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Modernidad a la venta

Autor: Rey, Germán , Urbanczyk, María , Bernal Maz, Patricia , Villadiego Prins, Mirla

Número de Páginas: 278

Modernidad a la venta condensa un análisis de cómo, entre 1900 y 1950, la publicidad produjo una narrativa ilustrada que, además de atraer a los consumidores de la población colombiana, provocó la huida del mundo tradicional y la adhesión a un mundo moderno que venía siendo impulsado por los procesos del desarrollo capitalista. Esta narrativa puso en juego complejas operaciones culturales que buscaron propiciar una idealización y un encantamiento con las promesas de la modernidad, como el progreso, el bienestar y la felicidad, que, aunque desde las condiciones materiales no estuvieron disponibles para todos, sí lo estuvieron en el plano imaginario y significativo de la sociedad. Por eso, este libro explica cómo la narrativa ilustrada de la publicidad supo mostrar hábilmente no solo un mundo en movimiento, sino también un individuo que se movía a través de ese mundo, del autoritarismo paternalista del mundo tradicional hacia las lógicas de la producción y el consumo del capitalismo moderno. Todo esto por la vía de su conexión con las racionalidades y las sensibilidades modernas, a las que la publicidad le había hecho amplia difusión y con las que quedaría de...

Guía de acceso rápido a la venta on line

Autor: Cresta Norris

Número de Páginas: 144

Cualquiera que tenga acceso a una conexión de Internet puede ganar dinero a traves de esta vía. A diferencia de las empresas convencionales, el mundo online tiene un bajo costo inicial; todo lo que se necesita es saber que hacer. La presente Guia de acceso rapido a la venta online brinda todas las claves para alcanzar el éxito. Da consejos sobre que es lo que mejor se vende, como detectar un nicho de mercado, cuales son los primeros pasos a seguir y como: crear un negocio online, administrar una cuenta de Paypal, optimizar los motores de búsqueda, publicitar a traves de pago por clic, satisfacer los pedidos de los clientes, planificar su comercio online. Esta Guia de acceso rapido... contempla ademas, los requisitos legales fundamentales e indica cuales son las dificultades a evitar. Mediante estudios de casos en donde se subrayan las diversas maneras en que otros ganaron dinero a traves de Internet, este libro brinda informacion comercial practica e indispensable para tener exito, ya sea que usted quiera generar ingresos a partir de un hobby o tener una actividad minorista.

Hermana a la venta / Sister For Sale!

Autor: Michelle Medlock Adams

Número de Páginas: 32

No más peleas, ni mordiscos, ni charlas sin fin. Sin embargo, ¿con quién vas a jugar después de que tu hermana se haya ido? Los niños aprenderán a apreciar el valor de la familia, aunque llevarse bien exija algo de esfuerzo.

La venta domiciliaria

Autor: Juan B. Mir Piqueras

Número de Páginas: 232

INDICE: Introducción a la venta domiciliaria: Orígenes. Delimitaciones conceptuales. Formas de venta domiciliaria: Introducción. La venta en reunión. La venta puerta a puerta. La venta por contacto telefónico. La venta con contacto por medio de cupón- respuesta. La venta fuera del hogar. La venta multinivel. Laventa piramidal. La venta domiciliaria en España: La Asociación Española de Empresas de Venta Directa. Legislación española sobre la venta domiciliaria.

La venta creativa

Autor: Stan Kossen

Número de Páginas: 592

Vender en el entorno actual sigue cambiando sustancialmente. La competitividad es muy fuerte, muchos productos tienen una técnica precisa, los vendedores de hoy han de tener una mente imaginativa y creadora para poder competir eficazmente con las otras muchas empresas que persiguen a los mismos clientes. Los vendedores deben centrarse en las necesidades del comprador, a la vez que reconocen sus importantes responsabilidades hacia la empresa, la sociedad y su familia. Con todo ello supone una carga pesada, pero también proporciona grandes satisfacciones personales. INDICE: El significado y las ventajas de vender. Características de la profesión de vender. Prácticas éticas y responsabilidades de los vendedores. Entender el mercado y las ventajas de vender. Las razones de los compradores. Prepararse para la venta creativa. Comunicarse con los clientes. El arte de la prospección y el enfoque previo. Acercarse a los posibles clientes. Preparar y presentar el mensaje de la venta. Dramatización, teatralidad y las ayudas de venta. Superar las objeciones. Cerrar la venta. El seguimiento y mantenimiento de la buena voluntad. Telemarketing y el uso del teléfono para vender. La...

Técnicas de la venta minorista

Autor: Ediciones Díaz de Santos S.A.

Número de Páginas: 216

La gestión de una pequeña empresa minorista implica mucho más que saber comprar y saber vender; en la actualidad, requiere una visión estratégica que permita posicionar eficazmente el negocio ante la creciente, y muchas veces despiadada competencia.INDICE: Indice de figuras. Indice de guías de trabajo. Al lector. Visión general. Visión de marketing. Visión del entorno competitivo. Visión de la estrategia competitiva. Visión orientada a la productividad.

Feeling : inteligencia emocional aplicada a la venta

Autor: Raquel Davó Añón , Miguel Ángel Díaz Escoto

Número de Páginas: 224

Fidelización del cliente

Autor: Ana Isabel Bastos Boubeta

Número de Páginas: 104

Sabemos que el principal sustento de cualquier empresa es el cliente y, por lo tanto, ésta debe saber interactuar y responder ante el mismo hasta llegar a conseguir su fidelización. De este modo, conseguirá satisfacer las demandas y expectativas del cliente, y asimismo podrá asegurar e incrementar sus ventas. Toda persona que crea que la obtención de un cliente es una tarea fácil, se equivoca. Será necesario conocer las estrategias para no sólo conseguir un cliente, sino también para asegurar su persistencia y asiduidad en la compra de un producto. Por medio de este material didáctico, que Ideaspropias Editorial pone a su alcance, podrá profundizar e introducirse en la venta personal y en la dirección de ventas. Estas pautas se exponen de cara a la consecución del objetivo principal de este manual, es decir, la fidelización del cliente.

Introducción a la distribución comercial (Dinamización del punto de venta)

Autor: Begoña Ares , Pedro Brenes

Estudios sobre la venta a plazos de bienes muebles

Autor: Íñigo Fernández Gallardo

Número de Páginas: 116

Los años transcurridos desde la promulgación de la Ley de Venta a Plazos han visto aparecer obras de diversa índole sobre la misma. Mientras algunas analizan uno por uno sus artículos, otras se han centrado en concretos aspectos, muy variados entre sí, que plantea el régimen legal, como la naturaleza de la reserva de dominio, la relación de la LVP con la normativa del crédito al consumo, o la efectividad de las garantías legales en un contexto concursal. El trabajo que ahora empieza se sitúa en esta segunda línea, pues tiene por objeto dos de estos concretos aspectos examinados por la doctrina. La primera parte del libro estudia la fuerza de obligar de la ley, con el fin de determinar si tiene naturaleza cogente o su aplicación depende de la voluntad de las partes; cuestión que se ha revelado más rica de lo que pudiera pensarse, y cuya respuesta se ve facilitada por la perspectiva que ofrece el paso del tiempo. En la segunda parte, se sitúa la ley especial dentro del Derecho privado, determinando el carácter de los contratos regulados, es decir, si son compraventas mercantiles o civiles. Ambas cuestiones se plantearon ya con la primera norma sobre la materia, lo...

La nueva regulación europea de la venta de bienes muebles a consumidores

Autor: Margarita Castilla Barea

Número de Páginas: 432

La Directiva (UE) 2019/771 establece un nuevo régimen jurídico para las faltas de conformidad de los bienes de consumo objeto de compraventa entre empresarios y consumidores. Deroga y sustituye a la Directiva 1999/44/CE que revolucionó la regulación de la llamada "garantía legal" en toda Europa, dando lugar a legislaciones nacionales que han logrado una unificación de mínimos de esta importante materia en el ámbito europeo. Sin embargo, la Unión Europea considera que es necesario profundizar en esta armonización, puesto que las diferencias legales nacionales lastran la realización del mercado único interior, también en su faceta de Mercado Único Digital. La Directiva (UE) 2019/771 nace con el propósito de armonizar plenamente, en un marco regulatorio único, la garantía legal en la venta de bienes de consumo en todo el territorio de la Unión. Su adopción provoca la necesidad de adaptar los ordenamientos jurídicos nacionales a sus nuevos postulados lo que, en el caso español, se concretará en la previsible reforma de los arts. 114 a 127 TRLGDCU que regulan actualmente la materia a que se refiere la Directiva.

La Ley de venta a plazos de bienes muebles

Autor: Ubaldo Nieto Carol , Ángel Almoguera Gómez

Número de Páginas: 437

Matar Las Ventas - Vol. 2

Autor: Andres Vrant

Número de Páginas: 450

MATAR LAS VENTAS Volumen II La Venta Social es el "matrimonio" de las ventas con internet, muchas personas / profesionales pudieron haberlo visto como una aberración hasta que se dieron cuenta que funcionaba. La venta social tuvo un inicio relativamente humilde en el post-colapso tardío de las llamadas y hoy infames empresas "PUNTOCOM," tal vez, precisamente, y, en parte, debido a eso, y a que se acuñan y se acuñaron cientos de nuevos términos a partir del auge masivo de Internet. La venta social ha "cobrado muchas vidas," es obvio, mucha gente que se acostumbra a lo que tradicionalmente funciona, también se confía y se olvida de la importancia de innovar e innovarse. La venta social tiene cimientos fuertes, entre otras cosas, porque sus influenciadores no son solo entusiastas, evangelistas o defensores, son personas que han aprendido en la acción, como guerreros (recomendamos, para que entiendan este contexto de "guerra" en ventas sociales, el libro "Vendedores Jedi" también de "The INK Company"). No seas una víctima más de un pensamiento retrogrado, de las ventas charlatanas del siglo pasado; implementa y adopta la venta social para ti, tu producto, tu marca, tu...

Venta de sí mismo, La. 5a edic.

Autor: Luis Puchol Moreno

Número de Páginas: 280

Este libro que alcanza ahora la quinta edición, ha ayudado a muchos universitarios en busca de empleo a conseguir un puesto de trabajo interesante y bien remunerado. El libro se ti titula 'La venta de si mismo' por que la sui generis en la que el candidato es, a la vez, vendedor y producto, y tiene que hallar un cliente dispuesto a 'comprar' dicho producto, es decir, a contratarlo. Es, pues un libro de Marketing personal. En sus páginas aprenderás a conocer cómo se desarrollan los procesos de selección desde la óptica de las empresas. Conocer mejor tus puntos fuertes y tus puntos débiles., para hacer uso inteligente de ellos. Redactar tu curriculum vitae. Prepararte para las pruebas de selección. Hacer buenas entrevistas, negociar tus condiciones de incorporación. Esta quinta edición incorpora tres nuevos anexos: la búsqueda de empleo por Internet. Crear tu propia empresa y tu currículo en inglés. INDICE: Los procesos de selección de las empresas. Conocimiento del producto. Análisis del mercado. Las herramientas del job-hunter. En campaña. Las pruebas. Ls entrevistas o el Tribunal de la Inquisición. Las etapas finales, o no naufragar llegando a puerto. Buscando...

UF0035 - Operaciones de caja en la venta

Autor: AUREA CAMPO VARELA

Número de Páginas: 130

Manejar los equipos adecuados y conocer las diferentes técnicas de cobro y pago facilitará la tarea de registro en las operaciones de venta. En este libro se enumeran y explican las funciones de los diferentes equipos y más específicamente las del Terminal Punto de Venta (TPV). Además, aprenderemos a diferenciar las características de distintos sistemas y medios de pago en diferentes tipos de operaciones de venta. Cada capítulo se complementa con actividades de repaso que contribuirán de manera decisiva al aprendizaje de los conceptos aprendidos, las soluciones están disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden fielmente con los establecidos en la UF 0035 Actividades de caja en la venta, incardinada en el MF 0240_2 Operaciones auxiliares a la venta, perteneciente al certificado COMV0108 Actividades de venta regulado por el RD 1377/2008, de 1 de agosto, y modificado por el RD 1522/2011, de 31 de octubre.

Venta en Las Grandes Ligas

Autor: Miguel Redondo

Número de Páginas: 248

Venta en las grandes ligas es una guía práctica para la acción ejecutiva en la mejora de la eficacia comercial. El libro enfoca la problemática de los resultados comerciales que toda empresa obtiene en su grandes clientes, repasando los aspectos críticos para el éxito en el nuevo entorno competitivo. A partir del conocimiento de la realidad operativa, con una óptica empresarial y desde la credibilidad e independencia propias de quien ya ha logrado el máximo reconocimiento profesional, el autor describe las principales barreras y dificultades existentes para vender en los grandes clientes. Escrito para provocar la necesaria reflexión que debe proceder a la acción, analiza las consecuencias de los problemas y presenta las mejores prácticas de actuación para resolverlos. Su eje central es el Plan de Cuenta. Sobre él se han ajustado las piezas que lo convierten en el rotor de la eficacia. La lectura más eficaz la realizarán todos aquellos ejecutivos que se ven afectados por los resultados comerciales, además de quines tienen experiencia directiva en áreas directamente relacionadas con la venta. Leerlo de principio a fin sólo lleva una horas, pero el provecho de sus...

El libro de la venta directa

Autor: Carlos Ongallo Chaclón

Número de Páginas: 300

La venta directa es un sistema de venta basado en la comercialización de productos fuera de un establecimiento comercial. La empresa de venta directa facilita productos de calidad y los pone en manos del cliente. Como tal, supone una oportunidad de negocio para miles de per-sonas que buscan una oportunidad de ganancia, una forma de trabajo o una relación con el cliente diferente. ¿Qué tiene de especial esta fórmula en la que cientos miles de personas están involucradas, y de laque se benefician, tan solo en España, millones de clientes? Este libro ayuda a entender los conceptos afines a la venta directa y se sumerge en la relación comercial para ofrecer al lector, un análisis riguroso e ilustrado de la venta directa en España. Este es un libro recomendado para vendedores, comerciales, estudiantes y todos aquellos interesados en la relación humana cliente-vendedor

Operaciones de caja en la venta

Autor: Vértice

Número de Páginas: 80

Los contenidos de este manual se corresponden a los de la unidad formativa UF0035, Operaciones de caja en la venta, perteneciente al modulo formativo MF0240_2, Operaciones auxiliares a la venta, del certificado de profesionalidad Actividades de venta. En él se conocerán las funciones de los diferentes equipos de registro y cobro de las operaciones de venta. también se enumeran y explican las funciones del terminal punto de venta (TPV) y se diferencian las características de distintos sistemas y medios de pago en distintos tipos de operaciones de ventas. 1.- Caja y terminal punto de venta 1.1. Caja y equipos utilizados en el cobro y pago de operaciones de venta 1.2. Sistemas tradicionales 1.3. Elementos y características del TPV 1.4. Apertura y cierre del TPV 1.5. Scanner y lectura de la información del producto 1.6. Otras funciones auxiliares del TPV 1.7. Lenguajes comerciales: codificación de la mercancía, transmisión electrónica de datos (sistema EDI u otros) 1.8. Descuentos, promociones, vales en el TPV 1.9. Utilización del TPV (terminal punto de venta) 2.- Procedimientos de cobro y pago de las operaciones de venta 2.1. Caracterización de los sistemas y medios de...

Organización de procesos de venta. UF0030.

Autor: Carmen Arenal Laza

Número de Páginas: 168

Este Manual es el más adecuado para impartir la UF0030 "Organización de procesos de venta" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad. - Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos. - Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas. Índice: Organización del entorno laboral Introducción Estructura del entorno comercial Sector comercio: comercio al por menor y al por mayor. Comercialización en otros sectores: el departamento comercial y el departamento de ventas. Agentes: fabricantes, distribuidores, representantes comerciales y consumidores. Fórmulas y formatos comerciales Tipos de ventas: presencial y no presencial Representación comercial: representantes y agentes ...

Introducción a la Organización Del Punto de Venta

Autor: 'Mónica Míguez Pérez y Ana Isabel Bastos Boubeta'

Número de Páginas: 112

Los contenidos que se presentan en este manual se corresponden con el módulo 'Introducción a la Organización del Punto de Venta' del certificado de profesionalidad de 'Dependiente de Comercio', según el Real decreto 1393/1995. Este manual, elaborado por Ideaspropias Editorial, aborda diversos aspectos como las zonas y los factores que permiten tanto crear un ambiente como localizar los productos en el establecimiento; la importancia que proporciona la marca a un producto; la cartelística; las técnicas de rotulación; los escaparates; y, por último, el surtido. Está dirigido a aquellas personas interesadas en profundizar y organizar con éxito cualquier establecimiento para así conseguir elevar al máximo el volumen de ventas. Asimismo, los contenidos tratados a lo largo de este manual, permitirán al lector llegar a obtener en el futuro una titulación reconocida por el Sistema Nacional de Cualificaciones. En conclusión, el objetivo general de este manual es colaborar en la aplicación eficaz y apropiada de las técnicas de animación del punto de venta, cuyo fin es optimizar el espacio de ventas e incentivarlas.

Matar Las Ventas - Vol. 1

Autor: Andres Vrant

Número de Páginas: 158

MATAR LAS VENTAS Volumen I Un proceso de negocios que se creyó inmutable por muchísimos años, las Ventas, yacen heridas en un mundo dominado por Internet, después de haber sido atacada por el "Escuadrón de Víboras Mortales" de las Nuevas Ventas. Las ventas tradicionales a gritos le dicen a sus antiguos evangelistas que las salven, que aún tiene potencial. Pero está sentenciada. Muchos años después de haber sido advertidos, las Ventas tradicionales aun función para algunos casos de retail y de B2B siendo rápidamente reemplazados por el e-commerce y el Social Selling. Aun hay mucho charlatán de las ventas que se aferran a lo viejo y tradicionalista y lo hace funcionar pero están destinados a adaptarse o desaparecer. Mucha gente durante muchos años fue parte de "escuadrones" ya disueltos de ventas y creen que pueden mezclarse sin que nos demos cuenta que ya están caducas. Las Ventas Tradicionales y las Ventas Sociales se han enfrentado muchas veces desde la "invención" de la segunda y muchas veces, las primeras salieron vencedoras, pero eso se acabó. La Venta Tradicional esta experimenta patadas de ahogado y desde eso, muchas técnicas complementarias se han lanzado ...

Técnicas de venta. UF0031.

Autor: Carmen Arenal laza

Número de Páginas: 154

Este Manual es el más adecuado para impartir la UF0031 "Técnicas de venta" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Aplicar las técnicas adecuadas a la venta de productos y servicios a través de los diferentes canales de comercialización distinto de Internet. - Aplicar las técnicas de resolución de conflictos y reclamaciones siguiendo criterios y procedimientos establecidos. - Aplicar procedimientos de seguimiento de clientes y de control del servicio postventa. Índice: Procesos de venta 6 Introducción 7 Tipos de venta 8 La venta presencial y no presencial: similitudes y diferencias. 8 La venta fría 9 Ventas en establecimiento comercial 10 Venta sin establecimiento comercial 12 La venta no presencial: venta telefónica, internet, catálogo, televenta, otras. 12 Fases del proceso de venta 14 Aproximación al cliente, desarrollo y cierre de la venta 15 Fases de la venta no presencial. Diferencias y similitudes con la venta presencial. 20 Conocimiento...

Sé un Artista de Las Ventas

Autor: Samuel Santiago

Número de Páginas: 221

Sé un Artista de las Ventas En los últimos años se ha hablado mucho de la parte "científica" de la venta. Sin embargo, históricamente, los mejores vendedores siempre han sido aquellos que han tenido algo especial, ese extra que llevan de serie y que la gente define como un "no sé qué tiene, pero le he terminado comprando". Ese arte, es lo que supuestamente no puede explicarse racionalmente. Tal vez por eso, pocos libros abordan la venta explicando qué es lo que convierte a un vendedor en un verdadero Artista de las Ventas. Los mejores vendedores son los que más dinero ganan y los más cotizados por las mejores empresas. Son los que conducen coches caros y visten los mejores trajes. Son gente más libre porque eligen dónde y con quién quieren trabajar. Además, gozan de prestigio y reconocimiento entre sus compañeros de trabajo. ¿Te gustaría a ti ser así? "Sé un Artista de las Ventas" desentraña el sistema de creencias y pensamientos que tienen esos vendedores. También te llevará de la mano para que realices un viaje a los avernos más profundos de tu mente. Aprenderás a vencer tus miedos relacionados con la venta, a dominar tus emociones e influir en las de tus ...

Dinamización del punto de venta 2.ª edición 2021

Autor: GÓMEZ DÍAZ, Mª DEL CARMEN , GONZÁLEZ GARCÍA, Mª ALEJANDRA

Número de Páginas: 298

El uso de las tecnologías ha transformado;los hábitos de compra y ha revolucionado;el sector del comercio. Por eso hoy en día;se debe establecer en la tienda una conexión;más emocional, directa e inmediata;con el cliente.;Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Dinamización del Punto de Venta, del Ciclo Formativo de grado medio en Actividades Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.;Esta nueva edición ampliada y revisada recoge como novedad las visiones comerciales más actuales del retail, se han incorporado además numerosas fotografías, esquemas y ejemplos, se ha simplificado la teoría del escaparatismo, de la implantación del surtido y del control de las acciones que dinamizan cualquier punto de venta, y todo ello se ha acompañado de esquemas más sencillos y aclaratorios para facilitar la comprensión de los contenidos de la materia.;En Dinamización del punto de venta se hace un recorrido por la dinamización de un establecimiento comercial, desde la elección de una adecuada ubicación del punto de venta hasta la colocación de los productos en los lineales, la composición de escaparates y la publicidad ...

UF0033 - Aprovisionamiento y almacenaje en la venta

Autor: MERCEDES DE LA ARADA JUÁREZ

Número de Páginas: 92

El almacén es un elemento fundamental en la red logística y tiene gran importancia tanto para la empresa en particular como para la gestión logística en general. A través de este manual veremos cómo aplicar técnicas de organización y gestión de almacenes en función de criterios previamente definidos, explicando los procedimientos administrativos relativos a la recepción, almacenamiento, distribución interna y expedición de existencias y describiendo la información que recogen los tipos de etiquetado más utilizados. Además, entre otros conceptos imprescindibles, se explicarán los criterios de clasificación y ubicación de existencias más utilizados y los diferentes tipos de inventarios. Cada capítulo se complementa con actividades de repaso, cuyas soluciones están disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos del libro se corresponden con los de la UF0033 Aprovisionamiento y almacenaje en la venta, incardinada en el MF0240_2 Operaciones auxiliares a la venta, del certificado COMV0108 Actividades de venta, que está regulado por el RD 1377/2008, de 1 de agosto, y modificado por el RD 1522/2011, de 31 de octubre. Mercedes de la Arada Juárez ejerce actualmente...

Formación profesional a distancia. Marketing en el punto de venta. Ciclo formativo de grado superior. Gestión comercial y marketing

Autor: Ministerio de Educación

Número de Páginas: 304

Procesos de venta

Autor: MARÍA JOSÉ ESCUDERO SERRANO

Número de Páginas: 348

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Procesos de venta, del Ciclo Formativo de grado medio de Actividades Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing, según el Real Decreto 1688/2011 de enseñanzas mínimas y la Orden ECD/ 73/2013, por la que se establece el currículo del título correspondiente. Asimismo, el módulo profesional de Procesos de venta (cód. 1232 está asociado a la Unidad de Competencia: Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización (cód. UC0239_2). Los contenidos teóricos se exponen junto con casos prácticos resueltos y actividades propuestas para que los alumnos puedan ir aplicando los conocimientos adquiridos. También se incluyen, al final de cada unidad, actividades de comprobación y de aplicación, tanto para trabajo individual como para trabajo en equipo, con el fin de que el alumno pueda verificar si ha asimilado la materia de manera correcta. Al mismo tiempo, los recursos para el profesor incluyen una programación del módulo, la solución de las actividades del libro para facilitar la realización de las actividades y material de apoyo ...

Mi Corazon No Esta a la Venta

Número de Páginas: 96

Ventas Enfocadas a la Realidad

Autor: Alvaro de la Rosa Martín

Número de Páginas: 45

Por lo general los cursos de ventas están basados en una motivación personal y no en una realidad social, cultural o económica, causando muchas veces una frustración y/o decepción en el vendedor. Este curso pretende hacer esa diferencia, entre lo que motiva al vendedor y su realidad, sin dejar a un lado su misma motivación. El curso “ Ventas Enfocadas a la Realidad “, somete al vendedor a un análisis personal y de equipo en una forma que pueda revalorar sus actividades y conceptos sobre las Técnicas de Ventas.

La venta judicial de inmuebles

Autor: Josep Maria, Sabater Sabaté

Número de Páginas: 412

La venta judicial constituye el acto procesal de apremio más generalmente admitido para la conversión en dinero de los bienes del deudor y su entrega al ejecutante en pago de su crédito, cobrando especial protagonismo la realización de los bienes del deudor mediante su venta a través de los mecanismos procesales que autoriza el legislador por convenio entre las partes, enajenación o venta por persona especializada y venta mediante subasta pública, siendo estos dos últimos los más comúnmente admitidos para la venta judicial de inmuebles. Hipoteca y embargo son los derechos de realización de valor más comunes que recaen sobre los bienes inmuebles y que, al actuar como cargas, influyen en la determinación final del precio una vez practicada la operación procesal que conocemos como liquidación de cargas. El camino procesal elegido para la ejecución, incide directa o indirectamente en la venta judicial del bien inmueble y en el producto con ella obtenido respecto del acreedor ejecutante y de los titulares de créditos posteriores que lo gravan a la hora de contraponer las normas de la ejecución ordinaria con las especialidades propias de la ejecución hipotecaria. La...

UF0033 Aprovisionamiento y almacenaje en la venta

Autor: José Ignacio Perier Ortiz de Zárate

Número de Páginas: 120

Para cualquier empresa que se dedique a la venta es de vital importancia optimizar sus procesos logísti­cos, que abarcan desde el aprovisionamiento hasta el almacenaje de la mercancía. Este libro, publicado por Ideaspropias Editorial, está dividido en dos unidades didácticas, en las que se ex­plicarán los métodos de clasificación de existencias, los conceptos relacionados con el stock, los inventa­rios y sus métodos de valoración, así como las ratios utilizadas para la gestión de un almacén. Además, se analizarán los sistemas de almacenaje, los criterios de clasificación y ubicación de existencias, la distri­bución de un almacén y la normativa respecto a las medidas de seguridad e higiene. Con esta obra, el lector aprenderá a gestionar efi­cazmente un almacén aplicando los principales cri­terios de organización establecidos para garantizar el abastecimiento, y a prevenir y resolver situaciones de riesgo según marca la legalidad al respecto.

Operaciones de venta

Autor: María Ángeles López Luengo , Francisco Lobato Gómez , Francisco Lobato

Número de Páginas: 178

Este libro se acerca de forma amena y rigurosa, aportando soluciones, a la problematica que la venta representa para las empresas en las actuales condiciones economicas y de mercado. Los contenidos se desarrollan de forma secuenciada en funcion de la dinamica que presentan las operaciones de venta, respondiendo a las siguientes cuestiones: Que vender? A quien vender? En que entorno economico y juridico vender? Como vender? Con que medios tecnologicos vender?. La respuesta a las cuestiones planteadas se hace desde el punto de vista de la empresa comercial tomando como eje los elementos que componen la operacion de venta: producto, cliente, vendedor, tecnicas de comunicacion, negociacion y aplicacion de la tecnologia.

El arte de cerrar la venta

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 240

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a: Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros Responder a cualquier objeción Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.

La Venta virtual

Autor: Thomas Siebel , Michael Malone

Número de Páginas: 206

Ya paso la epoca en que los personales de ventas podian retener en la memoria la totalidad del catalogo de sus empresas. Por el contrario, los vendedores actuales se ven obligados a ofrecer miles de productos disponibles en incontables variaciones. Para controlar esto, y con el fin de ayudar a millones de vendedores de todo el planeta, la mayoria de las empresas se han lanzado precipitadamente en brazos de la tecnologia informatizada, pero este sistema esta abocado al fracaso. Lo que se demuestra en el presente libro, precisamente, es la necesidad de enfocar esa automatizacion a la luz de una filosofia global que ceda toda la informacion a los representantes de ventas, con el objeto de ayudarlos no solo en el registro de datos y en los analisis, sino tambien en la venta real. Con lo que este nuevo enfoque, llamado venta virtual, supondra el inicio de una nueva generacion de proyectos de automatizacion de las ventas que, a su vez, suministraran poderosas herramientas sistemas de gestion de las oportunidades, enciclopedias de marketing, configuraciones de productos, venta en equipos a traves de multiples canales de distribucion capaces de potenciar el contacto con el cliente e...

Técnicas de venta y negociación

Autor: MARÍA JOSÉ ESCUDERO SERRANO

Número de Páginas: 274

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Técnicas de Venta y Negociación del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing, según el Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre, de enseñanzas mínimas, y la Orden ECD/320/2012, de 15 de febrero, por la que se establece el currículo del título correspondiente. Asimismo, el módulo profesional de Técnicas de Venta y Negociación (cód. 0929) está asociado a las siguientes Unidades de Competencia: Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización (cód. UC0239_2) y Obtener y procesar la información necesaria para la definición de estrategias y actuaciones comerciales (cód. UC1000_3). La materia se ha distribuido en ocho unidades: • Unidad 1. El mercado y los sistemas de venta. • Unidad 2. El consumidor y sus derechos. • Unidad 3. La comunicación en ventas. • Unidad 4. Cualidades y funciones del vendedor. • Unidad 5. Venta personal de productos y servicios. • Unidad 6. Negociación y cierre de la venta. • Unidad 7. Gestión de reclamaciones y...

Tema

Número de Páginas: 76

La Venta Triangular

Autor: Luis Valdivieso

Número de Páginas: 224

Sales to companies or B2B Sales (Business to Business) is for many professionals the only source of income. A new system has been created called "triangular sale" which is various stages of interest and support until final approval. This is the first book that directly faces new ways to shop companies and an essential tool to success in today's business world.

Cinco pasos de la venta directa en el hotel y restaurante

Autor: Frank Höchsmann

Número de Páginas: 80

Este libro contiene 5 pasos básicos de la venta directa. Provee informaciones que ayudan a una mejor comunicación para la venta profesional personal y telefónica. Es una valiosa herramienta para todos aquellos que se dediquen a la venta, especialmente en hoteles y restaurantes. Describe los principales sub-instrumentos de la venta y cómo aplicarlos para aumentar el volumen de ventas de su empresa.

Justicia a la venta

Autor: Pablo Sánchez Nassif

Número de Páginas: 86

En Justicia a la venta, Pablo Sánchez Nassif demuestra, por primera vez en la historia, cuánto cuesta realmente un juez imparcial en el mundo. Para lograrlo, primero deberá desmontar diversos mitos, como que son las intenciones, y no el dinero, lo que define la rectitud de un pool judicial. Un estudio que recorre más de cien países, para finalmente revelar en cada uno de ellos que los jueces solo son corruptos cuando son pobres

Colección de las instituciones políticas y jurídicas de los pueblos modernos

Número de Páginas: 750