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Distribución comercial aplicada

Distribución comercial aplicada

Autor: Molinillo Jiménez, Sebastián

Número de Páginas: 526

La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas, puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a la constante evolución de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribución. Por otra parte, el sector de la distribución comercial realiza una valiosa contribución al desarrollo económico del territorio, tanto directamente a través de su aportación al Producto Interior Bruto y a la creación de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos. En definitiva, la función comercial es hoy más notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que éstas destinan, sino que también las Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formación que propicien la eficiencia del sector. Es en este contexto...

Principios de marketing

Principios de marketing

Autor: Águeda Esteban Talaya

Número de Páginas: 816

La nueva edición de Principios de Marketing realiza un amplio recorrido por la moderna concepción del marketing desde una perspectiva tanto estratégica como operativa. Este libro aporta, a diferencia de otras obras de marketing, la posibilidad de acercarse a los nuevos métodos en la gestión de clientes y a los instrumentos más actuales de comercialización que aplican las empresas en la realidad. • ¿Qué es el valor del tiempo de vida del cliente para la empresa? ¿Cómo se coordinan las acciones de cross-selling y up-selling en la gestión del valor del cliente? • ¿Cuál es la principal causa de fracaso en la implantación de la estrategia de gestión de relaciones con los clientes CRM? • ¿Qué tendencias actuales influyen más sobre el comportamiento de compra de los consumidores? • ¿Qué variables y medidas integran los sistemas de control de las acciones de marketing que puede implantar la empresa? • ¿Cuáles son los principales servicios de información electrónicos a disposición de las empresas en la actualidad? • ¿Qué reglas hay que seguir para obtener el éxito en el lanzamiento de nuevos productos al mercado? • ¿Cuáles son los principales...

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Distribución comercial aplicada (2a. ed.).

Autor: Sebastián Molinillo Jiménez

Número de Páginas: 529
Distribución comercial

Distribución comercial

Autor: Salvador Miquel Peris

Número de Páginas: 482

En la vida moderna, el comercio realiza la función del intermediario entre los sectores de distribución y consumo. Desde el momento que unos son los que producen, y otros los que consumen un bien, necesariamente ha tenido que producirse un intercambio, al menos entre dos partes y además, un acoplamiento del espacio y del tiempo, que separan las actividades de producir dicho bien y de consumirlo. En este intercambio entre las partes, el marketing trata de satisfacer necesidades y deseos, e identifica, crea, desarrolla y sirve a la demanda. Mientras la necesidad es una sensación de carencia de algo, el deseo es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer dicha necesidad. Para poder llevar a cabo este conjunto de actividades, es necesario que existan numerosas personas y entidades que actúan como eslabones intermediarios entre fabricantes y consumidores, formando una trama interdisciplinar de personas y empresas, que constituyen un Sistema Comercial. Para que este sistema, pueda cumplir con sus objetivos, haciendo que los productos lleguen desde su origen al destino es necesario que aparezca lo que se denomina la “Distribución Comercial” cuyos logros se realizan ...

Distribución comercial

Distribución comercial

Número de Páginas: 253

Análisis descriptivo de los canales de distribución. Comercio asociado. Establecimientos distribuidores detallistas. Métodos de venta. Merchandising. Decisiones estratégicas sobre los canales de distribución.

Imagen corporativa : influencia en la gestión empresarial

Imagen corporativa : influencia en la gestión empresarial

Autor: María Teresa . . . [et al. ] Pintado Blanco

Número de Páginas: 335

La Imagen Corporativa es uno de los factores que se consideran fundamentales dentro de las organizaciones, y que no siempre se cuida como merece. Este libro se centra en la importancia que tiene para la gestión empresarial, abordando los elementos más destacables en la actualidad. De esta forma, se hace referencia, entre otros temas, a la investigación y auditoría de la imagen, la cultura corporativa, la RSC, además de profundizar en la identidad visual, la comunicación de crisis, así como la imagen y posicionamiento de marcas. El objetivo del manual es que sirva de apoyo a profesores, alumnos y profesionales de su gestión. Dada la complejidad y amplitud de esta área, el manual tiene un enfoque teórico práctico, incluyendo ejemplos y comentarios de situaciones empresariales, casos prácticos, y cuestiones para debatir y reflexionar. Además, se ha intentado mantener una redacción directa y cercana al lector, evitando en la medida de lo posible los tecnicismos que, en muchas ocasiones, producen más confusión y ambigüedad que claridad en la exposición. Casos como el de Apple, Spanair, Bancaja, BBVA, RTVE, Coca Cola, y muchos otros, ilustran perfectamente las...

Mk Retail

Mk Retail

Autor: Manuel Sieira Valpuesta , José Manuel Ponzoa Casado

Número de Páginas: 416

Es difícil entender la situación de la distribución actual sin entrar a valorar las técnicas de marketing utilizadas por los comerciantes que han desarrollado el mercado por medio de sus redes de tiendas físicas o establecimientos. La llegada de internet y, como consecuencia, la aparición del comercio electrónico, ha permitido el desarrollo de nuevos operadores comerciales que están adquiriendo importantes cuotas de mercado a costa de las fórmulas presenciales. Los distribuidores que lideran el comercio con establecimientos no han logrado frenar el impulso de estos nuevos distribuidores virtuales, que están actuando de forma muy dinámica y audaz. Es, por lo tanto, previsible que se esté avanzando hacia un nuevo equilibrio en la distribución mundial. Unos y otros comercios, on y off line, están siendo sometidos a la presión que ejerce la innovación tecnológica sobre el consumidor y sobre la forma en que dicha innovación es entendida y aplicada en las organizaciones. Este libro realiza un recorrido desde el posicionamiento estratégico hasta la aplicación de las acciones del marketing retail. Tanto en la oferta y comunicación de los productos en tienda, como en...

Dirección de Marketing: variables comerciales

Dirección de Marketing: variables comerciales

Autor: Enar Ruiz Conde , Josefa Parreño Selva

Número de Páginas: 236

Dirección de marketing: variables comerciales está dirigido principalmente a estudiantes universitarios que cursen asignaturas de marketing. Este libro se centra en un aspecto concreto de la dirección de marketing de la empresa: la gestión de las variables comerciales con las que ésta cuenta para generar, entregar y comunicar un mayor valor para los clientes a los que se dirige y a la sociedad en su conjunto. A lo largo de sus siete capítulos se recogen las distintas decisiones que la empresa ha de tener en cuenta para dirigir las políticas y estrategias del plan de marketing. En concreto, dichas decisiones girarán en torno a la cartera de productos que la empresa oferta al mercado, el precio que debe fijar a los mismos, la distribución necesaria para ponerlos a disposición del consumidor y la comunicación que se establecerá con el mercado.

Gestión de la distribución comercial

Gestión de la distribución comercial

Autor: Alan West

Número de Páginas: 350

INDICE: Introducción: la importancia de la distribución:alcance de la distribución. Diseño de canales de distribución: problemas generales. Diseño del canal de distribución: criterios de resultados. Canales de distribución fuera del territorio. Producción: interacción con la distribución. Problemas de almacenaje y emplazamiento. Problemas de gestión de almacenes. Control de existencias y gestión eficaz de la distribución. Decisiones sobre niveles de existencias. Distribución física. Gestión de la distribución física. Procesamiento de pedidos.

La visión territorial y sostenible del desarrollo local

La visión territorial y sostenible del desarrollo local

Autor: Joan Noguera Tur

Número de Páginas: 312

Estos dos volúmenes pretenden dar respuestas aplicadas a la problemática del desarrollo sostenible. Debido a la inmensa red de interacciones que ultrapasa cualquier frontera, los retos que afrontan los territorios y las sociedades son en el s.XXI más complejos, y las nuevas oportunidades emergen de la mano de la buena gobernanza territorial. El progreso, entendido en términos de oportunidades y bienestar en un contexto sostenible, está al alcance de cualquier sociedad y territorio, pues los propios actores locales se convierten en los primeros garantes del bien común. Es el tiempo de la honestidad, la colaboración y la ciudadanía. Las sociedades locales y regionales reclaman su función protagonista en nuevos modelos de democracia participativa. Y aunque las resistencias son patentes, la nueva conciencia ciudadana lo es mucho más. Es el momento del desarrollo local sostenible.

Gerencia de Marketing

Gerencia de Marketing

Autor: Mario Giraldo Oliveros , David Juliao Esparragoza

Número de Páginas: 325

esta obra estudia todos los aspectos relacionados con la gerencia de marketing, consta de diez capítulos y está dividido en tres partes. la primeera se centra en los aspectos estratégicos del marketing; la segunda analiza los aspectos tácticos y la mezcla de mercadeo; y la tercera presenta las perspectivas de la administración del marketing estratégico que las empresas deben tener en cuenta para lograr resultados exitosos en diversos contextos globales, digitales y culturales. cada capítulo contiene casos y formula preguntas que facilitarán a los interesados en el tema la comprensión y aplicación de los contenidos.

Comercialización y retailing

Comercialización y retailing

Autor: María Dolores de Juan Vigaray

Número de Páginas: 424

Economía

Comunicación corporativa en Red

Comunicación corporativa en Red

Autor: Nilton Marlúcio de Arruda , Fátima Romera Hiniesta , Víctor Lope Salvador , José Antonio Gabelas Barroso , Piedad Garrido Picazo , Carmen Marta-Lazo , Nuria Puente Domínguez , Isabel Iniesta Alemán , Sagrario Bernad Conde , Ana Segura Anaya , Miguel A. Esteban Navarro , María G. Gómez Patiño , Bibiana Vargas Morales , Isabel Iniesta-Alemán , Jorge Franganillo , Julia Julve Obón , Miguel Ángel García Madurga , Santiago Mayorga Escalada , Jesús Tramullas Saz , Antonia I. Nogales Bocio , Carmen Agustín Lacruz , Rubén Ramos Antón

Fundamentos de dirección de operaciones en empresas de servicios

Fundamentos de dirección de operaciones en empresas de servicios

Autor: María Luz Martín Peña Eloísa Díaz Garrido

Número de Páginas: 294

Vivimos en un mundo de servicios. La evolución de las sociedades desarrolladas ha supuesto la progresiva tercerización de la economía, con una importante contribución a la generación de riqueza y empleo. Surge así una necesidad de estudiarlo en profundidad desde diferentes perspectivas. La dirección de las operaciones es una de ellas, de las más importantes, puesto que establece las bases de la actividad productiva implicada en la creación y entrega de los servicios. Bajo este planteamiento, Fundamentos de dirección de operaciones en empresas de servicios, sitúa las operaciones como el núcleo de la actividad empresarial de servicios, dado que son las responsables de la mayor parte de los procesos que intervienen en la creación y prestación del servicio. Los directores de operaciones son los responsables de un amplio porcentaje de costes en la empresa. Desde la definición del servicio, en términos de negocio de servicio, se necesita un planteamiento estratégico. Los sistemas de entrega, la localización de las actividades, la planificación de la capacidad, el personal de front office y de back office, la calidad, son todos temas analizados desde la perspectiva de...

Logística integral. La gestión operativa de la empresa

Logística integral. La gestión operativa de la empresa

Autor: Julio Juan Anaya Tejero

El objetivo previsto por el autor en la presente obra, no es otro que el de sistematizar de una forma didáctica las diferentes filosofías, métodos y procedimientos aplicables en la industria desde un punto de vista práctico, en todo lo relativo al control del flujo de materiales, desde la óptica de la Logística Integral, de tal manera que el lector encuentre los elementos de juicio necesarios para una eficaz dirección operativa de la empresa, rehusando al máximo entrar en divagaciones o especulaciones teóricas que no hayan sido refrendadas por la práctica empresarial. El libro va especialmente dirigido al equipo directivo de la empresa, relacionado con las funciones de aprovisionamiento, fabricación, almacenaje y distribución física de productos y muy especialmente a los responsables de Logística en la misma, en donde encontrarán, sin duda alguna, la brújula necesaria para orientar sus decisiones tanto a nivel estratégico como táctico. Quizás la mejor aportación de esta obra, es la visión del conjunto que se obtiene para comprender bien la esencia del concepto de Logística Integral, así como la interrelación existente entre los diferentes eslabones de la...

Preparación de pedidos. MF1326.

Preparación de pedidos. MF1326.

Autor: Carmen Arenal Laza

Número de Páginas: 126

Este Manual es el más adecuado para impartir el MF1326 "Preparación de pedidos" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email tutor@tutorformacion.es Capacidades que se adquieren con este Manual: - Interpretar la información contenida en órdenes de pedido de distinta naturaleza o de diferentes tipos de empresas o almacenes, tanto de carácter comercial como industrial. - Interpretar la simbología y recomendaciones básicas en la manipulación manual, conservación y embalaje de pedidos de mercancías/productos de distinta naturaleza. - Aplicar las medidas y normas de manipulación en el pesaje y acondicionamiento de pedidos, de forma manual y utilizando el equipo de manipulación habitual en la preparación de pedidos de acuerdo con unas ordenes y las recomendaciones y normativa de seguridad, higiene y salud. - Realizar distintos tipos de preparación de pedidos y su embalaje, tanto de forma manual como con el equipo de embalaje, aplicando los criterios de etiquetado, peso, volumen y visibilidad de los productos o mercancías a...

El TLC y el derecho de la distribución comercial

El TLC y el derecho de la distribución comercial

Autor: Mauricio Velandia Castro

Número de Páginas: 374
La comercialización y la distribución de productos perecederos agroalimentarios y pesqueros

La comercialización y la distribución de productos perecederos agroalimentarios y pesqueros

Autor: Spain. Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación

Número de Páginas: 274

El sector agroalimentario. Concentracion de la oferta. Normalizacion y control de calidad de los productos agroalimentarios. Comercializacion y distribucion. La distribución como servicio publico mercasa. Estrategias de promocion e informacion.

Gestión de la distribución guía de estudio

Gestión de la distribución guía de estudio

Autor: Gabriel Izard

Número de Páginas: 105

Gabriel Izard es economista y profesor de la asignatura Gestión de la Distribución en el Departamento de Economía de la Empresa de la UAB desde hace más de quince años. Después de cursar un grado de economía en terminar su licenciatura en la UAB los inicios de los años ochenta, comenzó su carrera profesional en el ámbito de la defensa de los consumidores. Posteriormente inició una carrera profesional de gran recorrido en el ámbito de la implantación de sistemas para la mejora de las relaciones entre los fabricantes y distribuidores del sector de productos de consumo y muchos otros (productos farmacéuticos y hospitalarios, deportivos, de ferretería, etc.). Ha participado activamente en la creación de estándares y recomendaciones de buenas prácticas de relación a nivel internacional, como representante español, en comités e instituciones de normalización y empresariales durante más de veinte años. Actualmente centra su actividad docente y de investigación en diferentes ámbitos del marketing, así como en aspectos de formación continua aplicada al sector minorista. Actualmente (curso 2010-2011) es secretario de la Asociación de Amigos de la UAB, miembro de ...

Merchandising. Teoría, práctica y estrategia

Merchandising. Teoría, práctica y estrategia

Autor: Ricardo Palomares Borja

El complejo mundo de la distribución comercial plantea cada día nuevos retos que requieren de múltiples respuestas basadas en nuevos planteamientos de actuación, diseñados para resolver eficazmente la gestión del marketing en el proceso de distribución de los bienes y servicios que las empresas comercializan en diferentes formatos comerciales, mediante la gestión estratégica del merchandising. Para ello, esta obra resuelve las cuestiones planteadas mediante sus cuatro capítulos: a través de la gestión por categorías responderemos a ¿QUÉ? productos agrupar estratégicamente; a través de la gestión de los elementos de la arquitectura comercial responderemos a ¿CÓMO? diseñar la superficie de ventas; a través de la gestión estratégica de la superficie de ventas responderemos a ¿DÓNDE? localizar los productos. Y por último, a través de la gestión estratégica del lineal desarrollado responderemos a ¿CÓMO? presentar los productos. Precisamente con ese propósito de promover y garantizar el éxito en la gestión del merchandising en el punto de venta, se han escrito estas páginas. Desarrollando diferentes técnicas y herramientas del merchandising y desde...

Un edificio, una escuela

Un edificio, una escuela

Autor: José Manuel Agüera Sirgo

Número de Páginas: 212

Cuando se han sobrepasado los 100 años es un buen momento para hacer balance. Y la Escuela Universitaria Jovellanos de Gijón, antes Escuela Universitaria de Estudios Empresariales y previamente Escuela de Comercio, ha cumplido 105 años de edad. Por otro lado, se cumplen 90 años de la inauguración del edificio que sigue albergando a la Escuela, una de las joyas arquitectónicas del Gijón de principios del siglo XX. La coincidencia de ambos aniversarios, unido al hecho del traslado de la Escuela a las nuevas instalaciones de la Universidad Laboral, ha animado a realizar este libro y a organizar una exposición que revisen la historia de la Escuela, difundan los valores artísticos de una construcción singular diseñada por el arquitecto Manuel del Busto y sirvan de despedida de un edificio que ha sido una de las señas de identidad en la ciudad de Gijón.

Investigación de la distribución de productos en el mercado

Investigación de la distribución de productos en el mercado

Autor: David Johnston Luck

Número de Páginas: 608
Revista - Secretaría de Economía y Comercio

Revista - Secretaría de Economía y Comercio

Autor: Dominican Republic. Secretaría de Economía y Comercio

Animación del punto de venta. Grado medio

Animación del punto de venta. Grado medio

Autor: Ana María Hervás Exojo

Número de Páginas: 240

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