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LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

Autor: Marjorie Acosta Véliz , Luci Salas Narváez , María Jiménez Cercado , Ana María Guerra Tejada

Número de Páginas: 54

Gerencia de Territorios Aplicando el Marketing Uno a Uno

Número de Páginas: 189

Administración de empresas

Número de Páginas: 654

Administración de maquinaria agrícola

Autor: Alberto Álvarez Cardona

Número de Páginas: 264

Las preguntas más frecuentes sobre marketing

Autor: Philip Kotler

Número de Páginas: 240

Diccionario de la administración española

Autor: Marcelo Martínez Alcubilla

Número de Páginas: 1016

Profesores de Enseñanza Secundaria. Administracion de Empresas. Volumen i

Número de Páginas: 553

Administración de ventas. Relaciones y sociedades con el cliente

Autor: Joseph Hair

Número de Páginas: 538

Este libro está diseñado para dar cobertura a todos los temas básicos en la administración de ventas, con énfasis en la lealtad del cliente, administración de las relaciones con el cliente, y los efectos de la tecnología en la función de ventas. La obra refleja las tendencias actuales y está diseñada para preparar al lector en responsabilidades administrativas para prepararlo cuando se desempeñe en el mundo real.

Conceptos modernos de administración de compras

Autor: Alberto Montoya Palacio

Número de Páginas: 428

Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor y comprador - Las compras en la empresa moderna - Los proveedores - Hacia una nueva cultura en la relación con los proveedores - Key accoutn manager (gerente de cuenta clave) - Importancia de las compras - El proceso de compras en una empresa comercial o de servicios - Respuesta eficiente al consumidor, ECR - Condiciones de una orden de compra - Las nuevas variables de negociación - Negociaciones especiales (descuentos o rebajas) - La mezcla de marketing y su aplicación en las compras - La administración de inventarios - El personal de compras - Casos prácticos de compras - Glosario de términos comerciales.