisis de la cuantiosa información generada mediante dos encuestas (realizadas a 600 y 300 horticultores de la zona), así como mediante la información obtenida con una entrevista a gerentes de empresas de comercialización locales. Completando el análisis del canal comercial, se estudia en su segunda parte...

Informes de Evaluacion

Sintesis Del Programa-operativo 1976-1977

Empresas de comercialización internacional en América Latina

produccion e investigacion agraria en la amazonia peruana 1977

UF0078 - Asesoramiento, venta y comercialización de productos y servicios turísticos

Autor: Ismael Ramirez Márquez

Número de Páginas: 408

La finalidad de esta Unidad Formativa es enseñar a vender servicios y productos turísticos, a emitir los documentos de confirmación y pago que acrediten convenientemente el derecho del cliente a recibir los servicios reservados a su favor, a promocionar la oferta de servicios de la entidad entre sus clientes actuales y potenciales y a participar en la mejora de la calidad de los procesos y servicios de la unidad y entidad en que trabaja para elevar los estándares establecidos y el nivel de satisfacción de los clientes. Para ello, se estudiará en primer lugar la distribución turística, la venta de alojamiento, la venta de transporte y la venta de viajes combinados.

Curso Sobre Comercializacion Agropecuaria

Estudio de prefactibilidad técnica-económica del proyecto captura, procesamiento y comercialización del tiburón para la Asociación Cooperativa de Producción Pesquera Mineros del Golfo de R.L